商源+吴晓波+金酱，白酒模式重构者来了！

文|酒业家 王永娟

编辑|肖铭

摘要：又一个酒业新物种入局。

一个是目标剑指百亿的传统酒类大商，一个是著作累计销量过千万册的财经强IP,一个是贵州十大名酒，当商源集团与著名财经作家吴晓波、金酱酒业碰到一起时，会发生什么样的化学反应？

6月23日，由商源集团与吕晓佳女士共同投资设立的本选酒业成立签约仪式在金酱酒业举行。签约仪式上，本选酒业不仅聘任著名财经作家吴晓波为公司总顾问，还将本选酒业的酱酒基地正式授权给贵州省仁怀市茅台镇金酱酒业有限公司。

酒业家了解到，作为利用优质白酒供应链资源与渠道服务社群经济的有益尝试，本选酒业将依托金酱酒业的产能和品质优势，利用商源供应链系统建立现代化全面质量管理体系，与吴晓波的IP进行商业资源整合，全力打造“酱酒+”的消费生态，形成“产品+IP+社群+场景”的业务模式，为用户提供更多元的服务和体验。

酒业家获悉，本选酒业即将在全国22省市招募第一批创始合伙人。显然，致力于打造“酱酒+”消费新生态，做白酒商业模式的重构者的本选酒业所图非小。

三大势能加持，本选酒业要谋什么局？

本选酒业的成立吸引了行业的目光，这个在三大势能加持下的新物种到底要干些什么？

著名财经作家吴晓波

“唐宋八大家之一的大诗人苏东坡曾在我老家杭州做过知州，‘人生如逆旅，我亦是行人’，‘且将新火试新茶，诗酒趁年华’，两句是我最喜欢的诗，喝酒、读书、喝茶是人生三大幸事，一件不能少。”吴晓波认为，本选酒业的“本”代表本本分分的本，“选”代表甄选，“希望本选酒业服务社群经济时牢牢守住本分，用稳定优质的产品服务广大客户，真正使得客户得到获得感和满足度，企业才能走得长长久久。”

商源集团董事长兼本选酒业董事长朱跃明

“商源一直追求创新发展，希望依托商源30多年的酒业经验，与吴晓波老师结合，能够更好的服务社群经济，从‘放心买酒’向‘放心卖酒’转变。”商源集团董事长兼本选酒业董事长朱跃明在致辞中表示，百亿商源千商共好的目标不变，真诚的商源不变。本选酒业将围绕“社群+场景”的模式，打造用户沉浸式品酒文化体验，围绕客户需求重构人、货、场关系，打造独特的本选酒业价值链，服务客户需求，打造白酒的消费端拉力，做“离用户最近”的企业，做“专家选酒行家喝”的企业。

金酱酒业董事长汪洪彬

金酱酒业董事长汪洪彬在致辞中表示，此次能与商源集团和本选酒业合作，是为了对卓越发展的追求，也是各方共同的目标。“合作的基础是‘尊重’，尊重他人、尊重自己、尊重规则、尊重环境，在平等的合作中，保持对彼此的尊重，对规则的尊重，尤其是酱酒行业，对自然环境的尊重，不断加强对环保的意识，是长期稳定合作、追求卓越发展的奠基石，希望各方在更广阔的视野上相互成就彼此，成就未来。”

对于本选酒业的成立，酒业家传媒董事长、中酒展组委会秘书长、贵州茅台智库专家林向表示，商源集团、吴晓波、金酱酒业的三方合作，是渠道+IP+产能的相互成就。

林向进一步分析，随着河南、山东等酱酒消费大省的市场格局趋向成熟，酱酒的“战线”正在逐渐东扩，经济发达、消费力强的东南沿海省市正在成为酱酒企业下一步重点布局的区域。

从数据上看，2021年全国GDP达到了7.35万亿元，人均GDP位列全国第五的浙江，不仅是中国经济发展的前沿，在消费强大的消费力推动下，缺乏地产白酒的浙江，早已成为全国性名酒品牌的必争之地。基于此，林向认为，背靠商源的渠道优势和吴晓波的IP拉力，出生于浙江的本选酒业未来可期。

“产品+IP+社群+场景”，白酒模式如何重构？

组织结构决定管理模式，管理模式决定运营品质。从本选酒业的投资者来看，均是各自领域的强大势能，掌握丰富的资源，这无疑能很好地赋能企业，更好地服务客户。

从生产端来看，成立于1996年的金酱酒业，是首届遵义十大名酒、贵州第二届十大名酒，2021年已实现超10亿元营收，拥有产能超6000吨、储量超20000吨，加上即将竣工的“金酱酒谷”，产能将扩充至万吨以上，是仁怀纳税排名前十的实力企业和为数不多的万吨级产能企业。

金酱酒业总经理钟丽

金酱酒业总经理钟丽表示，未来金酱将高举“金酱”+“非金酱双品牌战略”，下好“苦”功夫、练好“真”功夫、做好“慢”功夫，“在吴晓波老师的IP加持与商源渠道的赋能下，金酱酒业一定不负众望，朝着高质量、品牌化发展方向大步迈进。”

从渠道端来看，毕业于清华大学的朱跃明于1994年创立的商源集团，是国内领先的酒类流通平台服务商，拥有专业公司40余家，合作终端10万余家，物流仓储面积10万平米。

作为传统渠道大商，商源开创了行业内第一个酒类连锁经营品牌——久加久，2021年久加久在浙江省内连锁门店数量已达上百家，合作网点数量达1000多家，销售规模超10亿元。这对本选酒业而言是强势赋能。

同时，在流通领域朱跃明也有着举足轻重的行业地位，2006年，朱跃明曾荣获中国酒业十大渠道领军人物，由此可见，无论是商源还是朱跃明的影响力，于本选酒业的未来发展而言大有裨益。

此外，近年来，在原有供应链的基础上，商源正在孵化、赋能大量项目、品牌。其品牌公司，与商源的物流基地、久加久连锁、楼兰葡萄酒厂，以及IT、金融等，形成了一个行业的微生态，可多维度为本选酒业赋能。

据悉，本选酒业将依托商源供应链系统建立现代化的“酿-储-灌-运”全面质量管理体系,深度发掘社群用户需求，创造用户体验，实现用户对品牌赋能的全新商业模式，成为中国白酒行业的新物种，为行业发展带来全新理念。

有行业人士分析认为，本选酒业聘请吴晓波为公司总顾问，标志着为日益热闹的社群经济注入白酒的基因，是酒水行业积极“求新求变”的一个代表。

2001年，吴晓波凭着《大败局》声名鹊起，不仅该书被评为"影响中国商业界的二十本书"之一，而且狂卖200万册；《激荡三十年》被直接翻译成了8国语言，成为百万级财经图书作IP，作为成功的企业家、财经作家，吴晓波著作累计销量突破千万，也因此，他在2009年被《南方人物周刊》评为年度“中国青年领袖”、荣登“2009第四届中国作家富豪榜”第5位 ，2014百度moments营销盛典最具品牌价值财经作家榜首。吴晓波频道更是拥有超300万订阅用户和55万付费会员，吴晓波这一财经领域的强级IP加持，为本选酒业的快步发展强助攻。

酒业家注意到，成为本选酒业的总顾问并非吴晓波首次涉足酒业，在此之前,吴晓波曾以在岛上种植的杨梅为原料,打造了一款名为“吴酒”的杨梅酒。在此次成为本选酒业总顾问的背后，无疑是吴晓波对酱酒长周期看好的态度。

当前，“酱酒热”虽有所降温，但上行的趋势仍未发生本质变化。在此背景之下，获三大势能加持的本选酒业如何规划自己的发展路径？

本选酒业总经理吕晓佳

本选酒业总经理吕晓佳表示，在产品方面，本选酒业专为创业者、奋斗者研发打造了茅台镇核心产区的高品质好酒“激荡10” 、“激荡30” 、激荡系列封坛酒；在营销方面，本选酒业将进行平台合作，整合商业资源，为用户提供更多元的服务和体验，做更多的赋能和链接；在“社群+场景”方面，将打造专属于“吴酒会”的圈子和社群，不定期组织大咖私宴、品酒会、企业游学、参访、社交沙龙等，同时打造全国各地“吴酒会”共享空间。

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