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[问题]:我对国外市场了解不多。我怎么知道国外市场? [答]: 1) 询问老客户或寻找行业内的标杆客户很多客户通常比我们想象的更开放,所以你可以向你的老客户询问市场情况。 当然,如果您在客户市场中有一个或多个标杆客户,那么您不需要问就已经很清楚了。 如果你没有这样的客户,那么看看这个市场上排名前5位的公司的网站,研究一下这些产品。 2) 研究客户市场中的B2C网站目的是了解当地市场上产品的常见规格、最终零售价的价格范围、包装方式、品牌(然后找到拥有这些品牌的公司)、供应商是否多(市场竞争情况) 方法:找到各国一些本土网站。您可以从网站分类中选择购物网站,并看一看(一般为大型综合超市或网上购物中心) 以美国为例:amazon, walmart, ebay, bestbuy, nextag, bizrate, grainger... (PS:可以从零售网站上找到不少的品牌客户) 3) GOOGLE 搜索 Price 产品英文名 网站国家限定如:price 产品英文名 site:.us price 产品英文名 site:.in 其他非英语国家用当地语言,如 西班牙:precio 西语产品名 site:.es 通过这种方式,我们可以找到许多当地的网上商店和网上行业零售商,从而了解产品规格、零售价格、包装方式等信息。 根据您的问题,客户的回复,思考,然后根据需要,筛选产品,优缺点,您可以报告产品的优点。没有必要做价目表。 有些客户会很坦诚地告诉你,他们以前没有买过这样的产品,但是公司要发展这样的产品的业务。 例如,客户回答:我们是一家贸易公司,你们的产品在我们市场上还是一个比较新的概念。我们非常希望贵公司的产品能进入我们的市场,但我们不确定贵公司哪种产品更有潜力,所以我们希望能得到贵公司所有产品的信息,以便我们能做全面的推广。 你可以告诉客户哪些产品在你的市场上很受欢迎,哪些规格和款式很受欢迎,并提供一些专业意见! 你甚至可以为在这个市场有成熟业务的客户提供一个网站。先让客户研究,然后确定他们感兴趣的产品,然后给出详细的报价。 |
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