广告行业和 4A 广告公司的工作是怎样的？

广告教父、奥美的祖师爷大卫奥格威说过：we sale or else。

意思是说，广告公司就是帮客户卖货的，卖不了货就别进广告业。

但是广告人不是企业的销售人员，他不需要拎着商品挨家挨户推销或者打电话。为了帮助企业销售，广告公司、广告人做4件事：

1、了解消费者是谁

知道企业的目标消费者是谁，他们是男是女？多大年龄？已婚未婚？有娃没娃？月收多少？他们喜欢什么讨厌什么？拥有什么样的生活方式和价值观念？他们对企业品牌的看法是怎样的？他们看中产品的什么功能卖点？

这就需要广告公司去做市场调研、拜访企业的一线销售和经销商、网上收集各种消费者数据和行业数据。

在广告公司，这一职能通常是由市场部来承担的，没有市场部的广告公司，则由客户部（AE、AM、AD）或者策划来兼任。

要从事这一工作，就需要对市场敏感，了解客户所属行业状况，要勤快，要擅长沟通。

2、如何接触到消费者

知道消费者是谁后，接下来要做的就是知道在哪里投广告才能被这群人看到，这就需要广告公司知道目标消费者的触媒习惯，他们平时喜欢看哪些媒体，是电视还是手机？经常使用哪些APP？经常阅读哪种类型的资讯？是体育还是财经？是新闻还是娱乐？他们追什么剧？喜欢什么明星？

了解这些之后，就要选择他们经常看的媒体做媒介方案。

在广告公司，这一职能是由媒介策划、媒介代理部门来承担的，当然在广告公司以外，也有专门的媒介代理公司。

要从事媒介策划，就需要熟悉各种媒体的特性和资源，了解媒介行业的状况和报价。

3、制作什么样的内容打动消费者

媒介是一个载体，要打动消费者购买还要是看内容。

广告应该跟消费者沟通什么信息？是讲产品功能还是情感沟通？是做平面还是做TVC？

在广告公司，这一职能是由创作部来承担的。

在传统媒体时代，广告公司的创作部主要创作的是TVC、平面海报、广播广告、终端物料、终端促销、公关发布会这些传统的东西。

在互联网时代，广告公司的创作部还是负责创作H5、微电影、表情包、短视频、微信图文、线上互动活动等等各式各样的东西。

内容是跟着媒介去走的。客户选择什么样的媒体，决定了广告公司的创作部要创作什么样的内容。

创作部的主要角色包括——策划、文案、设计师、美术指导。

策划主要负责：1、制定基本策略，比如确定目标消费者是谁？主推哪个产品？广告核心诉求是什么？2、策划各种活动，包括线上互动、事件营销、线下促销、公关发布等。

文案主要负责：广告中所出现的所有文字性工作，包括广告语、命名、平面标题、TVC脚本、内文、软文、公关稿、微信稿、商品详情页、产品说明书、活动主题。总之就是所有文字。

设计师和美术指导主要负责：广告中所出现的所有画面和动态的画面（视频），从海报到物料，从LOGO到VI，从H5到APP界面，总之就是所有画面。

广告公司入行是设计师，升职就到美术指导，再升职就是创作组长，再升职就是创意总监。

要从事这些职位，需要创造性，以及永远学习新事物，因为今天的消费环境和媒介环境变化太快了。

从硬件上讲，广告人的入行门槛并不高，不怎么看学历，不怎么看专业，也没有什么特定的要求。

但从软件上讲，其实对广告人的要求还是挺高的。

要做好广告，你需要——

1、创造力

永远能创作出来打动消费者的好作品，不管是TVC还是平面还是视频还是图文。

2、学习力

今天的变化太快，你必须跟着得时代。微博火的时候，你要去研究微博。微信火的时候，你要去研究微信。短视频火的时候，你要去研究短视频。

3、一颗年轻的心

要知道，大部分企业的核心目标用户都是18-30岁的消费者，他们需求最旺盛，购买力最强。

你20岁的时候，你要了解你的同龄人。

你30岁的时候，你还要是了解20多岁的人。

就比如我，一个80后广告人，我不仅要了解90后在想什么，马上还要了解00后在想什么。

正如我前面所说，广告人首先要了解你的消费者是谁。

当然根据你所服务的品牌和行业不同，你可能还要了解老年人、婴儿、年轻妈妈、叛逆少女，所以保持一颗年轻、开心的心，非常重要。

从这个角度来讲，进广告公司容易（因为硬件无门槛），但要提高不容易（因为软实力要求高）。

所以你要问三五年后是什么水平，我只能告诉你，什么水平都有。

我见过在广告公司待了三五年，工作能力跟入行第一年没什么区别的，当然薪水只能每年500、800的涨了。

我也见过三五年，就做到总监的（过去，在很多4A公司，没有个十年资历都很难做到总监的）。

怎样得到晋升？

正如我一开始所说，广告公司的目的是帮客户赚钱。当然广告公司自己也要赚钱的。

事实上，任何一家公司之所以存在，目的就是为了赚钱。

你能帮公司赚到钱，你就能得到晋升。

方法有两种：

一种是你能开拓客户，帮公司签下大合同。

一种是你创作能力超强，能拿很多奖，提升了公司的竞争力，帮公司赢下比稿和大客户。

相对来说，国内本土广告公司更看重第一种，国外4A公司更看重第二种。

不绝对，看公司文化是什么。

关于广告公司的福利和发展前景。

自从中国加入WTO，广告业是为数不多的完全开放行业，外资公司可以在中国随意成立广告公司。

而且广告公司轻资产，开广告公司也没什么门槛，两三个人、几台电脑、租个居民楼都可以开广告公司了，只要你能拿到客户就行。

所以广告这行业，烂公司特别特别多，选择广告业一定要仔细辨认那些优秀的广告公司，最简单的办法是看他们服务什么客户什么品牌，如果服务的客户都是你从来没有听过的，那这家公司的实力和水平也就可想而知了。

因为是开放行业，所以福利就不要跟国企、跟政府单位比了，正规的广告公司就是国家法定福利，规定有什么就有什么，没有规定的一律没有。

发展前景的话，

要知道，经济越发达，竞争越激烈，企业就对营销越看重，就越需要做广告。

一间广告公司也许会死，但在现代社会，一个懂营销有创意的人，永远都不用担心找不到下一份工作。

因为每个企业都需要。