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1、节点引爆: 在现传统的营销活动中,周期加长但效率却下降;节点引爆可以在短周期内提升成交率,解决导购阶段疲劳和麻痹的问题。可以保证业绩猛进,也可让导购思想和行为高度集中,保障有效的成交率和销售额 2、活动策划: 活动策划是提高市场占有率的有效行为;如果是一份创意突出,而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案,将会提高企业的知名度,加强品牌的美誉度,规范企业销售以及活动流程。 3、蓄水: 蓄水:将意向客户转化为定金客户的过程;一种营销手段,在于锁定潜在客户。 4、节点: 节点:是指项目销售控制过程中的各个时间点。 5、夜宴: 夜宴:指晚上举办的大型促销活动。 6、实效营销: 实效营销:”实效营销是用通过营销活动的方案,执行。来解决实际市场运作中的实际问题。 7、集采: 集体购买相同品牌或者是去同一个地方消费选购。 8、公司化运营: 1、公司定期做总结和计划,并按计划完成目标。 2、公司员工职业化,实行问责制。 3、使员工收入稳定、定期受训,让公司有持续发展的动力。 9、人流量: 从开门到关门一天进店的客户数量。 10、客流量: 是指在一定时间进入店面的顾客数量,也叫进店量。 11、客单价: 是指一段时间里顾客每笔购买的平均金额。 12、销售额: 指一定时期、一定范围内的销售金额。 13、客单数: 是指在一定时间内顾客完成的购买交易笔数。(有效的客流数,即来卖场后买单的客流数。) 14、成交率 成交率=成交笔数/进店人数;指进店客人达成购买事实的比例。 15、进店率: 指经过门店的客户进店的比例,进店的人数越多意味着销售机会越多。 16、任务完成率 任务完成率:指分配任务的完成情况。 17、均单值 均单值=总签单金额/ 总签单数 18、同期增长率 同期增长率=往年同一销售月份、往年同一销售周期、往年销售总金额相比较。 19、淡/旺季节: 淡/旺季节:是指一年中商品交易较为清淡的市场状况。通常以历史上在一年内商品交易量(额)最少的时期为淡季,其特点是:一般交易分散,交易量(额)较之旺季明显减少,生意清淡(旺季反之)。 20、流失率 流失率:流失率计算公式=1-(签单客户数/ 意向客户数)*100% 例如:店面本月进店客户200户,意向100户,月底签单30个; 流失率=1-(30/100)*100=70% 本站(www.chuangyeye.com)部分图文转自网络,刊登本文仅为传播信息之用,绝不代表赞同其观点或担保其真实性。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请作者持权属证明与本网联系,我们将及时更正、删除,谢谢 |
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