向领导怎么自我介绍比较出彩 销售怎么介绍产品

发布时间：2018-01-15 13:20:59

向领导怎么自我介绍比较出彩

请重视自我介绍。在向领导作自我介绍时，我们除了要介绍自己姓名，更重要的是要向对方展示自己的特色，给对方留下足够深的印象，让其快速地认识并记住你。那么，怎样自我介绍才能让领导记住 你呢？下面几点需要注意。

一、不卑不亢，充满自信

即使你天生不爱表现，比较羞涩，在这种场合也必须拿出十足的勇气和信心，将自己的特色用言语表达出来。时刻记住“做得漂亮，也要说得漂亮”这句话，自己给自己贴一道耀眼的标签，只有你 相信自己的与众不同，并敢于展现给别人，别人才能记住进而相信你。

二、语言真实诚恳，不夸大其词

自我介绍可以讲述自己的优点和成就，但是千万不要自吹自擂、夸大其词，以防被领导抓住把柄，结果难以自圆其说，给人留下华而不实的印象。

三、谦虚低调，但不要妄自菲薄

在领导面前表现得尊敬和谦虚是人之常理，但是如果通过贬低自己来显示自己的谦虚，往往让领导对你形成一无是处的“第一印象”，自然也不会得到领导的重视，如“这个行业我一点都不熟悉… …”

四、“我是个被丈夫抛弃的女人，能来到这里工作是我的荣幸。”抓住重点，简明扼要

自我介绍切忌冗长繁杂，措辞应简明扼要，抓住重要信息，准确定位并阐述。领导的时间宝贵，你讲的时间越长，领导越不耐烦，对你的印象也会越模糊。

总之，良好的开始是成功的一半。大多数一见如故的成功案例，就是利用有特色的自我介绍，在第一时间吸引对方，从而才有了继续交谈的可能。因此，请设计一段精彩的自我介绍，它不仅

可以营造出一个和谐的交流氛围，更能加深领导对你的记忆，从而改变自己的职业生涯。

先入为主的第一印象很可能影响到一个人的整个职业生涯。尤其是在关键时刻或者机会降临之时，如果领导记住的不是你，你就只能眼睁睁地看着机遇擦肩而过，这时候再去后悔已经来不及了。因此 ，我们要抓住每一个让领导记住自己的机会，为自己的成功添加筹码。

销售怎么介绍产品

当销售员向客户介绍某种产品时，为了让他更好地了解产品，进而促成交易，此时的介绍重点应该是进一步或是全面展示产品的特色和优点。但是，在这个过程中，如果是过分夸大产品优点的话，那么 势必会让那些熟悉市场的客户不再信任你，即便是那些毫不知情的客户购买了产品，如果在使用过程中发现产品并没有达到你所说的效果，那么对你产生拒绝和厌烦的心理也就在情

理之中了，当然也就不会再购买你的产品了。

作为一名销售员，应如何避免夸大介绍呢?其实，只要把握好下面三点就没有问题了。

1.介绍产品时要做到客观

销售员在介绍产品时，要尽量保持简单明了，并且避免啰嗦，这样不但可以将产品的特性突显出来，还能够让客户容易接受。

(1)“我们可以选择使用这种无油烟炒锅。如果用它炒菜的话，不但没有油烟，更不会糊锅。”

(2)“不错，虽然这款手机的价格很便宜，但是它的功能还是比较全的，不仅能够支持蓝牙、红外及数据线，还具备扩展功能，而且其扩展功能是很强的。”

(3)“这种复印机只需要扫描一次，就可以复印很多次，而且每次复印的效果同样清晰。”

所有销售员都应该注意一个问题，当你在介绍产品资料时，必须做到真实可靠。因为它展示的是该产品的主要功能和特性，如果其中存在一些虚假信息的话，必然会产生一些不利的影响。

2.介绍产品时要做到扬长避短

任何一个产品都存在好的一面和不足的一面。作为销售员就应该站在客观的角度上，为客户分析产品的优势在哪里，对于产品存在的一些缺点可以回避，但不能欺瞒客户。

3.介绍产品时要着重于益处

当客户购买产品时，必然是因为他认为此产品能满足自己的需要，并且物有所值。一般来说，客户都希望产品具有以下功能:

(1)能够给其带来更多的收益。

(2)能够为其节省更多的时间和精力。

(3)能作为提高其身份和地位的象征。

(4)能够满足其健康和安全的需求。

(5)能作为一种时尚和品位的体现。

因此，当销售员向客户介绍产品时，仅说明和示范产品的特性是不够的，还要从具体情况出发，根据客户的实际需要，找出其关心的问题，然后以产品中可以满足这一需求的优势为手段，向他发 出猛烈的“攻击”，这样自然就能促成交易。尤其是客户觉得产品的某一些优势正是他所需要的时，即使他明明知道产品本身存在一些缺陷，仍会欣然接受。

因此，销售员介绍产品时，要在如何避免夸大其词的基础上认真研究、琢磨产品的特性是如何让客户受益的。当你弄清楚之后，就可以针对不同客户的关注点，采用不同的介绍方式。

怎么向客户介绍产品

怎么向客户介绍产品？用具体利益向客户介绍产品。有一家电器公司一直打算向一所学校推销一种用于教室黑板的照明设备，虽然出动了很多的销售员，也联系了很多次，但终也没有什么结果。

后来，有一个新加入公司的销售员接受了这个挑战。经过仔细研究后他想出了一个办法，就在学校教师都集中开集体会议时，他闯入教室，声明自己只是占用大家一分钟的时间，说完后只见他拿了 一根弹簧站在讲台上，对所有的教师说:“各位老师，你们看，当我用力拆这根弹簧时，它就顺着我用力的方向弯曲了;当我松开手时，它又弹回来了，恢复了原样。但是，如果我用的力度过大，超过了 弹簧的承受力，它就不会恢复到原来的模样了。”

他接着说:“现在，孩子们的眼睛就像是这根弹簧，如果他们的视力受到的损害超过了眼睛所能够承受的限度，那么他们的视力就无法恢复了，到那时，无论是花多少钱也是无法弥补的。”

结果，学校校长当场就决定购买那家电器公司的黑板照明设备。

这个事例告诉了大家，作为一名销售员就应该站在客户的立场上，去思考客户为什么应该听你的，他为什么要把注意力集中在你的身上?要么就是你的话语很有诱惑力，要么就是你说出他要面对问题 的本质。因此，客户购买你的产品，在很大程度上是因为你的产品是他所需要的。用产品的具体利益向客户介绍，是产品介绍的核心所在。

要想说服客户，就必须让他知道这种产品或服务能够给他带来什么样的好处，并且这些好处是否是他所需要的，这就要求销售员明白自己销售的产品会给客户带来什么样的优势，而不只是告诉他产 品的特征。

如何更好地向客户展示产品的好处呢?销售员可以用“说”和“做”相结合的方式。“说”，指的就是用语言向客户表明产品可以为他带来的好处;“做”，指的是通过实物或模型展示，向客户演示 产品的用途和价值。

同时，销售员还应该掌握一些语言技巧。以下可以有效说明产品价值的句型，你可以根据具体情况来使用:“提高了您的……”“使您更有可能……”“有利于您进一步……”“您更容易……”“减 少了您的……”“可以满足您的……”“会为您节省……”“帮助您改善……”“可以满足您的……”“您更容易……”等。

在用具体利益向顾客介绍产品时，要记住以下几点:

(1)在说明产品益处时，通常的做法是先提及某种突出的特征来，再根据客户需求来调整此特征形成的价值。

(2)只有销售员说明产品可能为客户带来的价值，他才可能被说服。

(3)“耳听为虚，眼见为实”，如果推销员不能让客户理解并相信产品的“舒适”和“优良”，那么你将无法打动他。

(4)说明产品益处时，必须针对客户的需求展开，否则一切都会是徒劳的。

**,198*年*月**日出生于**省**县。从小与土地亲近，与自然感情之久毋庸置疑。读书生涯以母亲的《中药学》和父亲的《储粮害虫》发端，与生物学结缘也始于此。

接受了正统的十二年中国基础教育，十二年寒窗乏善可陈。初中两次参加中学生物奥林匹克竞赛，分别取得省区一等奖和特等奖。高中三年，平心而论只拼了半年，用减肥八千克换了一张总分623的高考成绩单。怀着对生物学的一腔热情，力排众议报考了**大学生命科学学院，并被录取。

进入大学，发现理想中之自由开放的象牙塔仍遥不可及，但对我来说已经是如鳅得泥。虽然与中学相比，课程的负担不止增加了倍余，但我更喜欢这种忙碌。基础课的教学，应该不能算得上理想，我想这是国内多数大学的通病。不过，课程本身的吸引力，远远大于我对教学方式的不满。虽然没有在拿到全部的优秀，但也算是顺利通过。英语轻松拿下四级六级，也似小马过河，不是一件异常恐怖的事情。

在顺利完成学习任务之余，课外阅读成了我的最大爱好，三年间省下了别人喝咖啡的钱全部买了书。01年北京，02年上海，每次都把钱包里的钱换成了更加充实的书包里的书。至今，床头的三层书架全部塞满了各种生物学读物，被同学戏称为山大图书馆生物学分馆。为了及时了解科技界特别是生物学界的动态，各种杂志成了我最大的涉猎品，《SCIENCE》《NATURE》千金难求，《SCIENTIFIC AMERICAN》的中文版三年来一期不缺。

在学校，最大的乐土莫过于实验室，即使基础实验成了理工科学生最为诟病的孱头。虽然无法完全掌控实验，但我力争求变，看到自己的思想被证实或被否定，实在是一件乐事。儿时与土地的亲近和十几年住院（live in THE hospital）生活让我对实验操作本身颇有体会。特别是动物实验，被同学叫去在扎满耳孔的兔子耳朵上寻找立针之地的往往是我。三年来，十几门实验课，门门都是优秀，每每成为实验同伴偷懒的理由，这也是大学时光里的一个美好的回忆。

闲暇之余，背上帐篷和睡袋，深入济南南部的山山水水中，虽然没有云南风光旖旎，还是能寻找到一份城市中失落已久的难得清静。带上地质锤和放大镜，张夏、山旺，都是好去处。和奥陶纪、寒武纪、第四纪的生灵们打个招呼。虽然还上升不到分子的水平，也算是对进化的小小研究了。

说到进化，2003年的春天，非典疑云笼罩京城之际，我和几个朋友受邀到中央电视台科教频道与南京大学、天津大学的朋友一起参加关于恐龙灭绝的话题的讨论。我们提出的复原恐龙生殖生态模型的观点得到了著名古生物学家董枝明和甄朔南的一致肯定。从北京赶回济南后五天，非典隔离开始。同样因为非典，中央台的节目录制陷入停顿，我们的节目有幸被重播四次之多，希望我们的观点能够得到更多人的认可。

不过，比之讨论恐龙灭绝，我更喜欢探讨生命的诞生。在这里，进化不仅仅是一个生物学课题，更是一个哲学命题。我对进化生物学及进化基因组学的认识将在下面的一篇小文中展开，在此就不加赘述了。

最后，三年大学生活行将结束，未来的研究生生活即将展开。对我来说，中科院系统始终是我的唯一选择，我需要的是一个纯粹的研究氛围。昆明动物所正是这样一个地方。不管是我目前主攻的动物发育方向，还是我的兴趣所在--进化生物学方向，昆明所都有国内顶尖的教授和实验条件。如果能有幸成为昆明所的一员，在如此优秀的研究条件下工作，还有什么可以说的呢。

在大生毕学业就业时,试面一个是常重非的要过程,些大有学在这个生过程感中到知不措所或,者做得好不,自己使在求中职因小失,大达到不成.功果如图在短短几分试钟内吸引面试的注意力,你官的介简然要是浓当缩的品.所精以前奏,一般一句话用述陈己的自本特征即基可.后迅然进速正题入,选或择自最己以引为的傲历叙述,或介经绍己的自处.面试官一长般承接你的自会介绍发我,所以问做自在我介绍时好不最要提别特于讲难清楚事情的比较和抽的概象,念铁钢人才网供一篇提学生大自我绍范介文,以参考.

供

　我　是xx学x校x专业x年x级学生.业将毕至又一,新个始即开将来到,等着我继续努待力奋、斗迎接战.时挑光飞,将梭着带童年的梦、青年的理想离开学校,想上工走岗作位大学.年四是思想我、知结识及心理、构生长熟成的四年惠.于理大学的工浓学厚习、创新氛围,融熔中四年使我成其一名复合型人为.才

在　学大年是四思我、想知识结及心理构生、长熟成四年的在大学期间,我.认真学习专业能技掌握,了强较专的业识知并,理论把识运知用到践中去实获得,X年xx月X期暑“下乡”三会社践活实论动文等奖和x一x年xx湘月市潭四第大学届科生技创竞新一赛奖等此.外我还,入加了学院生联合会学和生讯通.社在学生会期院间表现突,出由干,事被拔为选院社联团合管会部副部理长后来,转,而做生学通讯负社责人,作为校新区生学讯社通负责的,负责新人区学生通讯社校的建组作.在院工委宣传党的部导指下,经过南北区同事的校结努团,从力无到,成功有地组了新建区校学通讯社,生并接下在来的年一中又成,地功组了三织区校生学讯社记者培训工作,三通区校生通学社讯论赛辩在此期.,由间工作努于力表,现突,被院党出委宣部传评“为优秀生学部干.”

　学大三级,年以我异的优绩成表与现光荣,加入了地国共产中党.加这入先个进团的,是我人生的一体升华次在.保先育教中我更是,严格求要己,自带身边领学,一起同进.曾获步精文明神先个人称号.在参加进义务献后血,我让加懂得更珍生命惜热,爱活生.假中期,根我专据业特,在电脑长司参公社会加实践,这对我的验经累积起了到其极要的重用作.取考了动机驾车驶照执(C).型对即将入社步的我会充满了信心,.“长破风会浪有,时挂云直济帆沧”,怀海着饱的满热情坚、韧的格性勤奋、态度的,等着待我是机遇的与挑战抓住!这机会,个为单尽自己绵薄之力位.