海外红人营销，跨境电商网红宣传

1、什么是网红营销?

简单地说，网红营销就是通过与有影响力的社交媒体名人或博主合作来推广你的品牌或产品的营销

方式。

2、有哪些海外网红？

从这些海外网红依托的渠道而言，严格意义上有两类网红，一类是基于海外社交媒体的创作者，一

类是基于个人站点（博客）的博文网红。

海外社媒创作者又分为海外视频网红和图文网红，视频网红主要以 YouTube、TikTok 为主，但是

伴随视频的发展 Facebook、Instagram 中也都有 shorts 的短视频形式。图文网红，以

Facebook、Instagram、Pinterest 为主，这种图文网红基本以图片为主，可以单图也可以以多图

形式，非常适合新品牌进行品牌测试，或者成熟品牌进行日常品牌曝光。

国外的博文网红类似国内的公众号号主，依托自己的自媒体的粉丝量和专业性，帮助产品或者服务

进行宣传，这类网红以文字为主，图片进行辅助，非常适合对产品进行全面介绍或者评测。

而网红按照粉丝量级大小，可以分为四种不同的类别:

⚫ 纳米网红：在社交媒体上拥有 1 到 1 万粉丝的网红。他们往往有较高的参与率，以 Instagram 为

例，Instagram 上纳米网红的平均参与度是 10.1%。

⚫ 微型网红：微网红的影响力比纳米网红影响力稍大，在社交媒体上有 1 万到 10 万的关注者。这些

网红也往往拥有较高的粘性，并且能够在更个人化的层面上与用户建立联系，因为他们的用户规模

更容易控制。Instagram 上的微网红的平均参与度为 7.6%。

⚫ 腰部网红：宏观上说的网红大多是指那些在社交媒体上拥有 10 万至 100 万粉丝群的影响者。他们

的参与率明显低于那些纳米和微网红，但依然有很强的影响力。在 Instagram 上，宏观影响者的平

均参与度约为 5.3%。

⚫ 头部网红：这些人在社交媒体上有超过 100 万的粉丝，很多也是传统的名人。因为他们拥有大量的

追随者，所以很难与粉丝建立较强的联系。此外，与其他有影响力的人相比，他们的参与度非常

低。名人在 Instagram 上的平均参与度只有 0.04%，但是他们的曝光量惊人。

3、为什么要进行网红营销？

⚫ 成本低：而相对买量等传统的营销模式，海外网红营销最大的优势莫过于低成本快速获客，网

红可以在短时间激活新的消费者客户，提高转化率、复购率。NoxInfluencer 一个美妆客户透

露，他们通过网红营销，可以比采用传统营销方式降低 7 成营销成本。

⚫ 见效快：网红营销，通过视频种草形式，塑造偶像同款，针对性的讲解使用方法、搭配技巧，

有效而精准的触达粉丝，这种形式极大的提升了用户购买欲望和消费决策效率，经常出现库存

不够状况。

⚫ 规模化增长：网红的追随者信任他们和他们的推荐，通过网红的影响力，与消费者建立情感共

鸣，使产品在短时间内快速出圈，消费者也从原来被动的接受者变为了更加积极主动的参与

者，迅速裂变，从而引发供不应求的市场现场。socialpublici 之前的研究中，84%的营销人员

认为影响者营销是有效的或非常有效。

⚫ 口碑塑造：网红营销具有口碑价值：相对传统营销方式，网红营销基于网红的专业性，从第三

方角度进行宣传，具有口碑价值，一次好的网红营销，是品牌认知度、口碑建立与内容沉淀的

过程，更是增强品牌在互联网中记忆的过程。

⚫ 长尾价值：做过网红营销的客户都知道，网红营销有传统买量广告不能比拟的长尾效应，好的

网红营销内容，可以持续为品牌带来效果，3 个月甚至是一年之后还有可能有人通过网红视频

带来相关转化。

⚫ 其他价值：通过网红营销带动粉丝产生的网络行为（搜索、查看、评价、分享），可以极大提升

品牌的 SEO，进而为品牌增加更多的曝光机会，伴随网红营销话题的持续，就会有用户不断的

在 Google 中搜索关键词，而这个效果就会被不断的加剧。

4、什么产品适合做网红营销？

海外网红营销虽然已经成为社媒流量的核心，但是不是所有的产品都适合入局，不同的行业、不同

的产品属性，流量布局是完全不一样的，所以在开始网红营销前，要先确定产品是否具有网红营销

的属性，Nox 聚星基于多年海外网红营销经验，总计了比较适合做海外网红营销的产品特征：

⚫ 标准化的产品：有比较完备的功能模块，便于邮寄，比如工业性大型产品，就不适合做网红营

销，一来邮寄不便，二来受众不精准。

⚫ 广泛性产品：目标受众广泛，使用频率高，如果是专门针对某一特殊人群使用，就不适合大规

模的网红推广，比如残疾专用的耳廓等等。

⚫ 独特的产品价值：是否便于话题传播，容易形成标签，比如很多美妆类产品，相对竞品很容易

找到自己的独特优势，这样网红更容易输出优质的内容。

⚫ 产品本地化：产品文化符合当地主流文化、产品价值能够被年轻消费者认同，因为主流的社媒

平台，基本是年轻人的天下。

5、网红与代言人有什么不同？

虽然网红和品牌代言人都与品牌合作进行推广，但品牌代言人的合作关系往往更长。网红营销活动

可以是短期的，也可以是一次性的。在费用支付方面网红营销就一次合作支付固定费用，但品牌代

言人或者大使会以预付金的形式获得报酬。

6、网红营销费用高吗？做一个海外 KOL 推广要多少钱?

这是很多没有开展海外网红营销的企业都会问——网红营销费用高吗？认为网红营销需要大量预算

是一种常见的误解。

事实是所有企业都可以根据自己的营销预算来成功的开展网红营销，因为网红营销网红是根据其粉

丝量来收取费用的，如果预算少，可以先从粉丝量少的小网红开始。

各粉丝量级网红报价参考：（可以与服务商谈合作，服务商以大量推广宣传需求与红人谈合作价格要比自己去谈低很多）

通常情况下，网红对他们拥有的每一个追随者收取 1 到 2.5 美分的费用。纳米和微影响者的追随者

更少。因此，他们的费用往往只有几百美元。这使得那些没有巨额营销预算的小型企业和初创公司

也可以进行网红营销。此外，如果你的产品很有吸引力，较小的影响者可能会接受它们作为他们付

费的一部分。

7、去哪里找网红？

⚫ 可以去 YouTube、TikTok、Facebook、Instagram 等平台去找。

8、如何选择网红？

⚫ 具有稳定的风格 一个优质的网红一般都具有自己稳定的风格。比如投稿内容大多围绕一

个主题，投稿都具有相似的封面且内容投稿频率固定。满足这些条件的网红内容比较垂

直，一般在其领域都有比较好的粉丝号召力，转化表现会比较亮眼。

具有稳定曝光量一个具有稳定曝光量的网红，一般其内容具有比较客观的平均观看量，且曝光量的

波动不会很大，起伏比较稳定。

具有较高互动率一个较高的互动率代表了该网红频道不存在虚假曝光或僵尸粉。一个网红的粉丝互

动率（特别是评论数/观看量）是受众活跃的重要指标。

除此以外，观看量/粉丝数也是一个重要数据指标。假设该网红有 100 万粉丝，但是平均每个视频

只有 5 万观看量。这就说明该网红的大部分粉丝都是不太活跃的粉丝，那么该网红的推广效果就大

概率不如 10 万粉丝但活跃粉丝较多的网红

9、跟网红合作方式都有哪些？哪种方式效果最好？

⚫ 一口价模式

一口价合作模式是目前最简单的模式，这种模式对广告主的要求比较高，需要具有良好的内容把控

能力、高效的流程把控能力，这样才能保证获得一次良好的网红营销效果。

⚫ 分成模式

这种模式一直大受电商品牌青睐，目前这种模式跟国内的佣金模式类似，分为纯佣模式和基础费加

佣金模式。很多营销预算有限的品牌都期望网红能接受纯佣金模式，但是有一些大网红会采用基础

费用+佣金的模式，如果一旦以基础费用+佣金模式合作，品牌方对网红内容就要多加审核。

⚫ 免费评测或者开箱

与其这种模式主要用于与尾部网红合作中，品牌方将邮寄样品作为薪酬赠送给网红，网红根据产品

使用心得以及广告主的需求，进行评测和开箱，常见形式有“好物分享”或者“开箱测评”等。

另外，在这里分享一个小技巧，如果面对比较匹配但是又未能如愿合作的网红时候，可以给网红邮

寄一份品牌 PR 礼，如果礼品比较有创意，让网红喜欢，那么很有可能获得网红的推荐，自发的与

粉丝分享。

⚫ 年框合作

与其每次推广活动都去联系网红产出内容，不如与合作好的网红进行长期合作，很多品牌主为了网

红营销能够更加高效，会选择与合作好的网红签订年框合作，因为在这种模式下，品牌与网红并不

是单次合作，而是保持长期稳定的关系，网红自觉性和责任心更高，随着对品牌理念的深入理解，

创作的内容也更加优质，更加匹配品牌属性。

10、与网红合作视频，有哪几种视频合作方式？

⚫ 定制形式：红人根据品牌方的需求，制作一个独立的视频，这个视频会完整额介绍品牌、产品

故事或细节，比如开箱类或者评测类视频，定制视频额时间一般在 5-10 分钟，内容也偏硬

性。

⚫ 植入形式：植入视频一般在 3 分钟以内，网红结合其视频主场景故事情节来进行插入式介绍，

偏软性，粉丝更容易接受，在费用上也比定制视频便宜。

⚫ 贴片形式：将 5s-60s 不等的品牌广告插入视频中，根据插入位置又可分为前贴、中贴、后贴，非常适合有曝光需求的品牌。

⚫ 口播形式：网红会在自己的视频中提及赞助品牌方的名字和信息，推荐粉丝去了解或者使用，

这种形式一般会出现在网红视频的开头，一般在 3-10S 内。

11、与海外网红如何高效沟通，维护合作关系？

在天时地利人和的情况下，如何做到网红营销尤其是海外网红投放最优化呢？这个时候，有效沟通

就显得尤为重要了，让我们来看看，如何正确的和海外网红进行有效沟通吧～

⚫ 正确用词

Ins 是国内常用的 Instagram 简称，但是海外没有这个说法。Instagram 在海外的通用缩写是

IG。所以在和网红沟通的时候直接用 Instagram 或者 IG 就可以啦。

agent/manager:指网红的经纪人、经纪公司。一般有两种类别，一种是专门的网红经纪公司，旗

下管理了很多网红，帮网红接单，处理和商家的沟通。和国内网红经济公司不同的是，国内往往是

公司培养网红并代理他们的商业合作。海外的经济公司和网红则是合作关系，网红可能同时和多家

经济公司有代理业务，经济公司对网红的掌握程度要低很多。

flat fee: 发帖固定计费，是最广泛被海外网红接受的计费方式。比如拍摄、制作和发布一个

YouTube 视频，一个几十万粉级别的网红收费可能要价为$1,500 美金甚至更高。同一个网红在不

同平台发帖价格可能也有所不同，根据商家的要求比如加链接、规定时长、分享到其他社媒平台，

都可能产生附加收费。很多网红都会有系统的报价单，联系时他们通常会主动发给商家。商家也可

以主动询问。

pricing/quote/rates: 泛指网红接单的报价。

media kit: 网红资料包，通常包含了以下信息：网红的各个社媒频道、每个频道的粉丝量/观看量

等数据、受众分布、不同形式帖子的报价等。

in barter/product exchange/merchandise in exchange for promotion: 指用免费商品换取推

广贴，商家不额外付费给网红发帖。很多刚刚起步的小网红会接受这种合作方式，一是他们的粉丝

数还很少，很少有商家会付钱让他们发推广贴；二是他们常常需要一些相关商品制作频道内容。有较多粉丝的网红往往不会接受这种推广方式。

paid promotion:付费的推广，指商家付费给网红发帖，一般情况下也会寄送免费产品给网红使

用、用于制作内容。

giveaway:给网红粉丝的赠品。类似于国内很常见的转发抽奖活动，商家主动向网红提供数个免费

商品，网红就可以在发布的内容里提及商家的产品，并且说有免费赠品可以给评论的粉丝。产品测

评和赠品活动结合会增加粉丝的互动和关注、产生更好的效果。

coupon code：折扣码。商家可以生成不同的折扣码给网红放在帖子里，作为给粉丝的优惠福

利，有利于促进转发互动和增加销售。

sponsored post：网红的推广贴。根据美国相关法规的规定，网红接受商家付款或者免费产品的

推广贴必须在帖子里标明是#ad（广告）。

Instagram Story/IG Story：Instagram 快拍，是 2016 年推出的功能。如果 Instagram 用户发

布了新的快拍功能，TA 的头像会有一圈彩色装饰，点击头像就可以查看 Instagram 快拍。发布的

限时动态会在 24 小时后自动删除。现在网红还可以设置 12 小时留存的 Instagram 快拍，价格会

比 24 小时留存的稍低，但是因为时间过短，传播效果也相对差一些。用户使用各种贴图、表情包

等创意工具 用戶可以使用贴图、表情符号和 GIF 等趣味十足的创意工具來点缀內容。

Swipe up link：在发布 Instagram Story（Instagram 快拍）的时候，可以插入产品链接，向上

滑动即可打开链接，这种就被称作 swipe up （link）。链接的点击量在网红的后台可以查看，商家

可以让网红发送相关数据的截图给自己。下面这个例子里美妆博主让观看者 SWIPE UP TO SHOP

THEM（向上滑动购买图中所示的眼影盘）。

Instagram Stories Highlights/IG Stories Highlights：Instagram 快拍精选，展示在 Instagram用户简介的下方，并且没有 Instagram 快拍的 24 小时删除的限制，只要用户愿意可以一直保留。

通常网红会根据不同类别分别命名，例如给粉丝赠品的分类为 giveaway，万圣节主题的分类为

Halloween

IGTV：是 Instagram 近年推出的竖屏视频产品，它既可以直接从 Instagram 进入，也有单独的

IGTV APP 可以下载。你可以将 IGTV 理解为长视频版的抖音。

product review video：产品测评视频。具体价格根据网红的频道和视频的长度会有区别。

product mention：在视频或者其他帖子里提及产品。价格比同一个网红做产品测评会便宜很多，

但是推广效果会逊色不少。

dedicated video：专题内容视频，指的是网红专门为某一个商家的产品制作发布的视频。价格通

常是网红报价的最高档。

hashtag：标签，主要在 Instagram 平台上更有效果，以#为标志。例如很多美妆博主会用到的标

签有：#beauty、#makeup 等。当粉丝点击这个标签以后会看到更多加了同一个标签的帖子。

创建标签通常要和商家的品牌名相关，比如下面这个美妆博主 Victoria 为 Grande Cosmetics 发

了一个推广贴，高亮的这几个标签都是商家提供给她的、并且一看就是与 Grande Cosmetics 品

牌有关的。

YouTube 现在也开始逐渐流行添加标签了。

brand official account/channel：指的是商家、品牌方在社交媒体平台上的官方账号。如下面这

个例子里，美妆博主 Victoria 在 Instagram 帖子中@了产品的官方账号，而在官方账号放置了购买链接。这样感兴趣的粉丝就可以很方便地购买了。

如果商家的官方社媒账号平常比较活跃，发布有质量的帖子，那么让网红在帖子中提及商家官方的

社媒账号是非常有利于引导流量的。但如果商家的官方社媒账号平常没有在运营，我们不建议引流

过去，因为一个看起来质量不高的官方社媒账号反而会造成负面（信任度低的）印象。

⚫ 软化英文语气，少用祈使句

用英语和海外网红联系的时候，商家需要特别注意自己的语气。当英语不是你的母语的时候，更是

需要当心。有些中文直接翻译成英文后听起来会很生硬。比如一些用动词开头的祈使句，听起来并

不是很礼貌。

语气过于生硬(×)：Send me your address.

更好的表达(√)：Would you share me your address pls? Thanks!

后一句就比前一句亲切礼貌很多。

这些口语化的句子也有助于软化语气。比如：

Sure.（当然可以）

Awesome. （太好了！）

Got it！ （我了解了）

Have a good one! （祝好，一般用于结尾）

⚫ 回答直接简洁，多用简单句

和网红交流的时候尽量简单直接，少用句式复杂的长句，多用结构简单的句子。很多网红的受教育

程度其实并不高，口语化的简单句子更容易让他们理解。当然前提是要表达清楚自己的意思，尽量

没有歧义。

12、各区域网红有哪些特点？

欧美地区：

欧美网红合作难度比较高，某种角度来说，可以说是“卖方市场”，他们不缺合作机会，因此对在

选择品牌方合作时，十分挑剔。与自己频道调性不符，或者有对频道造成不良影响的风险，就坚决

不会合作。

其次，他们对广告植入方式很有自己的见解，不会过多采纳广告主建议。但他们制作效果往往是十

分精良的，同时也充分体现网红个人特色。

另外，欧美地区网红经济商业化的程度较高，MCN 签约比较普遍，询价时经常会收到多个平台的

报价。所以欧美网红的特点就是价格高，档期满，但绝对专业。广告主在推广欧美地区时，一定要

计算好自己的预算和推广排期，留够提前量。

俄罗斯：

Darren 将东欧的俄罗斯网红营销可以进行了单独讨论：俄罗斯网红营销总体上性价比很高，主要

体现在这个地区的 CPM 很低。在合作方式上，最好是使用本土的社交软件和俄语和他们进行沟

通，但是这两年，尤其从今年开始，俄罗斯人的英语突然间变好了，而且也有很多俄罗斯用户在使

用微信，这也是 NOX 在实践中获得的经验。

在推广渠道上，广告主除了 YouTube，也需要重点关注一下 VK 平台，VK 相当于俄罗斯本土

的 Facebook，上面有非常大体量的俄罗斯用户，Darren 建议 YouTube 红人 VK 这两个渠道组合着去打。

最后，也是在俄罗斯推广时遇到的最常见的问题：俄罗斯网红脾气大，非常容易暴躁。进行合作的

时候，Darren 建议尽量要签订一个合同，为了避免这个沟通上的消耗，或者是影响推广效果，尽

量在合同里进行规约。因为他们虽然脾气不好，但是契约精神还是很强的。

日韩地区：

日本和韩国的网红营销各有异同。首先日本网红，尽量不要直接去联系网红。日本网红大多数签

约 MCN，千万不要绕过当地的机构去联系网红，首先这样去联系，网红配合度不高；其次，得罪

了当地的这些机构的话，品牌就很难在这个市场推起来了。

关于日本网红的合作特点，也非常鲜明。第一，讲信誉。第二，合作难度低，总体上，合作起来比

较省心，他们沟通非常坦诚，内容创作上非常认真，因此合作完成度很高。第三，他们版权意识非

常强，他们会要求广告主去支付版权费，并且提供一些版权证明。

日本网红做完一次推广合作，合作体验和数据表现很好的话，他们大概率会是你长期合作的伙伴。

然后是韩国网红，首先，韩国网红资源在消费电子、泛娱乐类是非常丰富的。其次，韩国的流量真

实度非常高。Darren 的建议是，如果要做韩国市场，大家优先去找一些 5 万粉丝左右的中小网红

做测试。同样，和韩国网红约档期的提前量要留够，特别是游戏发行商，一定要把韩国网红的档期

安排因素考虑进去。

从上面也能看出，韩国和日本网红营销的共同点在于日韩网红的商业化发展非常成熟，拥有很多成

熟的营销代理公司和 MCN。

东南亚地区：越南、泰国、印尼为代表

越南地区网红合作门槛比较低，他们对合作品牌选择不挑剔；整体上这个地区的网红年龄偏小，因

此富有个性的同时创作力很丰富，并且他们的创作内容比较真实。和越南网红合作起来大家可以换

一种套路沟通。值得一提的是，越南地区的游戏类网红合作报价要高出其他类别的网红不少，需要

大家去注意。

泰国网红有一个特点就是，很怕麻烦。他们不是很喜欢复杂的合作模式，品牌方经常需要配合他

们，协助录屏、写稿子，发 demo 给他们参考创作。但泰国网红诚信度还是非常高的，几乎很少

在泰国推广时遇到一些跑单的、或者骗子。近两年，泰国也越来越重视版权意识，同时也非常注重

甲方的质量。

印尼网红和越南比较相似，他们对产品不挑剔。但是创意方面不足，在内容创作的时候需要广告主

进行一些引导，最好是再提供 brief 或者是分享一些推广的点子，可以省去很多的制作的时间，解

决返工的问题。

同时，印尼网红比较爱拖延，脾气比较暴躁，需要广告主耐心地提醒他们创作进度，同时要给予他

们赞美和鼓励，最后才可以拿到一个不错的合作结果。

菲律宾网红市场随着商业化程度越来越高，流量价格也逐年上升。菲律宾是东南亚最爱上网的国

家，人均是每日上网时长是 10 小时 54 分钟，并且菲律宾用户比较愿意 vlog。在菲律宾做

YouTube 推广，Darren 建议大家使用植入的方式，少用完播的方式，因为大家在 YouTube 上也

更愿意接受植入式的推广。

同时， Facebook 是菲律宾最大的社交媒体平台，用户数量极高，建议做菲律宾市场的同学不要忽

略这个渠道。

马来西亚在东南亚比较特殊。主要体现在这个国家人口比较少，只有 3,000 万；其次是多民族，人

口分为两部分，一个是华人，还有一个是讲马来语的马来本土人。首先华人的特点是流量非常贵，

但是配合度、信誉度都非常好。马来本土人的流量相对便宜。

但是，在推马来西亚的时候，推广范围可以辐射到三个地区，与华人合作的时候可以覆盖到新加

坡，和马来本土人合作时可以辐射到印尼和文莱。

13、如何判断网红的质量？

关于网红质量主要看 3 个方面：

1、看其是否具有稳定的风格、稳定的视频输出、稳定的曝光和互动率，说明红人有创作能力，是

一个合格的红人；

2、看其最近 1 个月内视频播放量曲线是否是上升趋势中，趋势越明显质量越好，从近期播放量中

可以看出红人所处的阶段，一般高速增长中的网红性价比最高；

3\还可以看网红历史合作的广告视频，广告视频的播放量不低于日常视频的播放量，说明网红具有

良好的商务视频制作能力

14、质量好的网红可以多次合作吗，多久最佳？

当然可以多次很多，Nox 聚星的客户中很多品牌都会选择合作效果好的网红进行长期合作，这样的

合作方式，一方面可以降低费用，另外一方面可以节省效率，合作时间上可以选择一个月 1-2 次，

具体可以根据行业设定，比如游戏可以一个月合作 2 次是最佳的。

15、网红没有按照 brief 规定做视频，怎么办？

如果网红没有按照约定制作视频也不要着急，首先先看一下不按照约定制作视频，是不是网红有了

更好的创意，如果这个创意确实比之前的要好，那是可以接受的，如果创意不达标、产品展示不充

分或者不是品牌想要展现的，可以先跟网红沟通是否进行修改按照 brief 制作，如果经过沟通网红

不愿意修改，可以用合同内容跟他进行谈判，大部分红人都会进行修改的。

16、网红在合作视频里面加入了其他产品或者品牌，怎

么办？

先判断这个产品或者品牌是否跟你的产品或品牌有冲突，比如是同类产品，那可以果断的要求网红

进行修改，如果不是相同或者相近的产品，且网红没有对其进行宣传和展示（正常性露出），这种

大多数属于正常拍摄的视频素材，不用过度在意。

17、网红没给确认视频，就自行发布了，怎么办?

如果没有影响整体的发布节奏、按照 brief 制作了视频并且视频效果基本达标，可以通告网红，希

望后续给到视频确认再发布视频；

如果影响了发布节奏、没按照 brief 制作、效果不好其中的任何一项，都可以要求网红，再次制作

一个视频重新发布（这个前提是在合同中需要明确好这个条款）。

18、如何有效监控网红带货效果？

推广效果监测是回收 ROI 的重要环节，无论是电商还是软件性产品，监测必不可少，我们可以通

过视频的观看、点赞、评论、粉丝互动率、增粉量、Link 点击量等维度来回收一手数据，而针对电

商类产品，还可以通过询盘量、销售量来进一步衡量 ROI，同理游戏\APP 等软件产品可以通过下

载量、安装量、留存在判断投入产出比。

19、如何最大化网红营销效果?

这个问题其实比较大，简单介绍几个充分利用网红营销扩大营销效果的方式：

⚫ 将效果好的网红素材，进行二创在 google\FB 进行投放

⚫ 发布视频时@品牌官号并且#当下热门话题

⚫ 筛选出效果好的网红进行联盟营销，获得免费流量提升销量

20、网红拖单了怎么办？如果前期是和红人达成了合

作，但是红人收到产品之后没有测评，这种情况怎么办呢

做网红营销的人多多少少都会约到这个情况，直接发邮件基于合同跟他说明厉害关系，也可以说如

果不回复会在其社交账号中进行回复和举报，然后说明自己的难题希望其体量，并且期待合作可以

顺利进行，大部分网红如果还想经营其社交账号，都会进行回复。

但是，为了应对这些意外，需要在确定合作环节规定要一些细则：

1，签订合同，拟好各种条款，让网红签字，这个合同是有法律效力的，海外网红都比较重视，会

对网红具有约束力；

2，尽可能的再视频发布前少付款，如果可以先不付款，可以拿公司的信誉跟网红担保，如果必须

付款可以按照 235（确定合作服 20%、视频制作完成付 30%，视频发布之后 50%）的比例，多次

少量付款

4，日常可以与网红多沟通，实时掌握红人状态，比如每天找其聊聊进度或者其哪个视频很好看之

类的，网红都比较喜欢听。

21、网红视频评论多的也有可能是很多水军，感觉也没

办法判断？

这个其实最简单的方式就是通过人工的方式，可以看出来，水军的评论大多会有很多相似之处，你

可以看其 50 条评论，如果有十几条意思差不多或者描述相似，基本可以判定有水军的成分。

22、怎么让头部网红和我们合作？

⚫ 除了费用优势之外，很多网红会考虑品牌的知名度，尤其是头部网红更加关注，在与头部网红

谈合作时候，需要更加突出品牌的价值，比如品牌的知名度、合作品牌的知名度都是很好的谈

合作的方式。

⚫ 其次，可以帮助网红提升知名度，推荐更多知名品牌合作为前提，很多网红还是期待被更多优

秀品牌青睐的；

⚫ 另外，可以以合作了其同粉丝量级的网红作为沟通内容，进行谈判；

⚫ 如果有优秀的案例也可以分享给网红，尤其是 xx 网红合作之后，粉丝获得了大量增长的案例，

只要是网红对增粉都会有期待。

23、如何选择社媒平台？

海外主流的社媒平台以 Youtube、Instagram、TikTok 为主，三大平台各局特色，需要根据自己

产品的用户画像，选择合适平台：

24、海外网红营销效果会持续多久？

不同平台视频生命周期是不同的，比如 YouTube 视频的生命周期一般在 1 个月左右，Instagram

相对较短，在 1 天左右，TikTik 因为短视频形式一般在 5 小时左右，

另外除了平台的特点之外，视频生命周期也受到视频类型的影响，比如知识类、经验分享类生命周

期长，好的知识可以持续 1 年以上，甚至更久，而娱乐类、vlog 类就持续时间段，一般有 1-3 天

的热度期。

25、海外网红营销中是创意重要，还是账号重要？

创意和账号是一个左膀右臂的关系，好的创意可以弥补账号的不足，引爆流量，但是好的创意也需

要一个好的账号为其提供基础流量，如果一个账号不好，平台就不会给视频基础流量，好创意就无

法被更多人看到。

另外，创意是网红营销中最难把握的部分，如果没有好的创意，更需要好的账号，这样才能保障效

果。