龙华46岁创业人：电商转行，做成人纸尿裤

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“说起婴儿纸尿裤，人们可能会想到花王、帮宝适。但是，说到成人纸尿裤，可能没有人能够说出有什么品牌。”

成人纸尿裤，对很多深圳人来说十分陌生，事实上，不少失能老人或个别残障人士对成人纸尿裤的需求却是真实存在的。

在深圳龙华，深圳70后陈维武因父亲患病卧床，了解到这部分人群的隐秘需求，创立了成人纸尿裤品牌——“两只狗熊”。

从一个不知道成年人也需要纸尿裤到创立品牌，对成人纸尿裤体验等知识如数家珍，他用了3年时间。

深百君对话了这名创始人，聊了聊他创业期间的经历。

一个健康的人穿纸尿裤是一种怎么样的体验？陈维武对此最有发言权。

“穿着纸尿裤在床上躺着真的尿不出来。”陈维武露出认真的表情。

“因为我们是个正常人，却要强迫自己躺在床上小便，这种感觉可能你无法理解，但是我试过。”

面对我的错愕，他这才娓娓道来：“因为我要亲身感受，老人穿着它的感觉是怎么样的。”

陈维武来自河南，在深圳龙华生活了将近二十年，比在老家生活的时间还长。陈维武有着十五年的电商行业经历，此前一直做医疗产品代理。2020年二次创业，成立了成人纸尿裤品牌“两只狗熊”。

狗熊在日常生活中并不是常用的词，而是来源于陈维武家乡长辈对晚辈的昵称，“我听到我妈跟我儿子说，你这个小狗熊，不好好吃饭怎么能长得高呢？”正是这个的昵称给陈维武带来了灵感。

在纸尿裤的包装上，一只小熊依偎着一只大熊，宛如陈维武父子，“两只狗熊不单指两个动物，重要的是两只狗熊之间的陪伴关系，可以是父子，母女，也可以是相濡以沫的老伴儿，象征着亲情和陪伴。”

对失能老人来说，成人纸尿裤更加符合他们的要求，保持了尊严和体面，这不仅是一对父子之间的关怀，也为其他相似的家庭带去一丝安慰和帮助。

当问及为什么将公司设立在龙华的时候，陈维武说：“我在龙华也生活了二十年了，对这块龙华也有一定的感情，而且龙华是个开放包容的地方，有很好的创业氛围，营商环境也很不错，为我们这种创新企业营造了良好的氛围。”

从陈维武的办公室往窗外望，是龙华正在快速发展的热土。

陈维武成立“两只狗熊”的原因，其实和自身经历有关。

2020年，陈维武的父亲因脑梗住院，又因老年痴呆，导致卧床不起、大小便失禁，需要用到成人纸尿裤。当时，陈维武尝试了市面上很多品牌的成人纸尿裤，使用过后效果都不理想，要么渗漏，要么吸收性不好，后来选择了一款进口的成人纸尿裤才解决了问题。

“但是那款纸尿裤特别贵，当时我就在想，为什么我不能做一条既好用又价格实惠的成人纸尿裤？”基于这个初衷，陈维武决定自己研发生产成人纸尿裤。

经过市场调研，陈维武发现深圳市户籍老年人口有35.9万人，实际服务管理老年人口超过百万人，而深圳，正面临着人口老龄化这一困扰。他认为，未来成人护理的市场需求会越来越大。

这更坚定了他要做一款“不一样”的纸尿裤的决心。

前期为了打磨产品，陈维武买了市面上所有的纸尿裤回来研究，几乎每天都在和纸尿裤打交道，直到有一次和母亲聊到纸尿裤的设计方案。

“根据我妈的经验，换下来的纸尿裤满满的都是污物，又重又脏，一般都是尽快丢进垃圾桶系好垃圾袋一起丢了，我的这些想法完全是多此一举。”

“做产品还是得站在消费者角度去思考。”陈维武认真的说。为了真实的体验老人的感受，陈维武连续穿了一周的纸尿裤睡觉。

“穿着纸尿裤在床上躺着真的尿不出来，但是没办法，得逼着自己尿，尿着尿着就习惯了。”穿了一周的纸尿裤后，陈维武不仅体会到了失能人群的不得已，同时心里有了底，知道他想要的一条纸尿裤是什么样的了。

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陈维武表示：“一般市面上的纸尿裤，会尽量选择压低成本减少用料，这样就会导致纸尿裤的吸量小，我生产的纸尿裤价格不仅相对要便宜，对使用者的体验感也要更好。”

“两只狗熊”成人纸尿裤产品定位为“大吸量”，因为吸量大就不会漏，不渗漏异味儿就散发不出来，吸量大不返渗就不会刺激皮肤就不会生褥疮，这些可以实现产品的功能价值，吸量大，可以两片顶三片，减少购买费用，吸量大，一晚只需一片安睡到天亮，老人和照护者都省事，可以减轻护理麻烦。

从选材到设计，不管是纸尿裤里边的绒毛浆还是高分子，陈维武都严格按照国标进行选择。亲自打磨近半年，终于推出了自己满意的产品。

“很多纸尿裤的品牌都是在传达年轻态，快乐和幸福的情绪价值，但是其实不是这样的。”

根据长期在病床前陪护父亲的经历，陈维武知道“一旦卧床的老人，想要年轻或快乐真的是一种奢望。”陈维武希望通过“两只狗熊”把对老人的爱传递到千家万户，能够真真切切地帮助到更多失能老人。

而深圳作为一个百万青工汇聚的奋斗城市，也在面领着这一困扰。根据第七次人口普查显示，深圳市户籍老年人口有35.9万人，实际服务管理老年人口超过百万人，早期来深建设者成批步入老年行列。

和这座城市的年轻人一样，外地老人是老年群体中的大多数。人到老年，背井离乡，重新接受一线城市的洗礼，与此同时，他们又是沉默的大多数，在大多数时间里，很难被社会看见。

在今年端午节，“两只狗熊”自发到龙华区晚晴苑养护院慰问老人，并为院所老人送上一批成人纸尿裤，以及节日祝福。

组织活动的时候，每个老人家都洋溢着笑容。随行的员工说：“看到他们的笑容，对你的积极响应，就觉得自己的这次来还是蛮值得的。”

如今越来越多的年轻人都渴望退休，进入养老院过上惬意的退休生活，但他们大多都不知道，老年生活更多时候可能是大小便不能自理，走也走不动，被病痛折磨得非常痛苦。

“要想打动消费者，靠的从来不是情怀，而是创造价值。”虽然陈维武的初心使然是做一条父亲能穿的纸尿裤，触及的痛点虽小，但真真切切地解决失能老人的问题，这才是“两只狗熊”最大的价值所在。

编辑丨Ock

摄影丨jacky

校对 | 小马

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