快手带货主播分析(快手准职业电商主播申请考试答案)

直播带货剧情同质化现象由来已久，这让看客和草族们翻看时经常遇见，一个剧本多个帐号主播演绎，有的甚至一个帐号平台主播围绕一个剧本不厌其烦地反复演绎播放和展示，这让看客们哭笑不得。

如，快手带货主播“李坤【砥砺前行】”有这样一个剧情，围绕一个充电宝竟然反复演绎和展播近百次：一个外出打工N年并事业成功者开豪车回村，想考验妻子是否变心，装扮成落魄样子回到家中。没想到妻子不但不嫌弃他，还把家照看得好好的。感人场景中夫妻两人交流着家务事，这时妻子接到妈妈的电话，不过事情不说完手机因没电关电，这时老公拿出一个充电宝，充上电后又打通了电话，妻子夸充电宝质量好，接下来就是套路剧情推销充电宝了。

第一，市场需求量还是比较大的，现在各个短视频平台都想在站外流量分一杯羹，心动不如心动加括号连着一起（sifan）+（sehun）入驻申请、加上现在是自媒体实体，主播带货是铺天盖地的飞，主播，淘客，包括其它平台的分享达人来说，他们的带货的货源都是要依托于团长来和商家谈判之后产生的，之后淘客到平台上采集一些商品链接进行分享，或者直播的方式，把商品销售出去。

第二，商家的推广需求，在商家和商家之前竞争力是比较大的，同类目的商家，如果自己不做推广，其他商家做推广，那么自己店铺的权重，排名就会靠后，同行就会靠前，所以商家的推广市场需求量是比较大的，现在也是，将来也是，全网商家四千万家，竞争力可想而知。

值得一提的是，今年1月，蒙牛才启动快手直播，而此次开启的虚拟人直播是它在快手电商虚拟人直播的首次尝试，也是其内容直播的开端。

目前，许多明星和MCN合作机构已经意识到供应链在直播带货中的价值，并创造了相应的解决方案。现阶段，明星直播带货领域已经催生出多种供应链玩法，主流模式包括品牌集合模式、品牌渠道模式、批发档口模式等。

· 申请账号未开通快手店铺

有的明星兼顾综艺和带货两份工作，他们会借助综艺节目的曝光度反哺直播带货的热度。以戚薇为例，戚薇热衷于参加职场、恋爱、美妆等女性类节目，在这些节目中，她不仅强化了自身人设，也给品牌方留下了“美妆女王”的印象。因此，戚薇直播带货的产品以美妆、百货为主。虽然2020年10月戚薇只直播了一场，但销售额却高达2588万元，成绩相当可观。

这些商家中，有很多都将抖音视为唯一的生意经营平台，对抖音的“忠诚度”更高，投放意愿也更强，在获利后可进一步抬高抖音的广告收入；

礼物虽小，都是情谊。

未正面回应质疑，如果下架了之，将失去消费者信任

“ 有趣 ” 能保证粉丝活跃度，“ 信任 ” 能保证粉丝粘性。

这个无需再次多说，是个关键的一步，后面的所有努力都基于这个选项，所谓选择＞努力，自身的努力固然重要，也要考虑时代的进程。

一、观察顶级快手电商主播的思考

10月26日，我刚好看到蛋蛋发布“10.28”的直播预告，于是我蹲点这场直播大秀的全程，以观察视角来总结看到的直播逻辑。

二、潜力主播的进化之路

三、快手直播STAGE运营模型拆解

四、直播间转化率提升指南

比如拥有4200万粉丝，直播间同时在线人数10万+的主播“蛋蛋”，粉丝都在直播间的评论区疯狂刷屏自己想要的品牌和产品，很多老铁戏称为“阿尔法蛋”，主播与粉丝的情感连接很深。

目前，快手平台拥有3亿DAU用户，有能力帮助一切品牌商，形成销售增量和规模效应，并取得良好的GMV水平。

申请优质本地服务商条件：

此外，老板严选的幕后团队仅有5人，也面临人力紧张的问题，加上官方直播间不允许出错，对主播的综合素质考验颇多。关芳介绍，“进入直播间需要提升各个层面的专业度，更多的是在后台的沉淀，包括整个团队的管理、营销、供应链、售后服务以及我们对于快手生态的理解，所以是非常综合性的积累。”

这里我再分享一下，这个选择赛道和类目，属于关键决策，那如何提高提高关键决策呢？其实还是有方法的。

　　二.有特色作为一名带货主播，直播的内容就是推销产品。而在直播领域，电商主播有很多。有特色的人设，才能够被人记住。记住你的人越多，个人IP的能量就越强。

场域上新

· “新商品”代表了用户的商品需求，在快手生态内的多个细分赛道，需求和供给之间仍存在较大空间，大量内容偏好用户的购物需求和用户确定性购物需求有待挖掘和满足。

1、闪电购，直播间直播截图即可上架商品进行销售，操作更便捷。

2、高清直播间，为用户带来画质更高的直播观看体验

3、匿名直播间，凡是在直播间购买商品的用户不显示用户名，防止同行不正当竞争

4、聚合页，可以加入直播带货专区，获得更大的流量曝光

5、短账期，缩短货款资金回笼时间

6、直播间挂相关认证banner

除了专属后台，快手优质服务商还能获得特殊的现金返点政策和高流量投放扶持、广告投放费用减免，以及平台共同参与孵化优质带货主播名额、行业头部品牌等第一手资源。

除此之外，快手短视频和直播所带来的流量效应也为其本地生活服务领域带来了商业变现的第二增长曲线。据悉，中国本地生活服务领域之中仅餐饮服务和休闲娱乐服务门类的市场规模还在持续增长，市场空间十分广阔。但同时，本地生活的整体线上渗透率仅为10%，意味着快手这样的短视频平台也还有望入局发展，值得大规模投入。

1、账号经营主体须为企业，并完成企业实名认证，企业必须为独立法人，有固定的办公场地，可开具服务类增值税专用发票，主体须为一般纳税人，注册资本≥50万，注册时间≥1年。

2、公司有专门的项目招商和运营团队；

3、 具备短视频电商或直播电商运营经验，有快手账号电商经验和案例的优先；

4、 具备优质商家资源或供应链资源、带货主播资源；

5、具备一定的直播经营软硬件实力，拥有专业直播间数量≥10，总办公地面积至少≥3000㎡。

一、返点政策

1. GMV返点政策。新商家的孵化占50%的权重，每个月的GMV目标完成率是50%的权重

2. 比例分为4档0.4—0.6—0.8—1 最高能拿到总gmv1%的返点（按照GMV的完成率）

二、流量投放扶持

1.GMV大于30W的商家在广告投放上做1:1的定投

2.小于30W的商家3：7，（平台出3，商家出7）

三、流量任务包

1.参加PK赛或者排位赛可以拿到流量的曝光

2.新商家开账号有冷启动扶持

3.直播基地是直接开通了招商团长的功能，让企业具备了整合货的能力，货盘掌握在基地自己手里，跟主播对货，可以拿到挺高的返点。

4.所有入驻基地商家提供流量扶持政策，平台这边会把当地粉丝量低于35w或者自播效果不太理想的主播全部推送给基地合作。