小红书无货源开店流程，哪里选品？怎么做才能赚钱

开店基础说明

目前小红书个人资料只能开一个店铺，多开店铺需要办个体执照，一个执照可以认证3个企业账户，然后开3个店铺，有年费，推荐开个人店优先，实在没资料开店了再考虑办执照开个体店

店铺注册和店铺

电脑端店铺注册，百度搜小红书

需要提前手机上下载好小红书APP，注册好账号（小红书账号名也是店铺名，可修改）

小红书账号名和头像，介绍等开店前先设置，或者开店后再修改设置都可以

然后走流程注册好就可以，微信扫脸认证审核，开通微信和支付宝收款，如果不开通微信收款的话，买家是无法用微信支付的，所以建议是都开通，后台提现也是分开的，微信提现是打款到银行卡上，支付宝提现是打到支付宝上，微信和支付宝认证的时候，有一个选择经营类目之类的，选择零售经营这些就可以，它不是店铺经营类目，而是商户开通收款的验证而已，不用担心影响店铺实际经营类目，小红书和淘宝店一样是可以做多类目店铺的。

手机端店铺注册

小红书APP，右下角【我】===左上角三道杠===创作中心

进去后有个【更多服务】下方就能看到【开通店铺】按钮了

手机端下载一个【小红书商家版】，主要是日常处理客服消息和查看数据

店铺后台审核通过后，需要设置运费模板还有信息公示

因为现在大部分订单会有极速退货，也就是系统自动同意买家退货，然后会把默认地址给到买家，如果是做无货源的话，那我们在详细地址这里可以参考我的设置，这样的话买家会找我们要退货地址，我们再把上家的退货地址给买家就可以

店铺保证金可以暂时先不交，另外月营业额超过1万后平台会扣5%的服务费，如果达不到1万的营业额，会退还服务费。

保证金也是阶梯波动的，营业额高了后，需要增加保证金，具体是根据上个自然月的营业额为周期上调或者下调，最高为2万保证金，具体可以查看后台保证金管理规则。

店铺上货和拍单

店铺后台===【服务】

上货软件推荐【蚂蚁搬家】用下来目前这个软件比较好用，上货速度也比较快，拼多多，淘宝，抖音，1688链接都可以上

拍单软件的话，服务市场有【逸淘】但是不支持拍拼多多和抖音，拼多多就需要其他第三方软件或者是用中转仓

运费宝的话，前期费用低可以开，然后需要多留意后台运费宝是否有上涨，涨太高了就关掉，根据你的利润和退货情况去评估开关就可以了

笔记介绍

目前主要靠的是小红书号发笔记去出单，推荐流量为主

笔记分为图文和视频两种

图文笔记，一般单号一天发3-5篇笔记，图片来源主要为，小红书图，拼多多、淘宝、抖音的详情图还有评论的买家晒图，笔记一篇一般为5-6张图组成（当然你想多点还是少点也没问题）

首图一般会偏向于买家秀这种实拍图（不会放那种拼多多淘宝看起来很专业的产品主图），后面几张图放产品的细节图，服饰类的话可以放模特展示图。

手机上下载黄油相机APP，然后处理下图片，比如调色、镜像、裁剪等，花字还有贴纸，黄油相机也是小红书博主、用户最常用的软件了，所以它里面的花字贴纸这些都是小红书的用户审美喜好的。

视频笔记，主要是搬抖音的带货视频，目前主要还比较粗暴直接去水印然后小红书发笔记，当然如果你想自己做混剪后再发也可以，服饰类因为做的人比较多，目前是相对比较容易出现撞素材的情况，也就是大家都是从抖音搬视频，你比人家搬的晚，那你就基本拿不到这个素材的流量了。

另一种就是准备几张图片然后用小红书的模板去生成视频。

笔记里的文字主要分为标题和正文，正文里还可以添加相关的话题，文案内容可以通过小红书搜关键词，找到爆款笔记，抄爆款的笔记文案。

选品思路

小红书的主要消费人群为18-40岁女性，选品主要围绕这个用户人群去选品

第一种，从关键词入手（需要先定好要做的类目），通过小红书搜索关键词，去小红书找人家卖的好的品，看是否有利润空间，然后再决定是否跟款

第二种，用第三方数据网站，比如蝉妈妈或者考古加，商品库或者是榜单，要找视频带货的产品，日期一般只选择昨日和7日，第三方数据网站可以看到相关账号的粉丝群体，因为跨平台不跨人群。如果你有抖音开通橱窗的账号，从精选联盟里选品也是可以的

第三种，抖音推荐，也就是用一个小号，在你确定要做的类目之后，这个小号去抖音搜索相关的一些关键词，然后关注一些符合的账号，日常刷抖音号，让抖音后续给我们推荐这个类目的相关账号。

第四种，拼多多的类目的各种榜单，一样选符合人群的品

类目推荐

1.服饰鞋包

这个类目占比是最大的，特别是女装类目，包括你可能看到的一些做培训之类的，晒数据图那些客单价比较高的，绝大部分都是女装类目。女装和童装销量大，但是竞争也是最激烈的，做的人非常多，基本上新入场的有挺多人冲着这2个类目去，服饰的话目前做的好的很多都是女性，男性的话在选品眼光上容易存在审美差别，导致大部分做的比较差，做这个类目的话，先问问你自己审美上O不OK。其他服饰鞋包类就不展开细讲了，有打算做的小伙伴自己再去深入。

2.家居百货

百货类目比较杂，导致很多人做的时候会比较混乱，一般做这类账号很多都是抄抖音的那些好物推荐账号，跟时下爆款，时效品比如12月份放开管控，疫情爆发那波，口罩，消毒液，消毒枪等相关产品，在小红书也是属于上架就出单的，下图就是当时卖的口罩（截图是之前手机微信上录的视频，截出来有点糊）

家居百货这个类目属于是日常在小红书都比较一般，只有遇到好的品才有机会爆，我看了很多这个类目的账号，销量相对来说都比较一般，卖的好的不多

3.餐饮具，厨卫用品

日常家庭下厨的主要还是女主人占比高，所以这个类目还是非常合适的，各种锅碗瓢盆，包括一些日系风格，欧美风格的餐具，因为颜值高，在小红书都是比较受欢迎的，溢价也高。如果是有相关资源的，可以在这个品类做的深入一些，像单品的话锅具就有很多比较不错的产品可以做。

4.饰品

这个类目整体都是客单价比较低的比较受欢迎，好出单，主要还是学生群体，一般是10-30这个区间客单为主，选品的话也是从拼多多还有抖音选一些看起来时尚好看的，还有一些比如水晶手链之类的，这种一般都是塔罗牌的会在私域带货卖这些水晶相关的（溢价比较高），因为一般都会提到什么转运啊，招财啊这些词，上架这类的话，需要注意不要在笔记提这些违规词。

5.水果

水果是一个非常不错的类目，小红书有不少都卖的挺好，也有比较不错的利润空间，而且也很适合做私域，做积累，身边有水果货源的可以多留意这个类目，个人觉得是很值得深耕的。

6.3C数码

这个类目主要还是手机壳，平板电脑壳，airpods保护壳这类产品，其他数码产品和厨卫电器一样，需要3C资质。

7.零食类

这一类通常需要你的价格比较有优势，可以考虑上抖音一些品，然后有佣金的，通过第三方小程序吃抖音佣金来获得利润。

8.母婴和玩具

母婴用品没太关注，但是小红书是有很多宝妈用户的，做过相关类目或者有合适产品的可以多研究，实际上母婴涵盖的非常大，它是多类目的，比如鞋服类，儿童用品类，玩具类，所以其实是如果你的账号是做宝妈群体的，是可以多类目去结合的，选品符合人群需求就可以。

玩具类目整体是笔记播放高，但是转化比较差，可能也和很多宝妈看到后，会去拼多多和淘宝对比的关系，玩具是比较容易被多平台比价的类目。个人不是很建议小红书做这一类

9.美妆类

美妆类一些需要执照才可以上，个人开的话，只能做一些眉笔啊之类的比如化妆工具这些，我这边没做这个类目，就不乱指点了。

10.绿植类

比如说柠檬树苗、百香果树苗、火龙果树苗、蓝莓树苗等水果树苗，还有比如一些玫瑰花、月季等可以作为庭院盆栽或者是种阳台上的，其他的就是一些好看的花卉之类的，可以推一些简单好打理的花苗。

其他的诸如床上用品、家居服睡衣之类的，前面说了只要是符合小红书的消费群体的产品，都是适合的，每个人都有不同的偏好，这些都会在选品上有不同的思路，上面只是给大家一些类目思路作为参考，不是说上面就是全部适合小红书的类目。

注意事项

都是采用一机一号，小红书账号都是用流量，不用WIFI去发笔记，电脑端也有网址可以发笔记，但是不能挂商品链接，可以电脑网页端发不笔记后，手机上再进行笔记编辑挂商品链接。店铺后台登陆多个是没问题的，可以用多个浏览器或者是谷歌去创建多账号登陆，但是发笔记的手机是只用4G/5G网络。