抖音

原标题：抖音——小说推广的新渠道

近年来，流行的网络文学带来了各种小说阅读软件，在加之微信公众号的兴起，又带来了了号称零门槛的小说分销模式，并从赚取了大量利润。小说阅读软件行走在表面上，而分销模式行走在深处。作为头部阅读软件的起点小说、QQ阅读、咪咕等，相信大家并不陌生，这些软件的基本商业模式是内容付费、会员包月包年等，亦或者是类似于微信阅读这样的根据阅读时长进行消费的。而小说分销是利用小说广告将用户从一些平台引流到公众号，然后再去引导用户进行充值。准确的来说，这些小说分销商并不创作小说，而是将小说搬运到此。在小说平台选择正版小说，而后申请分销，将文案和链接投放到合适的平台，吸引读者阅读并消费。小说付费已经成为越来越多的公众号的盈利模式之一。

由于整个中国互联网用户规模的增长速度逐渐缓慢，数字阅读也就自然而然的缓慢。从2018年开始，整个网络文学行业都在大幅度的下缓，即使是头部巨头也不例外。其中主要原因归结于在线阅读的收入大幅度下降。这也是网络文学进行分销引流的原因之一。大多数公众号是与小说网站进行合作，而这些小说分销商的获客平台从一开始的百度贴吧、QQ等到微博、爱奇艺等，再到现在利用抖音来推广和引流，从中获取利润。不论什么平台，不论什么形式，最后都会引流到公众号上。他们只是在不同的渠道投放广告，吸引读者来进行变现。这也就意味着，只要你的文案足够吸引人，就会有人进行充值，而分销商就能拿到可观的收入。但是随着审查制度的逐渐严厉，对于内容、标题都进行了一定的管控，对于这些分销引流的行为也建立了审查体系。7月初，微信官方发布消息，2019年至今，微信团队已经处理了违规小说账号6.6w+。其中能力短封3.7W，能力永久封禁2.4w，永久封禁3.9k。难道这就能铲除分销商嘛，这是不可能的，这些分销商的生命力极其顽强。

道高一尺，魔高一丈。在微信平台严厉审查后，抖音开始了新一波的小说推广，这些推广除了跳转公众号之外，还有下载小说阅读软件，不难发现的是，这些小说阅读软件并不知名，但都标上了免费的标签。既然是免费，那这其中的利润又从何而来。跟以往小说阅读软件的部分章节免费、其余收费或充值不同的是，现在的免费阅读软件的变现主要依靠于广告，这些软件购买网络资源免费提供给读者，但在这阅读的过程中是穿插大量的图文广告的。用免费吸引用户，用海量资源留住用户，再用广告变现，可以说这是一个完整的商业模式。不要看抖音上推荐下载的软件是多么默默无闻，例如连尚读书、七猫小说、书旗小说等，其实它们都是来自于大的文学集团，像书旗小说APP是阿里文学旗下的。目前市面上正规的分销小说平台有微阅云、大麦中文、九库等，而像掌阅文学、咪咕阅读等头部巨头并没有布局分销模式，因为他们并不极度缺少资金。

刷抖音的人不难发现的是这些小说推荐的模式无非是两种：一是小说的部分画面配上韩剧的背景音乐。这些小说的推荐文案也是极其狗血低俗，基本都是总裁文的类似剧情，但还是会有用户感兴趣。当看到精彩的转折点时，就会出现提示，要不是关注公众号继续观看，但是后续会需要充值，要不就是下载软件免费观看；二是以视频的形势进行推荐。抖音运用短短一两分钟时长的短视频形式将小说的部分内容拍摄出，然后在剧情紧急时戛然而止，吸引住观众的视线，紧接着出现：“想看后续吗？点击链接立刻下载”。这是抖音新一轮的影视化小说营销手段，也让读者大呼，抖音为什么不去拍连续剧？这些在渠道投放的小说几乎都是百年不变的狗血总裁文。任时光逝去，万物巨变，但不变的始终都是“男富女贫”的霸道总裁文，许多人认为这些早已经过时了，但依旧吸引用户。这样的服装画，这样的演技，抖音这样的小说短片的营销投放却符合了大多数受众的胃口。

从小说阅读需要付费到在其他平台跳转到微信公众号阅读，再到如今的下载免费的阅读软件阅读，在长期的发展中，网络文学行业似乎进行了一个轮回。虽然我们并不知道免费小说阅读软件加上视频的推广的商业模式是否能够在未来得到验证，会不会成为下一个风口，这是无法预测的，但可以肯定的是折让整个网络文学行业趋于阅读免费的模式。小说能够在流量红利期已过之际，得到抖音的推广营销，无疑是有价值的。返回搜狐，查看更多

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