张晓斌：《战略群图的绘制方法》讲师文章

同一战略群中的各个企业具有相似点:产品线的宽度相似、产品价格/质量处于同一区间、强调相同的分销渠道、用于吸引购买者的产品属性相似、依靠同样的技术支持、为顾客提供相似的服务等。用上述这些特征将各个企业列于一张双变量图上，把大致位于相同战略空间的企业归于一个战略群，围绕每个战略群画一个圆，其半径与战略群占整个行业的销售收入成正比。

在行业整体战略背景下划分各战略群的位置须遵循以下基本原则:

(1)被选定作为群图的两个坐标轴的两个变量，不应该具有强相关性。如果它们两个是高度相关的变量，那么群图上的各个圆就会沿着一条向下倾斜的直线分布，战略制定者从这个图上所获得的关于企业相对地位的信息和一个变量维所获得信息没有大的区别。

(2)被选定作为群图的坐标轴的变量应该体现不同竞争企业的目标差异，即分析者必须找出将竞争企业区别开来的不同的差异，用这些差异特征作为坐标轴变量，以此判断一家企业属于哪一个战略群。

(3)坐标轴的变量可以是离散变量，也可以是按照类别界定的变量。

(4)各个圆的半径须与该战略群中各个企业的销售总量成正比，使其反映每一个战略群的规模。

(5)如果可以用作坐标的、比较合适的竞争变量有两个，就可以多绘制几幅图，从不同的角度反映行业中竞争地位的相互关系。因为一张图未必能全面地反映竞争企业的市场地位，用更多成对的变量绘制多张图，可以增加分析的准确性。