独家大品种，药店销售火了 近几年，#儿童脾胃虚弱#、#小儿脾虚的中成药治疗#等话题频频登上热搜，引发国民对儿童脾胃健康问题的重视，儿童胃肠调理用药... 

来源：雪球App，作者： 第一药店财智，（https://xueqiu.com/2495339241/217643918）

近几年，#儿童脾胃虚弱#、#小儿脾虚的中成药治疗#等话题频频登上热搜，引发国民对儿童脾胃健康问题的重视，儿童胃肠调理用药已经成为药店的增量品类。

市场扩容：儿童胃肠调理用药实现29.9%增长

中康CMH数据显示，2021年尽管受疫情影响，胃肠调理类用药在零售药店的销售规模仍然达到43.5亿，同比增长17.9%。其中，儿童胃肠调理类中成药增长突出，销售规模达3.45亿，同比增长29.9%，其销售额增长的背后，不仅是需求的增长，客单价也在提升。

儿童胃肠调理类销售规模达3.45亿，同比增长29.9%

儿童多数疾病多源于“脾虚”。中医常说，肾为先天之本，脾为后天之本。脾虚会造成孩子消化功能紊乱，生长发育迟缓，导致肺气弱、易感冒。表现为食欲不振、消化不良、吸收不好、免疫力低下、发育不良等症状。

由于儿童脾虚又造成儿童肺虚，所以，针对儿童肺气不固，时常感冒，中医历来主张“培土固金”之法，也就是补脾益肺。

潜力产品：芪斛楂颗粒同比增长153%

中医养胃理念深入人心，因此，在儿童胃肠调理用药市场，芪斛楂颗粒增长非常迅猛，在线下药店广受消费者青睐。

根据中康CMH数据显示，2020年，芪斛楂颗粒在零售药店销售额增长迅猛，同比增长153.%；尽管2021年受新冠疫情影响，仍实现8.3%增长。目前，儿童胃肠调理用药市场，芪斛楂颗粒销售额位列前沿。

挖掘芪斛楂颗粒已经成为药店的新机会。中康CMH数据显示，2021年芪斛楂颗粒在江苏、湖南、甘肃等省份的销售额实现44%~158%的快速增长，部分省份甚至高达377.1%的高增长。

可见，随着家长对儿童脾虚问题的重视，芪斛楂颗粒用药的需求还将进一步增长。面对如此庞大的市场，连锁药店如何抢占一席之地呢？

独特优势：芪斛楂颗粒具有临床和社会价值

芪斛楂颗粒是葵花药业集团小葵花品牌黄金大单品之一。近年在零售药店芪斛楂颗粒销售额突飞猛进。该款芪斛楂颗粒是贵州葵花主营品种中的具有发明专利保护的核心产品。上市多年，以其在提升儿童免疫力，改善小儿脾胃气虚、脾失健运症等方面显著的疗效深受客户好评。

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小葵花专注儿童药市场已经20年，每年零售额超过100亿，销售盒数达3亿盒规模，目前69款在售儿童专用药产品，占据OTC儿药市场份额近三分之一。如今，无论从品牌知名度，市场渗透率、忠诚度和复购首选率都位居市场第一，小葵花已然成为国内OTC药品市场极具竞争力的品牌。

葵花药业的芪斛楂颗粒核心功效是补脾扶正，产品优势体现在三大方面：

01

独家产品、经典组方

全国独家批文，避免同质化竞争，不容易被拦截。

产品由11味中药组成，由四君子汤，保和丸，玉屏风三方组成，经历了了七百余年的历史沉淀。多位专家论证，该产品是防治小儿反复呼吸道感染及小儿补脾的经典处方。多靶点整体调节机体免疫功能，相比玉屏风除防止反复感冒外，对厌食偏食有很好的作用。

02

产品功效、药食同源

芪斛楂颗粒原名：中药消食免疫散。具有补脾扶正，益气固表，调节儿童免疫，增强体质等功效。该款产品具有国药准字B、药食同源。

03

专利产品、健脾养胃

专利产品，纯中药成分，药效温和，口感独特。

专利说明书显示，芪斛楂冲剂及制作工艺，有提高患者白细胞诱生干扰素能力和吞噬活性，并能提高鼻粘膜表面的IgC、IgA含量，增强防御能力，起到健脾养胃，益气固表，消食导滞的作用。

芪斛楂颗粒在提升人体免疫力疗效方面已经得到权威机构的进一步确认。贵州葵花联合贵州省中国科学院天然产物化学重点实验室，开展了芪斛楂颗粒免疫药理学研究工作。经系统研究表明，芪斛楂颗粒能显著增强急性炎症以及免疫缺陷或低下小鼠的免疫能力，为芪斛楂颗粒提高免疫低下人群的免疫能力提供了科学依据。

目前，芪斛楂颗粒免疫学研究成果受到了业界的高度认可，该产品在儿药市场的销售规模、产品数量等也领跑行业同类药品。随着芪斛楂颗粒在零售药店的市场份额进一步增长，相信其将贡献更大的临床和社会价值。