市场开发战略的适用条件

东奥美国注册管理会计师

2023-11-01 16:35:51

市场渗透战略适用条件：既可单独使用，也可同其他战略结合使用

（1）企业产品或服务在现有市场中还未饱和

（2）现有用户对产品的使用率还可以显著提高

（3）整个产业的销售在增长，但主要竞争者的市场份额在下降

（4）历史上销售额与营销费用高度相关

（5）规模扩大能够带来明显的竞争优势

市场开发战略适用条件：

（1）存在未开发或未饱和的市场

（2）可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道

（3）企业在现有经营领域十分成功

（4）企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源

（5）企业存在过剩的生产能力

（6）企业的主业属于正在迅速全球化的产业

产品开发战略适用条件：

（1）企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度

（2）企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业

（3）企业所在产业正处于高速增长阶段

（4）企业具有较强的研究和开发能力

（5）主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品

市场开发战略有机会市场策略、滚动市场开发策略、中心市场开发策略、等高线市场拓展策略、媒介机会市场策略、中心量贩市场策略、行政区划市场策略、全国统一市场策略、综合性市场策略。

市场开发战略是由现有产品和新市场组合而产生的战略，即企业用现有的产品开辟新的市场领域的战略。它是发展现有产品的新顾客群，从而扩大产品销售量的战略。通过这一战略，它可以使企业得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道，对于企业的生存发展具有重要的意义。

市场开发战略特点

⑴没有开发新的产品，只是把现有的资源进行了重新整合；

⑵对市场进行了重新细分，以便从中寻找新的机会；

⑶归属于密集型增长战略。

想要知道更多关于CMA美国注册管理会计师的信息，请及时关注东奥会计在线。