CASETiFY如何把低门槛的手机壳做成了潮牌生意？

经济学中有个有趣的现象叫“口红效应”，在经济不景气时，口红销量会上升。这是因为人们依然有消费欲望，选择在此时购买廉价奢侈品。

手机行业也在经历“口红效应”。手机销量仍在低谷，而手机壳、耳机等配件则受到欢迎，“年轻人不换手机换手机壳”成为了一种消费风潮。

根Counterpoint Research《智能手机360报告》对全球智能手机出货量的预测，预计2023年全球智能手机出货量将同比下降5%，达到12亿台，为近十年最低水平。另据Shopee电商平台的统计，手机壳常居Shopee热销榜单，手机壳类目总体销量在过去一年增长18%。

《引爆点》一书中所总结的流行事物火爆法则里，曾提到个别人物法则（Law of the Few）的概念，即为当任何一场流行时尚到来时，总能发现几个非常关键的人物。而在CASETiFY的走红路径中，你也会看到周雨彤、王嘉尔、宋妍霏、赵露思和金智秀等艺人的身影。

CASETiFY也同样遵循该法则，并且刻意制造这样的关键人物。

它和大多数时尚、美妆或球鞋品牌一样，CASETiFY的主要营销方式之一是“Seeding”（本意是播种，通俗来说就是种草），即向大量的明星和博主们寄送产品，争取获得主动曝光。

在小红书或者Instagram上搜索CASETiFY，出现前十条基本和明星有关，比如杨紫和范丞丞在活动上亮出了手机壳，以及赵露思对镜自拍等等。

林诺自己则观察到，赵露思对手机壳的带货能力很强。

“比较特殊的一点是，她本身就是手机壳大户，之前经常使用各种淘宝买来的手机壳，就带过一波货，后来被一些键盘侠黑她使用廉价货，于是就改用CASETiFY，她的隐形安利下又再带货。”林诺说，那个时期来向他工厂咨询同款的人是平日里的4-5倍。

回顾CASETiFY的发展历程可以发现，从2014年Casetagram改名为CASETiFY之后，这家品牌就在有意识地强化“明星效应”，开始与明星、社交网络博主、艺术家、传奇买手店等。

相比广告硬推，种草显然是一种更为自然、不让人反感的推广方式。

明星或意见领袖往往代表着某种人物形象和生活理念。如果通过同款色号、同款球鞋或同款餐厅等，找到与自己品味形似或兴趣相投的群体，消费者会获得更强烈的认同感，也能收获到“变得跟他（她）一样”的自我安慰。

中国人民大学商学院副教授丁瑛接受媒体采访时提到，消费者在做出购买决策时，往往会在很大程度上受到参照群体的影响，主要原因在于寻找个体的自我认同感，即认为自己是一个什么样的人，应该过怎样的生活。

一旦对某个网红的人设产生了自我认同，消费者就可能会被种草。例如一位名为“vivi”的小红书网友是艺人周雨彤的粉丝，她的主页整理了周雨彤拥有的多个CASETiFY手机壳，其中一条笔记就是“周姐，原来我们选手机壳的眼光是一样的”。

事实上，这中潜移默化的种草，也是《引爆点》中所提及的环境威力法则（Power of Context），则是消费者深受自己周围环境和周围人格的影响。

当然，实现这一切的前提是CASETiFY能够被明星和网红认同。

在CASETiFY出现之前，中国手机壳市场上有品牌的选择大多是“直男款”。

“手机壳第一股”杰美特主要为华为和vivo手机壳代工，但走的是“技术派”硬汉风格；本土手机壳品牌PITAKA也是走技术路线，热衷强调将用在航空火箭和军用产品的芳纶纤维材料拿来做机壳；而同是立足于苹果手机的品牌，比如闪魔、倍思、品胜等品牌更多强调材质而非颜值。

CASETiFY找寻更为讨巧的方式出战，它借助大量的联名款，来增加手机壳的颜值。

事实上，CASETiFY的门店几乎每一面墙都有联名款。而手机壳的高度可塑性让CASETiFY在联名方面几乎没有限制——宝可梦、火影忍者、Off-White潮牌、BLACKPINK明星，只要有一定年轻受众的IP都有可能是的合作对象。

联名带来的“便利”在于，这些IP本身就有可观的粉丝基础，在联名的基础上进行“微创作”，难度在降低的同时，创新成本也在降低。当通过小红书等社交平台建立讨论和话题，又容易形成“滚雪球”的效应。

而合作的意义还在于，容易挑剔的时尚从业者也愿意买单，提升品牌格调之余也增加了市场传播度。而当建立其有效的保护IP和创作者创意，CASETiFY获得的是与大量同质化严重的产品形成区隔的优势——当然，最终目的还是希望拉高溢价。

如果把CASETiFY作为一个生意来看，它的门槛更多是在于品牌效应，这是营销方式所带来的。

“创建CASETiFY初期最大的困难是没人相信我们，大多数人不相信手机壳可以成为一项全球业务。”CASETiFY创始人吴培燊曾表示。

在手机壳这个门槛不高的行业，找准一个空白定位切入，提供审美及品质较好的产品满足细分需求，并借助联名及明星种草等抬升品牌溢价，CASETiFY将手机壳做成了一个有门槛的潮流品牌。

在这之后，它仍需要源源不断地保持品质并输送创意，构建自己的专利壁垒及材料壁垒等“护城河”，也许才能长远地留住消费者的忠诚度。返回搜狐，查看更多