楼盘营销开启"小步快跑"模式

泉州网-泉州晚报2015/03/27 15:36

*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积

时间兜转，转眼一季度已接近尾声。今年泉州楼市一开场，形势依旧严峻，尤其是春节期间，原本寄希望于返乡置业潮能够掀起一波小高潮的开发商再次铩羽而归。于是节后，多数项目纷纷失去“活力”，转而以消化库存为主，以往节后针对市场推出的一系列营销推广动作，在今年也都销声匿迹了。

然而，时至3月，形势有所变化。在“两会”中，中央决策高层对楼市的积极表态，引得房地产业界信心大增，楼市也在中央释放的温暖信号的助推下，开始“春意盎然”起来。

有业内曾预测，"两会"结束之际便是楼市春暖花开之时”，很快，今年个省级救市政策—“闽七条”出台。于是，泉州楼市也似“满血复活”，楼盘营销推广动作再次风生水起，不少项目更是在利好政策鼓舞下加快进度，提前布局。

利好加码

楼市复苏迹象显现

3月19日，“两会”之后省级调控房地产的政策—“闽七条”正式出台。该政策的大亮点是对首套房、首改房认定标准的放宽，以及首次申请住房公积金贷款的购房群体首付比例调至20%。此外，新政还进一步加强住房金融服务，要求福建本省地方法人金融机构，如兴业银行(601166,股吧)、厦门国际银行、福建海峡银行等，对购买首套房、首改房申请贷款，应执行贷款利率不高于基准利率，并根据实际适当下浮贷款利率。

有业内人士指出，相对去年出台的“闽八条”，“闽七条”在信贷支持方面更容易落到实处，因为新政是联合省财政厅以及金融办共同发布的，以上银行作为福建省辖银行，执行力将会更高。另外，在首套房认定标准方面作出的调整更贴近市场，“基本上，二套房等于首套”，因此，“作为"领衔"地方楼市新政的"闽七条"效果很值得期待”。

正如以上业内人士所期待的那样，新政在提振楼市方面发挥的效用的确没让人失望。相关统计数据显示，截至3月25日，新政落地一个礼拜，泉州商品房共签约187套，与新政出台前一个礼拜同期签约的135套相比明显增长，各大区域基本也呈现上涨趋势，市场以相当积极的数据对利好给出回应。

市场回暖

多项目借势加力

地产与金融联系紧密，经济学家马光远在评论今年地产市场时就曾指出，“库存和资金链仍然是今年房地产行业的两大难过的坎”。

货币政策对楼市的影响不容小觑，同样，决策高层对房地产市场的态度也让楼市的一举一动异常敏感起来。政策才一松绑，趋向利好，泉州的各大项目便纷纷闻风而动。

3月21日，位于市中心的高端城市综合体—南益广场在经过多年的等待后终于揭开神秘面纱，项目营销中心及样板房正式对外开放。次日，由南益地产承办的"宝珊杯"2015国际网联女子巡回赛·泉州站比赛”开幕式，也在宝珊花园网球中心正式开拍。

除了南益，世茂也举办“为爱奔跑”公益活动，“爱的每一步·乐跑行动”在世茂·御龙湾举行首站开跑，开始迎政策“暖风”而动。而位于城东的星光耀广场，则将楼市利好转化为实实在在的爱心。3月21日，泉州星光耀广场联合泉州市兄弟姐妹爱心组织举办“星光相伴·夕阳长红”关爱老人公益特别行动，远赴南安市向阳乡，为村里的贫困孤寡老人送去春天的关怀与温暖。据了解，当天，泉州星光耀广场首届慈善联合会正式成立，南安市向阳乡慈善公益中心正式成为星光耀广场的爱心捐赠基地。

“小步快跑”

成楼盘营销新常态

当前房地产市场库存巨大已是不争的事实，许多项目都想方设法加速去化，回笼资金。不过，自去年年底以来，受相对宽松的货币政策以及诸如取消“限购”、“限贷”等楼市利好的刺激，楼市整体趋于积极、稳健。“可以预见，未来一段时间，平稳去化将成为泉州楼市新常态，泉州市场也将更加理性。”禹洲地产（泉州）有限公司总经理陈锡清指出。

泉州星光耀广场营销副总梁志森也持有类似观点。他认为，当下中央及地方释放的楼市利好信号，尤其是首套房、首改房认定标准的放宽，将使购房群体范围进一步扩大，购房者信心迅速回升，多数楼盘都将小步快跑，加紧节奏，“我们也将加快项目的推售速度，星光耀广场接下来推出的产品不排除涨价可能。预计未来2到3个月将会是非常好的购房时机”。

“小步快跑”，常用在金融改革领域或者企业战略调整方面。“小步”即小步试水，多渠道齐头并进，形势一旦出现变化就针对既定策略作出调整，不易损失巨大；而“快跑”则指节奏不能太慢，拖则不利，如果市场行情好则立刻作出反应，迅速占领市场。淘宝城营销总监包世俊认为，一季度已经接近尾声，二季度马上到来，迫于库存压力以及当下的形势利好，多数项目或将借势走量，采取了各种措施降低购房门槛，将下半年的推盘节奏提前。

伴随楼市政策面整体趋向利好，相信接下来将会有更多的楼盘“发出声音”，在楼市平稳去化成为新常态的背景下，各项目营销节奏提前或也将成为未来楼市新趋势。

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