8个角度详解年终奖制定细节（方案与实施流程）

在大多数企业中都存在发放年终奖金的习惯，然而年终奖金的发放需要考虑哪些因素？什么样的发放方案更为合理？这是我们需要考虑的问题。

在设计年终奖金分配方案的时候，应该综合考虑组织、团队和个人三个层面的贡献和绩效来设计年终奖金分配系统。

年终奖金核算主要涉及的参数包括： M：奖金基数 K1：部门绩效考核系数 K2：员工绩效考核系数 K3：岗位系数 K4：员工入司时间奖金比例系数 K5：工龄系数（或入司年限）

如何在人工成本和薪酬激励之间找到一个最佳的平衡，是薪酬和福利经理最关心的问题，以下三种调薪的思路可供参考。 一、根据薪酬调研结果总体调薪 二、根据年度绩效评估和市场比对结果调薪 三、采用多元薪酬结构调薪

附表中包括：

绩效管理目标确立目标时注意：

由于销售人员工作方式灵活、过程难监控、销售业绩易受环境变化影响波动较大，但工作业绩易衡量等特点，针对销售人员的薪酬设计模式主要有以下六种薪酬模式，要如何为销售人员发放年终奖，还需结合销售人员的薪酬模式来谈，它们是年终奖如何发，发多少的关键决定因素。 薪酬模式一：纯佣金模式 薪酬模式二：基本薪酬+佣金模式 薪酬模式三：基本薪酬+绩效奖金模式 薪酬模式四：基本薪酬+佣金+绩效奖金模式 薪酬模式五：总额分解模式 薪酬模式六：纯薪金模式

很多企业在做绩效面谈的时都或多或少碰到一些问题。面谈的目的是帮助员工改善绩效，而最终的面谈的结果经常非但没有帮到员工，反倒引发了员工的逆反情绪，造成了对立和尴尬的局面。 通常，绩效面谈分为三个类型，即： 1、确定绩效考核的目标； 2、绩效过程辅导的面谈； 3、绩效考核反馈面谈。

年终绩效考评在企业中的实施流程： 一）取得高层管理者的支持 二）制定完善的实施计划 三）广泛的宣传 四）培训直线经理 五）做职务分析 六）出台企业绩效政策

绩效管理的流程 ：