广丰铜钹山“旅游+电商”扶贫助农 把脉马家柚销售新模式

当下，羊肉粉、马家柚已进入“霸屏”模式。于是，铜钹山镇的柚农抓住商机，就在各家羊肉粉店门前一字排开，借风行船，卖起了马家柚。柚农林谋炉5年前在家门口种植了20几棵马家柚，现已进入丰产期，估计可采摘马家柚2000多斤，借助铜钹山羊肉粉的吸引力，他在自己门口就搞起了马家柚体验式销售方式，销售形势一片大好。

干部跑腿，拉来商会大订单

在“我是党员我带头”的主题活动中，该镇还把“马家柚销售”列入党员、干部服务群众的基本内容。党员、干部走村串户，积极采集全镇马家柚种植户的联系方式，在互联网、微信群、朋友圈里，介绍广丰马家柚的特色，统一发布该镇马家柚种植户的种植规模和联系方式，推波助澜，有效地提高了马家柚的销售量。

在商会群里，当该镇的党员、干部把马家柚成熟的消息一发布，立刻引起了各大商会里广丰籍在外创业成功人士的“围观”，纷纷下订单。11月7日，“铜钹山镇在沪流动党员十九大精神第一期学习班”隆重开班。当学员们品尝到家乡今年刚采摘的马家柚时，一个个激动地表示，要在上海为家乡的马家柚做好宣传推广服务，拓宽销售渠道。一名上海客商在品尝了马家柚之后，当场下单订购了1000多箱。广州商会姜河500斤、北京商会的胡爱莲女士1000斤、南昌商会的陈先生300箱……仅仅几天内，就已经预订出1万多斤。

电商牵线，开辟脱贫致富直通车

70岁的祝应龙一家四口，生活贫困。自己年事已高，且身带残疾；妻子长期卧病在床；其中一儿精神残疾，一家人的生活仅仅靠年事已高的祝应龙打零工维持，今年地里2000多斤的马家柚是他最大的收入来源。

低保户张保海，75岁，一场大病花光了家里所有的积蓄，沉重的医药费全靠儿子在外务工的收入，一家人的生活可谓是捉襟见肘。所以，今年10000多斤的马家柚就成了缓解贫困生活的最大希望。

如何让马家柚变成贫困户摆脱贫困的“摇钱树”？在铜钹山军潭电商服务站，记者见到村里的干部们忙得不亦乐乎。大厅堆满了该村柚农送来的马家柚，有的忙着卸货、装运，有的忙着精选、包装，电商服务站负责人张小兰正忙着处理邮乐网网上的订单。她兴奋地说：“我们主要通过‘广丰爱心扶贫马家柚’平台，帮助柚农、特别是贫困户销售马家柚。一周不到，我就已经接到来自北京、上海等大城市，甚至新疆、西藏、甘肃等边远省份的订单100多份，预计今年马家柚光线上销售就有望突破10万斤呢！”

为了让柚农、贫困户获得最大利润，在扩大销售量的同时，降低运输成本是至关重要的环节。为此，该镇积极与各大快递公司协商，流通环节一路畅通无阻。凡通过邮乐网发送的马家柚，每件已由原来的15元降低到6元；同时，该镇还与中通快运签署了马家柚运费半价协议，运费由原来的3元/斤降低到1.5元/斤，极大地降低了运输成本。

通过“基地体验+互联网销售”的模式，线上线下联动，该镇拓宽了马家柚的销售渠道，帮助柚农实现增收，也引领了贫困户走上脱贫致富的康庄大道。（金权 记者 王涛）返回搜狐，查看更多