北京小米科技有限责任公司小米手机营销策略分析

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作者：

李论

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摘要：

随着手机行业入行门槛的降低,越来越多的资金和技术争相恐后地涌入了国内手机市场,而这其中,以小米公司为代表的新兴互联网企业以其特有的互联网营销方式在竞争激烈的国内手机市场不仅顶住了来自国内外的压力与竞争,打开了局面,而且还逐渐成长为了国内手机市场的中坚力量,为国内的手机消费者提供了更多,更好的选择.这些企业和产品的成功都离不开其有别于传统且带有鲜明互联网色彩的市场营销策略,分析其策略的优势与弊端,并提出改进的方向,有助于这些企业和产品更好地适应整个手机市场需求,从而带动整个手机行业更加健康有序地发展.本文着重对小米公司的主要产品——小米手机的营销策略进行分析,既分析其营销策略的特点优势,又阐述其存在的问题及发展阻碍,同时对小米公司小米手机营销的宏观与微观环境进行分析,运用SWOT分析法,阐明小米公司小米手机的竞争优势与劣势,发现其市场竞争中的机会与威胁,并以此为基础对营销策略的制定和实施保障提出可行性的建议.研究结果表明:(1)小米公司小米手机的成功离不开其互联网色彩浓厚的话题炒作,微博营销,饥饿营销,粉丝经济等营销策略;(2)其营销策略中存在的品牌价值不高,供应链掌控能力不强,销售渠道有限,缺乏核心技术,售后有待提高等诸多问题;(3)小米公司小米手机自身竞争优势,劣势明显,且手机市场环境复杂,机会与威胁并存.因此,本文从制定精准的STP策略,实施双品牌产品策略,高性价比定价策略,拓展线下销售的渠道策略,"人性营销"的促销策略等方面,为小米公司小米手机转变营销策略,更好地迎合市场需求提供可行性建议.

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关键词：

小米手机；互联网营销策略；手机营销

学位级别：

硕士

DOI：

CNKI:CDMD:2.1017.158571