征途IP打造与衍生巨人网络2020年首次投资者沟通交流

创新才能撕裂新突破

“我们不善于跟风，我们专注于打造大片，做长寿游戏是我们战略的核心，”巨人网络联席CEO吴萌在巨人网络投资者交流会上表示。

2020年1月8日，巨人网络2020年第一次投资者沟通会在上海巨人公园召开。

会上，巨人就公司的发展历程和战略布局、核心产品、即将推出的代表产品等进行了探讨，表达了巨人对游戏产业发展的看法。

通过本次会议，让外界了解到巨头在电竞、创新、云游戏等方面的思考和布局。

旅程IP创造与衍生

巨人网络自2004年成立以来，深耕网络游戏市场。 2007年，随着“征途”的成功在美国纽交所上市，并于2016年回归A股。

作为贯穿巨人网游历史的主线产品，《征途》在端游时代以自研、自研为主。 主要有《征途》、《征途2》、《绿色之旅》和《征途怀旧版》4款产品。

2006年，《征途》一经正式上线便引爆了游戏界。 公测当天最高同时在线人数突破20万； 2007年，《征途》在线用户突破100万，继《魔兽世界》全球市场和《梦幻西游》中国市场之后，成为全球第三款在线玩家超过100万的网络游戏。

据征途内部人士透露，游戏上线的前5个月，销售收入就突破1亿元，月均收入2000万元。

在手游时代，《征途》系列无论是自研还是渠道合作，都有新的突破和尝试。 主要产品有腾讯独家代理的《征途手游》、自研自研的《征途2手游》、英雄互娱授权的《青旅手游》、《战国》大赛》由探湾授权。

据景和了解，《绿色征程》是捷安特今年推出的衍生新品。 游戏自11月21日上线以来，长期位居App Store畅销榜Top 50，不到两个月的时间下载量接近200万。

《征途》IP是国战类RPG网游知名品牌之一。 征途端游首创道具付费模式，全系列产品累计营收超过200亿元。 从公司收入结构来看，2018年巨人手游收入占比约39%，PC网游收入占比28%。

巨人也非常重视对《征途》IP的维护，通过手游、征途嘉年华、国战电竞、征途电影等全方位扩大《征途》的品牌影响力征途端游职业介绍，从而提升玩家的活跃度，实现收入的健康增长。

手机游戏及移动电竞市场布局

进入手游时代后，巨人将继续专注于自研旗舰产品，在开发商业价值的基础上，实现IP的长生命周期开发。

除了老牌IP“征途”在衍生游戏、电影等方面的内容拓展外，巨头近年来也在不断布局手游市场。 虽然没能赶上手游的潮流，但作为后来者的巨头也在全速前进。

2015年，巨人网络推出了《球球大战》，但当时《王者荣耀》等热门手游已经提前入局，巨人网络早该如此。 不过从数据来看，《球球大战》为巨头们在手游市场打开了突破口。

《球球对战》是巨人自主研发的一款休闲竞技手游。 上线以来累计安装5亿台设备，峰值DAU超过2000万。 曾荣登中国免费游戏榜首，长期占据App Store小游戏、益智类游戏免费排行榜前五。

《球球大战》具有粘性高、年轻化、男女比例相对均衡、社交属性强等特点，开创了移动电竞的新品类。

通过多年的电竞布局，《球球大作战》开拓了休闲电竞市场，赛制自成体系，构建了移动电竞新生态。

2018年，巨人队公布了“Ball and Ball”电子竞技赛事计划。 从赛程来看，赛事主要包括：线上公开赛、BPL职业联赛（夏季、冬季）、Tartan杯精英挑战赛、BUC城市挑战赛、BGF年终总决赛等。

2019年10月12日，在巨人网络举办的《征途》全系列发布会上，征途端游系列负责人赵建峰公布了国战电竞战略的三大升级。

一方面，赛制升级。 端游《征途2》、免费版《征途1》和手游《征途2》均已纳入国战电竞体系。 另一方面，赛事赛程升级，赛事细节不断优化。 此外，国战电竞将在全区推行，奖励升级。

值得指出的是，《街篮》等多款手游电竞产品也广受年轻玩家的喜爱。 《街篮》曾为巨头带来2242万注册用户和过亿月收入。

巨人打造的覆盖数亿玩家的移动电竞生态社区内容还在不断丰富。

从2019年巨人发行版号的游戏来看，除了维持《征途》IP的运营，巨人继续加大对手游的投入。

2019年，巨人网络共获得11款游戏牌照，其中端游产品2款，手游产品9款。 《龙珠时空传说》和《征途世界》两款客户端游戏处于测试阶段，手游产品《犬夜叉奈落之战》和《绿色征途》已经上线。

剔除2020年新游戏版号，目前有9款巨型游戏储备，包括2款端游和7款手游。

值得一提的是，巨无霸手游《帕斯卡的契约》将于2020年1月16日上线，本作是一款动作硬核单机手游，主打“魂系”画风，游戏备受玩家期待.

2019年9月11日，《帕斯卡的契约》成为第一款登上苹果发布会舞台的国产游戏，给玩家和整个游戏市场带来了新的震撼，也立刻将这个巨头推上了焦点。

根据TapTap数据显示，目前《帕斯卡的契约》国服预约量超过58万，预售价格为45元。

正如巨人联席CEO吴萌在巨人2020年投资者交流会上所说，在未来的经营战略上，巨人首先要聚焦自己擅长的赛道； 做长寿游戏，长寿游戏可以促进公司不断成长，这是巨人的核心理念。

无论是“征​​途”IP的衍生，还是“球球对战”IP的电竞征途端游职业介绍，亦或是《帕斯卡的契约》等精品游戏的创新表现，巨头都在努力推进手机游戏赛道。

投资海马云、卡比特云游戏

进入5G时代，云游戏成为5G消费端的首发应用，其发展布局成为业界热议的话题。

据巨人CFO孟伟介绍，巨人早在2014年就投资了北京海宇动向科技有限公司，目前持股比例为18.06%。

值得一提的是，国内最大的移动云游戏服务平台“海马云”是北京海宇动漫旗下产品，已全面实现云游戏的成熟商业部署。 预计随着5G的商用，海马云游戏平台将迎来新的市场发展机遇。

据海马云官网介绍，海马云游戏提供安卓云游戏基础设施和一站式SaaS服务； 部署超过8500台服务器和30+分布式计算节点，用户月总在线时长近2000万小时。

海马云从游戏平台、广告平台、互动娱乐平台和应用平台四个方向提供解决方案。

目前，海马云服务的客户包括腾讯游戏、斗鱼TV、今日头条和三大电信运营商。

从投资的角度来看，巨头对云游戏的布局处于早期阶段，较为热衷。 从研发来看，巨人已经进入了虚幻（UE4）引擎的开发阶段。 该引擎开发门槛高、难度大，但输出的游戏产品质量高，游戏内容丰富，在5G时代更具优势。

巨人CFO孟玮表示：“目前云游戏正处于导入期，作为内容厂商，公司将保持敏锐的嗅觉，持续关注，捕捉市场先机。”

从端游的兴起，到后进手游市场的突破，再到云游戏的布局。 一路走来，巨人对未来的战略规划更加清晰。

2020年，巨人能否站在自己的肩膀上飞跃？ 验证时间。