《如何写出让人立刻扫码的海报文案》学习笔记

我喜欢文字，更喜欢文案。半月前我点开了安顿老师的「爆款吸金文案训练营」，心一下跳到嗓子眼，即兴奋又期待，终于等到你，还好我没放弃。

选择大过努力，事实证明，我的选择是正确的，安顿老师的课很好懂，甚至多次分享模版，直接套用就行，而且还会告诉你这些方法和技巧背后的文案底层逻辑和原理，让人学会举一反三，文案小白如我也能迅速get到要点。

现在已进入全民推销和文案的时代，只是很多人后知后觉，或说没有意识到文案和我们的生活原来早已密切相连。

文案就是推销，无论在任何地方，场景，工作上或者生活中，乃至朋友圈发的一句话都是文案。更好的推销自己，展示自己才能获得更多机会。换句话说，文案即机会。各种机会才会如期而至。所以，每个人学好文案都是极其重要的事。

以下是安顿老师《爆款吸金文案训练营》其中如何写海报的分享内容：

导入：你能在8秒内让一个用户购买你海报上的产品吗？

一个好的海报一定是洞察用户真实动机，戳到用户痛点，最后找到刚刚好的解决方案的，痛点即用户深层次的心理内在需求，欲望。

举例：1.新世相，2.网易戏精。总结成功海报的特点包括1.简单易得，预期明确，2.人格权威担保，3.价格看上去非常优惠等。

成功的产品海报=普适+痛点+心理+易用+名人+群体+促销。

其中用户心理最重要，而用户心理又分三种心理最好用：1.恐惧心理，2.获得心理，3.求快心理。（举例：有书有一个项目叫有书共读，它的文案只有一句话“你有多久没读完一本书了？”一年产生巨大的粉丝裂变，可见这个文案的成功。这利用的就是恐惧心理）

1.恐惧型海报=引发恐惧的某个问题+合适的解决方案。

想打动用户一定要知道的是用户不关心你的产品能干什么，用户只关心用了你的东西他能干什么。

例有书，引发恐惧，把需要转化为恐惧，他怕什么就写什么，然后给予安慰。

2.获得型海报=生理获得，心理获得，财富获得。

例“加入区块链学习成长群，从0到1学懂区块链”没有戳中痛点和获得。

改：普及区块链系列知识，了解背后红利，找回那些年你错过的一个亿。

3.求快型海报：时间少/学习量少+呈现效果”

如七天掌握摄影技能，用数字，最好是阿拉伯数字，且数字小，如30天比10天好。

恐惧营销的3个要点：

1.恐惧的程度适中，仿摄像头文案。

2.恐惧一定要发生在眼下，仿戒烟文案。

3.消除恐惧心理的方案要有说服力。

1.主标题（产品名称）:不能太平淡。

要点：短平快，吸睛关键词，足够大。可借鉴“爆款吸金文案训练营”。

2.副标题(用户购买需求):利用三大用户心理-恐惧，获得，求快）。

其中主标题和副标题可切换，先写购买需要，再写产品名称。

3.人物/产品照片：大，无背景，清晰，这样显得文案有温度，并且有现场感和真实信任感。

4.权威背书：（行业认证，权威机构，KOL推荐，真人推荐）

5.产品构成：产品组成+亮点罗列（具体由哪几部分构成，能给用户提供什么价值，如果简单就不用此方面，如水果，蛋糕）。

6.价格锚点+福利赠送:用紧迫性，稀缺性调动其损失厌恶心理。

7.二维码：行动召唤，引导立即扫码，可加一句行动召唤的文案，或者立刻扫码，先扫先得的提示语。

以上是此课的主要内容。学到方法，还需实践，才能学以致用。

以后课程笔记陆续更新，敬请期待。