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眼镜营销策划方案(精选9篇) 为了确保事情或工作扎实开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是计划中内容最为复杂的一种。那么什么样的方案才是好的呢?以下是小编为大家收集的眼镜营销策划方案,欢迎阅读与收藏。 一、市场机会分析 眼眼镜行业市场巨大,发展迅速。国内厂商数量众多,但是缺少国际知名品牌,伙计知名品牌也以登陆中国,旨在占领高端市场。(北京)大明眼镜雄厚的资金实力和对中国市场的深刻理解,决定涉足眼镜行业,立足国内,面向全球,打造国际一流品牌。 经调查,发现目前知名眼镜品牌有:暴龙、港岛、雪亮眼镜、青彩等品牌。 眼镜主要的购买群体:近视人群、远视人群、年轻人。产品的价格主要为中等收入人群,走高端路线。首先立足国内市场面向中产以上消费群体,和少数有相关经济实力的大学生。同时面向国外延伸,扩大影响,开括国际市场。 (北京)大明眼镜新乡分店位于北大学城向北50米左右,主要经营大众化眼镜,附带验光、清洗镜片等免费服务项目。眼镜的种类主要有框架式眼镜和隐形眼镜!而针对的主要客户群体周围所有的大学生群体和青年人。 大明眼镜新乡分店地理位置优越,地处河南科技学院、新乡医学院、新乡学院的交叉点。主要面对各所大学生群体,是主要消费群体的集中点,也是需求最旺盛的地点! 随着大学生戴眼镜的数量越来越多,市场需求量逐渐增大,并且随着经济的发展,购买能力也越来越强,大家为了自己的眼镜健康,开始高端消费,购买价格高的产品。 二、购买能力评估 随着GDP的增长,消费者形成购买力,消费者的需求和支出增加。所以市场潜在力大。随着人们的收入增加,除了实用功能,眼镜装饰功能被强化,希望通过眼镜来体现自己的身份和品味。 大明眼镜的价格在几十元到几百元之间,主要集中在100元到300元之间,这个区间价位合理,最适合大学生群体,因为从大学生的收入和消费来讲,是最合理的。 一般来讲,大明眼镜的镜片有50元到200元不等,镜框也是50元到200元不等,由于对于某些大学生来说是必需品,不得不买,只要价位合理,一般都会购买的! 三、竞争者分析 眼镜市场竞争对手很多,不仅面对国内实力强大的眼镜企业竞争,还有许多国外品牌的竞争,如卡洛夫、萧邦、卡地亚等。 从各眼镜品牌生产企业来看,各有不同的竞争优势。面对如此多的竞争对手,需要企业根据消费者的需求生产合适的产品,提高品质,完善营销来提升产品销量。 众所周知,眼镜行业是暴利行业,既然如此,大家都想来分一杯羹,由于现代科技的发展,眼镜行业的相关技术也不是问题,竞争越来越大。 就大学城而言,主要的竞争对手有雪亮眼镜、青彩眼镜等,数量不是很多,但是很有竞争性,因为大学生群体根本不怎么了解眼镜行业,也不知道哪个眼镜行业好与不好,只是谁的促销力度强就会受谁的影响,从而也就成为它的客户了。 针对这一现象,大明眼镜需要做的是:大力关注竞争对手的促销手段,制定适合自己的`促销策略,别让同行抢走了自己的客户。 四、市场定位和目标市场的选择 对于在大学城经营眼镜来说市场定位很简单,因为在大学城周围主要的主体或者消费群体就是大学生群体,因此市场定位和目标市场就是周围的所有大学里的大学生。 除了主体定位之外,还有价格策略的定位。针对大学生群体制定什么样的价格更适合呢?这是一个值得探讨的问题。就目前大学生的消费状况来看,价格的定位可以在200元左右,大多数面向学生的眼镜都是150元到270元之间。这个价位不会给大学生带来经济负担,也很合理! 五、营销战略 1、营销宗旨 :为顾客带来光明、时尚与尊贵 2、市场细分:各种近视、远视镜框和镜片,太阳镜、泳镜,带近视度数的太阳镜、泳镜。相应的包装品,镜盒,擦镜布,镜绳,眼镜清洗剂,清洗机等。 3、目标市场:首先立足国内市场面向中产以上消费群体,和绝大数有相关经济实力的大学生。 六、促销方案的设计 1、人员推销 以学校为单位,分别以5---10人为一个大组,拿着大明眼镜的宣传页到科技学院、医学院、新乡学院进行人员推销。介绍大明眼镜的价格、相关优惠活动。如有什么重要问题,可以打电话咨询前台。 2、有奖促销 在宣传的基础上,设置有奖促销方式。设置方法为:把镜片和镜框分开,买镜片之后进行现场抽奖,奖励设置可以是现金、镜片、镜框等。假如消费者买了镜框,然后抽到了镜框,这种情况可以调换,在有奖促销方式中药灵活执行。 3、团购折价 针对这种方式,最好在新生开学的时候。这个时候是配眼睛的高峰期,许多新生都会在这个时候选择配戴眼镜。团购折价可以这样设置:5个人以下包括三个人给予10的优惠%;10个人以下包括10个人给予15%的优惠;11个人以上18%的优惠,这样下来,一副200多元的眼镜就会优惠好几十块啦! 4、赠送促销 这种促销方式可以针对所有顾客群体。主要以小礼品的方式赠送。设置方式为:对男生赠送饮料、杯子、胶布等实用的东西;而女生赠送小挂件、小饰品等观赏性的东西,这样应该会比较受欢迎! 眼镜营销策划方案 篇2在进行眼镜营销策划之前,首先要做一个市场调查,只有了解到了市场需求才能更好的把握市场,赢得市场. 一、 调查目的 现代生活巨大的学习压力、紧张的工作气氛使得大部分学生族、上班族视力急剧下降。严重影响到他们日常生活与工作。眼镜一种美与实用的结合品已经越来越多的走入人们的生活。 为了适应市场需求,了解消费趋向,我公司特组织此次市场调查。还您光明,增之自信。本着这样的发展动机,为您提供最满意的产品,这将是您最佳的选择。 二、 问卷设计 眼镜店营销方案 一、 独立门面。 首先,我觉得要想提高营业员的积极性就必须要有客源,客人不进门营业员又向谁推销呢。 其次,眼镜是以什么类型为主,近视镜还是太阳镜? 如果是近视镜可以从中小学或者大学生入手。可以制作一些关于介绍本品牌眼镜的小册子发放给这些学生,在其中设一些问题,只要把正确答案通过写信或邮箱等方式寄回的就可以参加抽奖活动。活动奖品发一些购买眼镜的不同价位的代金卷及日记本,圆珠笔等。尤其是代金卷很重要,可以促使他们进一步消费。当然这时候就要发挥营业员的优势了,尽所能的向顾客介绍商品了。(大学生近视率比较高,可以从他们入手) 太阳镜的话就要从大学生方面入手,这一类人群没有来自社会方面的压力,手里又有充裕的钱。方法也可以参照上面的,但有的对一些小物品可能不太感兴趣。可以试着把你的店“搬进校园”。每年大学生新生入校时,校园里都会有很多的摊位在卖东西,可以用一些捆绑销售。比如买眼镜赠送毛巾,牙刷,脸盆等,价位很高的也可以赠送自行车。当然要看你的眼镜的档次了。 二、 店面在商场里。 首先要求服务员的质量。一个好的营业员穿着要合体,服务态度热情,这是最基本的,另外就是对他们进行一些营销方面的培训,怎样抓住顾客的消费心理。再者,提成点要有所改动,营业额达到一定程度的另加奖励,实行“奖中奖”制度,营业额低于一定程度的做开除处理,使营业员之间有一定的竞争存在。当然总体上还是要保持团结的和谐的一面,这就要看领导者的拿捏程度了。 根据营销环境又可以进行以下两个营销策略: 一、店外营销策略 1.追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任,以求长期合作。建立起供求双方的共同利益。引入定位适合学生的知名品牌,如“海昌”等,特现时尚、个性的元素。 2.定价策略:由于学生在配眼镜上的开支不会很大(可根据做的.学生调查得出一个合适的定价范围),同时也要考虑到竞争的因素,可以考虑哪一些款作为学生专供款,其售价比其他店的同类商品价格低20%左右,并通过宣传强调这是学生优惠价,可凭学生证享受优惠。 3.促销策略: (1)抓住几个关键的时间点,打出影响了,拉动销量。 开学:开学时学生消费的高潮时期,这时候的学生是最有消费欲望也最有消费能力的。特别是针对新生,如可凭录取通知书,享受优惠。 大的节日:节日期间可顺势推出优惠 学校重要的活动:这些活动一定是同学们比较关心的,如:运动会、大型的晚会等,像这些活动,商家可拿出一些钱来赞助这些活动,冠名也好,拉横幅也好,这样很有利于扩大影响和知名度。 (2)促销手段: 附加交易――如“买几送几”或买“隐型眼镜”送“某某太阳镜”等等。 派送礼品――促销期间,凡购买本店商品的顾客可以根据所购商品价格的多少来相应地得到小礼品,如印有直通车超市名称的公文包、提兜、挂历、圆珠笔等等,这样可以花很少的费用,而最大限度的扩大企业的知名度。 会员制――所有的顾客,填写完整的资料将自动成为会员。会员将享受很多的附加价值,比如购物积分换隐形眼镜护理液等。会员制的推广,有利于建立店的知名度及顾客忠诚度,有利于顾客细分,实行针对性比较强的个性化营销活动。 二、店内的营销策略 1、服务流程: (1)控制店内工作人员的每一个细节动作,包括如何问候客户、如何探询顾客的背景、如何有效进行产品展示、如何有效处理客户异议、如何推动客户购买流程等等。 (2)眼镜业的服务流程分为销售前与销售后。销售前的服务流程约45分钟,分成两大部分验光(约20到25分钟)及销售推荐(约15到20分钟)。要把握好每一个验光流程的环节 与顾客沟通建立互动感情,了解顾客的需求,使消费者对本店产生“专业”形象,进而赢得信赖。 (3)加强售后服务管理制度,登记消费者信息,过一个月后主动打电话询问其配戴本店眼镜是否舒适、满意等。针对消费者所购买商品的种类,每月寄送相关眼镜新款传单和眼镜时尚资讯(可通过邮箱发送),其目的一是获得消费者对本店的评价,利于品牌的传播;二是提高消费者的认购频率。 如果员工培训到位,服务流程所产生的结果将是满意的顾客,也是最直接最重要的营销。 2、 购物环境: (1)眼镜店的有形环境必须暗示出快速和有效的服务。企业的外部和内部设计要做到整洁明快对店堂的装饰、产品的摆设、宣传品的布置以及人行通道等等应进行认真设计规划使整体趋于合理,营造一个美好的购物环境。 (2)在墙上张贴时尚新款眼镜海报,制作宣传小册子(内有如何正确配戴眼镜及眼睛保健等的小常识)放在显著的地方免费赠阅。宣传小册子应做到印刷清晰层次分明图片也应经过认真选择。 (3)企业识别系统(CIS)应体现在店铺陈列的设计上,注重品牌经营策略,以期长久发展。要让消费者能感觉在直通车眼镜消费时舒适、省心、满意。 这里有个活动方案: 时间:周末 地点:在校内繁华处与校门口各设两点 主题:关爱莘莘学子眼睛为活动主题 活动内容: 1.与校方联系,说明你店向大学免费助学计划:为前100名(数量自己核算)家庭困难、学习优良且眼睛近视的学生免费验光、免费提供眼镜。 (成本不大,可得到校方场地、政策等支持,拉横幅,贴海报啥的这些学生本身就是学生学习的榜样,因此,当他们戴上你们配的眼镜后,能产生示范作用,既推销了产品,同时又赢得良好的口碑。可联系媒体报道。开展公益活动,记得要搜集潜在客户资料,为进一步推销奠定基础 1、根据自身企业的资源,进行全面的评估和调研后,制定以达到增加眼镜销售为目的整合营销方案,杂志、俱乐部、文化营销机构三方联动,杂志订购多少期(本)即送眼镜,俱乐部消费多少金额即送眼镜,等等,因为这部分涉及经营费用、产品成本等未知因素,现在无法确定。因此这方面在后续的6个月内,我愿意提供免费的跟踪服务。 2、在即将开学之际,举行大型系列促销活动: 2.1、学生一律打折,具体打折辐度企业自定; 2.2、三好学生和特困学生,打折更多; 2.3、为已有眼镜的学生,提供免费清洗和保养; 2.4、为没有眼镜的学生,提供免费视力检测; 2.5、邀请医学教授到各学校免费举办眼睛保健、眼镜保养的知识讲座; 2.6、为新购眼镜的学生,提供一年至终身的免费清洗和保养; 2.7、举办学生专场的书法、绘画、手工制作、琴艺表演等有奖竞赛; 2.8、与当地报社联合举办学生诗歌、作文等有奖竞赛; 2.9、为三好学生和特困学生的(失业)家长,提供就业机会; 2.10、为各学校学生提供免费观看的专场电影; 2.11、为在来年获得三好学生称号的学生,承诺提供奖品以资鼓励。 眼镜营销策划方案 篇3目标市场:杭州各大学校的师生,其中最大的消费群体是学生。 投放广告的目标:在本网站正常运营的基础上做宣传和推广,争取让本网站被杭州各学校的广大师生知晓并了解,以及考察目标市场的反应,以便在日后的网站运营中能收到较好的效果。 主要经营项目:各式眼镜及关于配镜护眼的免费咨询。 广告策略及战术策划: 由于学生接收广告的主要途径是在网络、电视媒体、电台广播、各类书刊杂志等,以下是广告投放的四个方面是: 一、平面广告投放 1、和各个学校附近的网吧达成协议,将我们配镜网的网址设定为ie的主页,将配镜网的宣传图片设定为电脑的桌面背景。这种方式针对性很强,目标直接就是网民,他们是我们广告营销的最集中目标群体。 2、在校内的宣传栏张贴宣传海报,其宣传面广,可以让大部分学生看到,但对于这种海报学生仔细阅读的可能性较小,因此宣传海报的内容要以大标题和醒目的图案图标为主,但详细介绍仍不可少,以方便那些对本广告感兴趣愿意详细阅读的人群。 二、传统媒体广告投放 1、有请杭州当地广播电台的热门主持人为广告主播,制作成日常生活版广告。作用:他们是当地当红dj,有请他们可以起到事半功倍的作用,很多在校大学生都爱听他们的节目,生活般的情趣、搞笑的语言、年轻的心,这样的广告自然会引起年轻人的关注。 2、电视广告投放 三、网络广告投放 1、利用信息平台发布将现有的商品信息直接登录各大信息发布平台X一个广告是否成功,要靠与之相匹配的反馈系统来检测,从反馈回来的信息中提取有用的信息并加以整理,以便今后广告策略的调整和网站建设及服务的改善。 以下是我为飓风眼镜设计的广告推广词: 1、“飓风眼镜”,相信您的眼睛! 2、镜里镜外,两片世界! 3、“飓风眼镜”,以最贴心的服务,最专业的角度.带给您全新的视野. 4、世界“镜”收眼里! 5、让眼睛说话的眼镜 6、心灵的窗户需要心灵般的呵护! 7、跟随年轻的脉动,展现青春的活力。 8、你想和我一起看世界吗? 通过观察周围的.人物和故事,发现对于二三十岁的年轻人来说,事业与情感仍然是永恒不变的话题。这个阶段正处于人生的上升期,对未来充满美好的期待,渴望获得成功,实现个人价值,所以凭着年轻和热情,肯为事业付出一切。然而生活工作节奏的加快,阅历和经验的差异,使得年轻人在追求事业和爱情的道路上不可能总是一帆风顺,会面临意想不到的挫折和变数,往往需要独自做出选择。这时候,自信的态度就显得格外重要,这也成为现代人最看重的品质。 飓风眼镜商城不仅给你带来了健康和时尚,同时焕发你的内在活力,让你更有自信。广告的职责就是以年轻人最感亲切最有共鸣的方式来塑造网站及产品形象。 眼镜营销策划方案 篇4一、活动背景 1.双11商机加强门店气氛布置,大力提倡创意气氛布置及商品陈列。并以气氛评比的形式,激发门店布置的积极性。 二、活动时间 x月23日~x月3日 三、活动主题 待定 四、活动地点 各大直营店 五、活动方式 本次活动分为三类人群进行操作(流动人口,高档消费群体,学生)一类是在本地工作的外来人群,一部分是从本地出外工作人群 1、你来消费,我送路费(针对外来务工人群) 为了感谢您一年中为建设所付出的辛勤劳动,眼镜特推出"你来消费, 我送路费"的优惠活动。 客户配镜300元,赠送40元"购票优惠券"。 客户配镜500元,赠送100元"购票优惠券"。 活动时间:20xx年1月15号---20xx年2月4号 活动地点:眼镜店 备注: (1)、消费者凭"购票优惠券"与当次消费单据在车站购买车票可获得相应的.购票优惠。 (2)、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。 2、配眼镜,送平安(针对本地出外工作人群) 在外工作了一年双11日回家,拿什么回报亲人?配付眼镜,送份温情,无论是给自己还是给家人,让远在他乡的自己多份保障,让身在家乡的父母少份担忧。 眼镜,祝你平安。 客户配镜金额达到300元,赠送20xx年"人身保险"。 活动时间:20xx年1月15号---20xx年2月4号 活动地点:眼镜店 备注: (1)、消费者凭"购票优惠券"与当次消费单据在车站购买车票可获得相应的 购票优惠。 (2)、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。 3、猪年配镜你最"牛"(针对高端消费群体) 凡是选购DIOR,BOSS,等国际品牌眼镜均赠送当地洗车券4张(或者加油卡)。 备注:凭此卷需要在指定地点消费。 4、寒假聚会肯德基(开心放寒假,聚会肯德基) 学生在本店消费套餐外,送KFC20xx惠券一张;(批量拿15元一张) 黄金套装:钛架+舒曼1.61镜片= 白银套装:板材架+舒曼1.56非球面镜片= 青铜套装:镜架+舒曼1.56抗辐射镜片= 本次促销的重点在于公关,这个不是利用眼镜店固有资源在操作了,而是引用外来资源操作,这样也可以将一些宣传贴到这些地方比如说车站,保险公司,拉动进店人数。 眼镜营销策划方案 篇5一、 活动主题 “预防近视,珍爱光明” 二、 活动背景 眼睛是我们心灵的窗口,是人体中最宝贵的感觉器官,如果没有眼睛,我们的面前将会是一片黑暗。可随着科学技术的发展,人民生活水平的提高,我们身边戴上眼镜的人也越来越多。根据资料调查表明,中国学生近视病发率在全世界的排名,从1998年的第4位,上升为第2位,仅次于“近视第一大国”――日本。在一份对中国四个城市高三学生的调查中显示,青少年近视的病发率从70年代的15%左右,发展到90年代末的'55%,甚至80%左右。 最近的一份调查显示:我国在校学生约3.2亿,平均近视率超过60%,小学生的近视发病率为22.78%,中学生为55.22%,而大学生高达76.74%。在高考填报志愿中,由于自身缺陷被限制专业的学生当中,有74%是由于近视这些数据说明了中国近视病发率的上升之快,中小学生近视也将影响中国高素质人才职业的筛选,缩小不少特殊职业人员的选取范围,而且程度也越来越重,发病呈低龄化、迅速化、普遍化,眼保健形势非常严峻。这一结果将是对实现中国二十一世纪健康目标的严重挑战。已到了全社会必须关注与采取措施的时候了,而视力问题也是所有同学们相当关注的问题,因此我们确定了本次“爱眼护眼”活动。 三、 活动目的: 1. 眼睛是我们心灵的窗口,是我们的通向美丽新世界的桥梁,是获得光明的器官,所以我们应该珍爱自己的眼睛,因此我会以“爱眼护眼”为主题开展有关保护我们眼睛的宣传活动。从而让同学们了解眼睛的重要性,让同学们懂得如何爱护好自己的眼睛,明白怎样去预防近视,不仅仅要在这一天爱护我们的眼睛,而是要在365天里随时随地的呵护我们的眼睛,因为我们需要它,因为它可以给我们带来更多的光明和希望。 2. 青少年是国家的未来,如何帮助青少年提高爱眼护眼知识,树立正确保护眼睛观,是我们这次活动最基本的目的! 3. 深化贯彻落实 “爱眼护眼” 的活动主题,展开系列活动,指导和教育学生正确维护视力,树立眼睛保健的久远认识,为贫困学子配送眼镜,保护贫困学子视力健康。 5.通过认识、调查、访问等一系列的活动,知道眼睛这一心灵窗户的重要性和作用,知道如何爱眼护眼,科学用眼。并能够主动向周围的人宣传用眼卫生,获得爱护眼睛的丰富经验。 7.通过向全校学生宣传用眼卫生,帮助他们认识到爱眼护眼的重要性。将爱眼护眼睛进行到底,给自己一个明亮的世界! 8、将爱眼护眼活动进行到底。 四、活动形式: 1、免费为城区学生现场精确视力检查。 2、针对城区贫困学生实际情况,为100名贫困学生免费提供价值200元的眼镜。 五、活动时间: 宣传时间:20XX年6月3日至20XX年6月6日 活动时间:20XX年6月7日至20XX年6月8日 六、 活动地点: 七、主办单位: 协办单位 眼镜营销策划方案 篇6活动: 10项免费服务等您光临:免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务(限市内)、免费维修焊接。 凭此券抵20元(限框架眼镜) 凭此券抵50元(限渐进镜片) 凭此券抵30元(限隐形眼镜) 活动2: 超值套餐:优质镜架+防花树脂片+盒+布+保视洁眼镜护理剂=XX元 喜讯一:XX期间凡在本店办理会员卡,便可免费赠送月抛隐形眼镜一付(数量有限送完为止。) 喜讯二:酷系列彩片XX元/付 活动3: 在爱眼日6月6日――6月26日 买一赠一:专业验光师免费检查视力、买镜架送镜片(镜片限XX度以内) 以旧换新:凭任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片 隐形眼镜大放送:购买指定品牌隐形眼镜即送全自动隐形眼镜清洗机一台(数量有限送完为止) 活动4: 隆重开业当天,好礼等你拿! 配镜满300元送高级不锈钢套杯一套(价值118元) 配镜满150元送天堂防紫外线伞一把(价值48元) 配镜满80元送运动酷酷杯一个(价值25元) 凭宣传单送精美镜盒一个(价值5元) 数量有限,送完为止 活动5: 感恩与回报 6000元真情回报周 活动时间:X年X月X日――X月X日 1、凡X月X日出生的朋友持身份证等有效证件,均可到本店免费领取生日蛋糕一个(限前10名) 2、凡持往年X月X日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的.眼镜一副。 眼镜营销策划方案 篇7一、活动背景 1.开学商机加强门店气氛布置,大力提倡创意气氛布置及商品陈列。并以气氛评比的形式,激发门店布置的`积极性。 2.各连锁分店全力执行“眼镜喜迎开学献贺礼”促销活动计划,发挥促销的真正作用,创造气氛、吸引人流、提升销售。 3.在开学之际,走亲情化实用化路线,关心一些大家所关心的事情,这样才能在情感上使消费者达到认可。 二、活动时间 8月28日~9月28日 三、活动主题 眼镜喜迎开学献贺礼 四、活动地点 各大直营连锁店 五、活动方式 1、你来消费,我送路费 为了感谢您一年中为建设所付出的辛勤劳动,眼镜特推出“你来消费,我送路费”的优惠活动。 客户配镜300元,赠送40元“购票优惠券”。 客户配镜500元,赠送100元“购票优惠券”。 活动时间:9月1号---年9月8号 活动地点:眼镜店 备注: (1)、消费者凭“购票优惠券”与当次消费单据在车站购买车票可获得相应的优惠。 (2)、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。 2、配眼镜,送平安 在学校上学一年,节日回家,拿什么回报亲人?配付眼镜,送份温情,无论是给自己还是给家人,让远在他乡的自己多份保障,让身在家乡的父母少份担忧。 眼镜,祝你平安。 客户配镜金额达到300元,赠送16年“人身保险”。 活动时间:9月8号--- 9月18号 活动地点:眼镜店 3、寒假聚会肯德基 学生在本店消费套餐外,送KFC20元优惠券一张;(批量拿15元一张) 黄金套装:钛架+舒曼1.61镜片 白银套装:板材架+舒曼1.56非球面镜片 青铜套装:镜架+舒曼1.56抗辐射镜片 眼镜营销策划方案 篇8一.活动引言: 发动我们XXX全班的力量,为全校师生提供免费清洗眼镜的志愿服务,让近视的人们都能透过眼镜看到一个更清晰跟明亮的世界,以此传达我们国贸1203对全体师生的关怀。并且,通过这个活动让我班同学学习如何操作眼镜清洗器,从中收获一门技能,并在服务的过程中锻炼耐心,提高沟通表达能力,最终,收获帮助别人的喜悦和开心! 二.活动对象: 我校全体需要清洗眼镜的师生。 三.活动地点: 北苑三栋前校道。 四.活动形式: 设置摊位,现场服务。热情接待每一位需要服务的师生,认真完成本职工作。 五.前期准备工作: 1)由于我班学习委员在上学期的某次活动中曾向学校门诊部里的博士伦眼镜店借用眼镜清洗器,所以派他去向博士伦眼镜店介绍我们班的活动计划并借用眼镜清洗器,同时请店里专业人员教会我班同学如何清洗眼镜。为了防止从博士伦借不到清洗器,我班班长和心理委员前去贝岗村的海伦眼镜店商谈借用及培训事宜。 2)将全班同学分组负责不同事务,全班55人共分为组。第一组(5人)负责制作本活动的宣传单(包括设计和打印);第二组(30人)负责走访各栋宿舍楼,到每个宿舍里宣传我们的活动并派发传单;第三组(10人)负责志愿服务摊位的`摆放以及眼镜清洁事务;第五组(4人)负责活动结束后将借用的设备完璧归赵;第六组(8人)负责撰写活动总结报告。 3)检查班费账簿,看看是否有足够余额支持本次活动,如不够,再发动班级缴费。 4)购买清洁眼镜所需用品,如镜布和药水。(当然,如果能从眼镜店借出就更好了!) 5)请班里擅长绘画的同学绘制活动宣传海报(A1)。 6)请班里有数码相机的同学担任摄影员,负责记录本活动开展过程中的点点滴滴和同学们努力工作的成果 7)校道摆摊前两天要多多关注天气预报,若出现大雨狂风等恶劣天气,则按应急方案执行。 六.活动过程策划: 1)3月日前必须完成宣传单制作(计划印制200张,每个走访宿舍发一张)及海报绘制。 2)3月日―3月日,第二组走访宿舍,发放传单,大力宣传我班的志愿服务活动。 3)3月日―3月日,志愿服务校道设摊时间,由第三组与团委组织部联系,准备好桌椅(三张连椅桌)和眼镜清洗工具,并向学友书店借雨棚(两个),贴上活动名称,摆放好海报板。一切准备妥当后,就等待大家的眼镜啦! 4)3月日―3月日,摄影员全程跟踪,抓拍精彩瞬间。3月日结束全部活动后,全体国贸083大合影! 5)3月日―3月日,第六组同学完成总结书及总结海报(A1),并整理活动视频和照片,于24日18:00前准时提交团总支。 七.经费预算: 花费项目 所需款数 1.两张A1纸,画笔,颜料 2.宣传单(200张,黑白) 3.布置摊位的装饰 4.眼镜布、药水 5.冲洗相片 总共花费 八.应急方案: 1)若校道摆摊期间出现狂风大雨天气,则收摊并延期至后一天。 2)若摆摊期间人气低落、关注人群稀少,则调来其他组同学现场“拉客”,联系熟人前来捧场,使活动得以进行。 3)万一借不到眼镜清洗器,就只能商量跟眼镜店租用;如果仍得不到机器,就购买清洁药水,手工清洗。 九.活动后续整理工作 1)认真完成总结书和总结海报,于规定日期内准时上交。 2)由生活委员做好财务统计报表,将本次活动的所有开支公布给全班同学。 3)由摄影员登记希望冲洗相片的同学的名单,负责做好照片及视频的处理工作。 4)开班会总结此次活动的收获与心得体会,分享团日带来的喜悦,并督促同学们尽早回到学习的状态! 眼镜营销策划方案 篇9眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势,凡是大型的。尤其是大型连锁型的眼镜零售企业,他们的产品质量都比较过硬,深受当地消费者的好评。在激烈的市场竞争中,在质量、管理、规范方面不相上下的前提下,如何把市场做得更大。如何不被竞争激烈的市场无情淘汰,是摆在这些企业面前的现实问题。 每年夏季,都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消费心理的成熟,消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术,并怎样达到预期的目标。xx眼镜作为张家港知名的眼睛店,要谋求更大的市场份额、提升品牌;这必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。 一、活动主题 “时尚生活‘镜’在眼前” 一次成功的促销活动,无论是降价、打折还是现场秀,都必需同时传递一个统一的主题信息,而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值息息相关,而且能够传播品牌核心概念,这样的促销不但不会对品牌造成伤害,反而可以建立起品牌忠诚。在xx眼镜本次推广活动中,突出了‘时尚’,‘生活’,为了延续品牌传播,提高传播效率,继续提升品牌形象。 主题包含因素: 1、‘镜’、‘尽’,包罗品牌万千,暑期促销品牌不在单一; 2、现代生活随心所欲,玩出时尚生活、炫出完美自我; 3、生活时尚与眼部健康并存;人文个性与xx眼镜并存,尽显生活魅力,品牌魅力; 二、活动目的 通过本次暑期促销推广活动,以及适当的媒介形象宣传组合,展示xx眼镜企业品牌,吸引消费者的眼球,激发消费者的兴趣,提高销售额,极大提升xx眼镜知名度及美誉度。 1、通过暑期促销活动,找出市场空缺,提高销售额。 2、提高品牌的市场占有率,提升xx眼镜的品牌形象。 3、对消费者进行调查,开展相应的`活动,指导他们进行正确的爱眼护眼习惯,培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度,体现企业对消费者的人文关怀。 三、目标群体 1、10~17岁――学生群体; 2、18~29岁――年轻群体; 3、30~50岁――商务人士; 4、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体。 四、活动时间 1、20xx年7月17日~7月31日 2、20xx年8月07日~8月13日 3、20xx年8月21日~8月28日 五、宣传形式 1、针对卖场 a、海报、单页、挂旗、折页、pop;爆炸牌; b、条幅、现场效果图(拱形门、气球等的组合)。 2、针对媒介组合: a报纸媒体:选择《扬子晚报》、《张家港日报》; b、软广告:每周刊登一次眼镜搭配知识、眼部健康常识; c、其他:杂志、电梯媒体; d、网络媒体:xx e、新闻:每两周发布一次促销活动新闻,对活动情况进行报道; f、广播媒体:xx 3、针对户外: a、悬挂横幅。 b、候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。 c、路牌 六、活动版块 为了使本次促销活动具有连续性和节奏感,特将两个月的活动分成三个版块,每个版块都具有一个主题,每个主题都将与一家符合主题风格的眼镜品牌厂家进行合作。除了活动之外将传统的促销形式,如买赠、礼包、抽奖、会员积分回报、填写调查问卷等将始终贯穿这三个版块,以下只介绍三个活动版中的亮点部分,而其他传统促销形式需要与xx眼镜进行详细沟通后进行策划。 1、“玩转时尚”20xx年7月17日~7月31日 a、与‘xx品牌眼镜’合作举办路演活动; b、活动时间:20xx年7月17日(周日)早8:30点―10:30点; c、活动地点:xx眼镜店附近广场、或者当地人流量最大的广场; d、活动方式:摇滚歌曲、街舞、观众体验、现场抽奖、眼镜模特、合作厂家产品推介。通过现场活动体现炎炎夏季、玩出时尚,尽在xx,拉开为期两个月的暑期促销序幕。 2、“镜享生活” a、与‘xx品牌眼镜’联合举办; b、活动时间:20xx年8月07日~8月13日 c、活动方式:以配戴眼镜写真照为主题向消费者征集写真(两至四张),只要在活动时间内把相关清晰写真集(两至四张)传到xx眼镜,可凭有效证件免费获得精美礼品一份,会员卡一张;并且可有机会获得本次活动最佳名星奖。 3、“最佳搭档”20xx年8月21日~8月28日 a、活动时间:20xx年8月21日(周日) b、活动地点:xx眼镜某分店门口 c、活动方式:“最佳搭档”在特定的卖场外举行,现场选出两人做为临时搭档或者亲人现场选择眼镜;一方选择完毕后由另外一方现场选择眼镜,只要双方所选择的眼镜一模一样,双方均可免费获得这副眼镜; 另外,凡购买指定品牌眼镜者(合作厂家产品)还可礼上加礼,特别获得礼包一份(礼包有限,送完为止)。 4、“我是明星”在活动期间,本人持有效身份证到xx眼镜报名,均可获得礼品一份,并获得“我是明星”参赛资格。 七、媒体策略 1、在宣传本次促销活动的同时,针对xx眼镜的厂商中产品不同的分类,做一下特色宣传,突出产品的特种功能和优越性,以及使用方法及售后服务。 2、建立一定的户外广告,公交车内广告,灯箱广告,以扩大广告的持续性,结合一定的翻新促销手段,不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户,如传单,优惠卷、会员卡等。 3、在广播、平面媒介中,重点宣传促销活动主题、活动内容。 4、定期报道活动,树立公众形象,赢得消费者。如在活动进行中可特派几人发放相关眼镜知识介绍,如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等。 5、结合促销时段重点宣传。 6、充分利用网络媒体,活动宣传的同时,举行有奖调查,抽取参加现场活动人员,同时可以收集客户真实数据。 【眼镜营销策划方案】相关文章: 眼镜店活动方案03-07 营销策划方案06-17 营销策划方案04-30 社区眼镜推广方案例文05-10 珠宝营销策划方案02-06 创意营销策划方案02-21 实用营销策划方案02-19 活动营销策划方案02-20 家具营销策划方案04-21 |
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