三大直播平台优势特点及流量分析 | 您所在的位置:网站首页 › 很开放的直播平台 › 三大直播平台优势特点及流量分析 |
作为国内电商巨头,淘宝真是无所不能的,只有你不敢想的,没有我不敢卖的! 众所周知,淘宝直播是淘宝平台孵化的直播平台,流量非常大,因为淘宝本身就拥有很精准的购买流量,所以转化率相对较高,这是优势之一; 另外淘宝直播是基于大数据算法的,直播效果在后台有一系列数据做支撑,主播可以根据数据进行调整优化,这是第二个优势。 淘宝直播最大的带货品类是服装,其次是美妆,再次是母婴、美食、珠宝等。大家猜猜最赚钱的是哪个品类? 不用猜了,是美妆,因为成交量大、客单价不低、利润率极高。 因为具有先天的电商优势,不需要主播挖掘货源,对于没有背景和经济基础的小主播们来说,是一个非常好的直播带货入口。 淘宝直播的推荐方法和规则:淘宝的推荐机制和今日头条非常类似,都是根据你喜欢的商品类型,感兴趣的商品和直播内容给你推送你可能感兴趣的内容和主播。 另外,淘宝算法可以精准的计算出你的稀缺性,直白点就是你缺什么,你的注意力就在哪里。 02 抖音 截至2020年1月5日,抖音日活跃用户数已经突破4亿。目前的用户量非常大,抖音上的用户群体更偏重于年轻化,且大多居于一二线城市,消费水平高。 在抖音更易打造爆款,爆款可以带来可观的用户转化。 因为抖音上女性用户偏多,根据抖音的用户结构,如果只能出售女性相关的商品,转化率相对淘宝平台会比较低,但由于本身是开放平台,相对流量会比较大。 值得一提的是抖音目前“宽进窄出”的政策,便于平台清理一些不注意产品和内容的无良商家、营销号。 抖音千人千面的属性特点,可以智能化分析用户画像,并推断兴趣,关注点。 03 快手 快手在分发策略上更侧重于中小主播,再加上用户间长期积累的信任关系,使得平台活跃主播数量远远超过其它平台。 虽说快手和抖音都是短视频平台的翘楚,用户重合度也在不断上升。但是快手的转化率高于抖音,抖音娱乐性更强一些。 相比抖音,快手总被人嫌弃“low”,最主要的原因在于,快手直播带货平台的主要用户集中在三线及以下城市,且产品价格较低。 快手直播的玩法是完全不同于淘宝直播的,快手独有的“老铁经济”能够带给消费者绝佳的情感体验。 在快手有大量工厂、原产地、产业链上的主播,他们的直播内容也紧紧围绕自身属性。 比如,很多主播会直播自家的果园、档口、店面,强调产品源自“自家工厂”,这种直接展现产品源头、产品产地的卖货方式,可以让消费者对产品有更直观的了解,从而提升他们对产品的好感度和忠诚度。 下沉市场的用户黏性极高,有助于提升转化。而且对于下沉市场的高渗透率,恰恰避开了一二线城市的流量红利,使得快手带货在三线及以下城市的带货力得以发挥到最大。 因为快手本身是一个短视频平台,而直播是衍生品,只是因为目前直播比较火热,所以快手的直播电商现在也是白热化的阶段。 从大的方面来看,抖音快手更像是一种引流渠道,最终的变现平台都会在淘宝或者微信,淘宝货源多,微信流量大。 关注公众号:豌豆领秀,获取更多干货技巧。 END返回搜狐,查看更多 关注【豌豆尖学院】搜狐号,每天收获运营干货技巧。 如果你喜欢我的文章,不妨点赞、转发、收藏一下哦! |
今日新闻 |
推荐新闻 |
专题文章 |
CopyRight 2018-2019 实验室设备网 版权所有 |