房地产销售经理的职责

房地产销售经理的工作职能主要包括：项目销售期间的业务管理工作、市场同步分析、团队建设工作、售楼处日常行政管理四个板块。

一.项目销售期间的业务管理工作

1.需求分析、销售预测。

2.按销售计划逐周、逐月完成销售业绩。

3.全面负责所在项目的销售工作，处理日常事务，并及时向上级汇报。

4.组织制定销售计划，定期进行销售总结。制定、建立符合项目特性的销售工作流程。

5.对销售人员进行监督、考评。

6.监督各项制度的贯彻、执行和监督。

7.主持例会，发现销售问题，提出建议并反馈调整。

8.汇总销售情况，统计与分析，编制报表，定期保送公司。

9.主动寻求各部门对销售的配合。

二.项目销售期间的市场同步分析工作

1.定期安排销售人员进行市场调查，收集信息，反馈信息。

2.安排建立项目楼盘调查研究、项目跟踪与。3档案建立，及时将数据向策划部反馈研究4.统计结果，并提出有针对性的意见或建议。

5.参与一线销售，把握客户群心态和产品优劣，及时进行推广方向和策略的调整。

6.起草销售价格方案及调整建议，提交上级评审。

三.项目销售期间的团队建设工作

1.组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题。

2.制定、监督对销售人员进行业务培训和考核标准。

3.优化团队组织，扬长避短，注意人才培养。

4.树立团队良好氛围，加强合作。

四.日常行政管理工作

1.规范工作程序，完善管理制度。

2.建立客户详细档案，进行统计分析，掌握客户信息。

3.各类报表审批、归档、上报。

4.完成公司指派任务。

5.协助财务部做好应收款项。

6.结案业务管理工作。