口才课课程顾问怎么销售？有哪些技巧？

口才课程是面对口才不佳，但是又需要说话的人准备的，当然，这类课程也配备了课程顾问，但是，课程顾问很多是新招的，所以，怎么销售?也需要进一步学习。

　　一、口才课课程顾问怎么销售?

　　第一，要贴心。不管你推销什么，你先要拉近与客户的距离，要让客户相信你。让对方感觉到贴心，对方才会相信你。时时刻刻从他的角度思考问题，要考虑到他的需求和立场，找到你顾客犹豫困惑的地方，帮他找到解决的办法。让顾客觉得贴心了，顾客才会让你舒心。

　　第二，要“诱惑”。不管你推销什么，要想推销出去，关键是要在时间内打动顾客的心。在激烈的市场竞争中，每个推销员都想尽办法把顾客拉拢到他那里去，要怎么把顾客吸引到自己身边呢，那就需要使用一些具有诱惑性的语言，让你的顾客无法拒绝。

　　第三，要“对比”。顾客都知道，要挑选出好的商品，就要货比三家。那我们就从顾客的角度，在推销的时候，就与同类产品进行对比，在对比的过程中突出自己的优点，让你的顾客无话可说。

　　第四，要“提问”。恰当的提问，是一个优秀推销员，必须要熟练掌握和运用的技巧。恰当的提问，可以消除顾客心头的疑虑和强迫感，而且可以帮助你自己确定推销的进程，掌握主动权，不会乱来方寸。

　　课程顾问本身的形象也是很重要的，良好的形象可以增肌按客户的谈话兴趣，在和客户见面时，要注重个人的衣着打扮，塑造好外在形象。当然课程顾问的自身业务能力也是很重要的，要对产品有专业的解答。

　　二、有哪些技巧?

　　开始销售前，要建立起产品和顾客之间的连接，要进行包装，更要提高话术，让家长愿意信任你，进而购买商品。用户性格特征不同的，需要采用不同方式进行沟通。如果通过渠道获得家长沟通方式，应该通过强调渠道等熟悉点进行介绍，取得初步信任。

　　自身性格特征在完善话术时，结合自特征，才能让效果真实不造作，更容易让人信任。发挥优势点，清楚自己更适合和哪种家长建立信任。要记得销售的不是产品，而是观念，让用户愿意相信我们产品进而购买。

　　机构在和家长进行沟通时，运用的情感和话术相同的，需要根据机构和家长关系变化而变化，情感输出要循序渐进，由浅入深。销售是一门看似高深，但用心投入就能有所收获的学问。提高销售能力，要有同理心和自驱力。

　　口才课课程顾问想销售课程，关键是需要引起客户的兴趣这个是首要的，其次，要专业，服务态度要好，要抓住用户的需求痛点，让对方信任你，不断的解决对方的问题，最终才可以达到成交的目的。

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