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5、查看产品与目标市场的匹配度 目标市场的选择 产品既定的情况下,先考虑产品的定位,然后选择目标市场 目标市场选择的基本要求: 1、差异性:用户需求有足够的差异 2、可衡量:市场规模和购买力可以衡量 3、可到达:产品和宣传可以达到终端 市场定位步骤和策略 具体步骤 1、分析目标市场现状,确认产品优势, 确认时需要回答三个问题 - 竞争对手的产品定位如何 - 市场上用户欲望满足的程度如何,还需要什么 - 根据竞争对手定位和潜在客户需求,考虑自身能做什么 2、选择竞争优势,初步定位目标市场 竞争优势表示能战胜对手的现有或可以有的 产品本身的优势 3、通过使用户了解 直到 偏好产品,在用户心中建立与定位相同的形象 定位策略 1、避强定位: 优点:迅速立足 风险小;缺点:可能放弃最有利的位置 2、迎头定位: 优点:引人注目;缺点:风险大 市场定位原则具体原则 1、根据产品特点定位,如某某PK网游,非升级导向 2、根据特定的使用场所或用途,如某某网吧游戏 3、用户得到的利益定位,如玩了以后可以找到女朋友。。。 4、根据使用者的特定类型,如白领网游 市场定位之后的市场营销 市场营销做什么? 使用户选择产品。影响用户的决策逻辑 而决策是用户通过产品属性,获得利益,实现个人价值的过程 属性这是产品与竞品共有或独有的产品功能 提炼要点:让用户看到可以获得的利益 找到竞争对手没有的特殊性 可以被集中有效的营销推广和宣传 提炼方法:找到产品属性,产品的功能,特征 找到产品可提供的利益,产品做什么用户的,使用后的好处或者结果 产品对于用户实现个人价值的作用,如何让用户感受到自我,让他人承认用户 6个角度:产品特色角度利益,解决需求角度 特定使用场合角度使用者类型角度 与竞品对抗角度产品类别游离的角度 ❖ 作者: 铁子说 志在无条件分享互联网知识返回搜狐,查看更多 |
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