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2 我们应该怎么做? 我们在推销课程时,实际传递的是一种感受,一种,我们价格值得、我们老师更优秀、我们课程更完善、孩子更开心的感受。 如何传达这种感受?可以从以下几个方面入手 1、环境 装修:最起码活泼温馨干净吧~必要的装修还是少不了的 咨询室:咨询室的环创是一门学问,如何生动的传达气氛和精神面貌可以多下功夫。 2、人员 穿着形象到专业化程度,机构要进行适当的培养 3、话术 话术一定要统一,一定要精练 3 接下来我们举一些例子 家长了解前,可能会有先问价格再了解的心态,这个时候我们可以说 “价格一定让你满意”先稳住家长。 家长说隔壁的怎么比你们便宜那么多? 你要问他:“哦?是吗?那他们的课程你有没有去了解呢?是不是也像我们一样···(包装课程优势),” 这个时候家长一定是不专业的,我们一定要马上转移话题,问“那你希望孩子在暑假中学到什么?对他有什么期望值” 家长说再便宜点吧! 这个时候我们千万不要光打折或者怎么样,我们每一次让步,都要让家长答应我们相应的条件,比如说,“我们有优惠政策,但是有条件的,你可以带一个朋友过来一起了解,我们会给你增加5个课时,或者一起享受9.5折优惠。” 总而言之我们在谈的过程中要注意等价交换原则。 机构服务=值得家长花钱 享受折扣=家校双方要互相利用优势和资源为对方带来福利 今天邦邦就说到这里哦~ -end-返回搜狐,查看更多 |
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