如果给你一分钟，向大家推销你的产品，你会怎么推销？

一个厉害的销售人员，他跟别人推销的思维是不一样的。在这里，给大家介绍一个推销的口才模型，让你1分钟成为一个销售高手：

了解需求（10秒）+介绍产品（20秒）+介绍你自己（20秒）+促成成交（10秒）

公式解析：

接下来，我对这个口才模型进行一一分析：

1、了解需求：销售任何东西，你不了解客户的需求，你就很难进行针对性的推销。所以在你开口推销之前，先了解客户的需求，这样可以让你的推销有的放矢，事半功倍。同时，也能够帮你找到精准客户。

2、介绍产品：这是推销的重要的必备的环节。但是要注意的是，你需要针对客户的需求来进行介绍，争取做到一击即中，直击客户内心。

3、介绍你自己：卖产品不如卖你自己。当然，这是建立在你的产品基础上的。在同等质量的产品上，卖你自己，可以提高客户对你的产品的认可度。所以，如果有机会，一定要学会在介绍产品的时候，介绍一下你自己。

4、促成成交：在介绍了产品和你自己之后，一定要有促成成交的动作，否则客户可能不会买你的产品。很多人买产品，都是因为销售人员的一句话，让他们最终下定决心购买产品。

案例分析

接下来，针对以上的口才公式，我举一个例子，让大家能够更加清晰明了，便于运用。假如你是一个超市卖电风扇的销售员，你可以这样说：

1、了解需求

你：先生，您好！请问您买电风扇，比较看重哪方面的因素呢？

客户：主要是风要大，同时噪音比较小，比较省电就好。

2、介绍产品

你：那我们最近刚推出了一款产品非常适合您。这款产品，电机功率，转速高，通过CPU温度自动调整速度，转速低于1500转，几乎没有声音，可以让您睡个安稳觉。而且它也非常省电，24小时只需要0.3度电。

客户：哦，那我了解下。

3、介绍你自己

你：先生，这款产品您真的可以考虑下，它今年才出厂，目前已经卖了1万台了，我在这里卖了5年的电风扇，这是最好卖的一款产品。我自己的家里也是买了这款产品，非常好用。您买了肯定不吃亏！（间接介绍你自己，点出你的资历、你跟产品的关系，让别人信任你）

客户：嗯，我是觉得价格有点贵。（客户有买的意愿，但对价格比较在意，接下来，一一解决客户的顾虑，促成成交）

4、促成成交

你：这款产品价格不算高，但也不算低，总之一分钱一分货，但是我觉得您买了肯定不吃亏。你可以看看旁边的产品，功能没那么多，但是价格比它贵。而且，现在我们在做优惠活动，过几天价格涨回去了，你就再也买不到这么便宜的产品了。

客户：嗯嗯，那给我来一台吧。

按照以上的模型，相信通过这1分钟的推销，你可以打动一些客户的心。优化你的销售思维，相信你可以成为一名不错的销售人员。但是销售是靠实战的，后期还需要你不断地训练。

声明：文章摘自《360个人图书馆》，图文综合自网络；我们对文中观点保持中立，仅供参考交流！返回搜狐，查看更多