济南地区少儿美术培训机构市场营销策略研究

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作者：

丰鹏

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摘要：

本文针对当前济南地区少儿美术教育培训的市场发展现状,契合本人在教育培训行业里的些许经验,经过部分访谈,电话问询等调查形式,采用市场营销理论里的4Ps,4Cs,STP等营销理论为指导,针对济南地区少儿美术培训机构市场营销策略进行了研究.内容层次主要分为四个方面:一是通过对济南地区少儿美术培训机构,市场策略的研究背景及意义的分析,明确了文章的研究方法和思路路线,根据培训机构实际,把4Ps营销理论和4Cs营销理论,STP营销,服务营销,体验营销,关系营销和事件营销等营销理论进行了分别论述,这些营销理论对济南地区少儿美术培训市场同样具有理论指导价值;二是研究分析了济南地区少儿美术培训机构的市场需求以及市场现状,并以济南米子少儿美术培训学校2015-2016年市场营销相关的运营数据资料为样本,得出了济南地区少儿美术培训机构的市场特点;三是参照STP基础营销理论,以济南米子少儿美术培训学校的营销运营为例,深入的分析了少儿美术培训教育产业在目标市场细化,市场差异化选择的市场定位,总结出济南地区少儿美术培训机构市场定位模式;四是采用以上营销理论,以济南米子少儿美术培训学校在运营管理中各营销策略的具体制定和应用为样本,论述了济南地区少儿美术培训市场在品牌,定价,渠道和办学选址,宣传,招生员工和招生促销等策略,结合关系营销,体验式和事件营销等创新营销理念,提出了具体策略和建议.在对济南地区少儿美术培训机构的市场营销策略分析之后认为,培训机构不但要善于制定各种营销策略,还要善于在具体的运营管理工作中,恰当的加以运用.并提出要想让营销策略发挥出最佳效果,创造出好的效益,就必须以自身合法合规的管理制度,高质量的教学环境和教学服务,不断提高学生家长满意度为实施前提.

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关键词：

营销策略；少儿美术培训；市场定位

学位级别：

硕士

DOI：

CNKI:CDMD:2.1017.102239