主场谈判的优缺点

主场谈判的优缺点

篇⼀：主场谈判的优缺点

所谓主场谈判，指对谈判的某⼀⽅⽽⾔，在其所在地进⾏的谈判。⽐如，将我们同国外企业进⾏的商务谈判安排在我国境内，

我们就处于主场谈判的位置。选择主场谈判，具有很多有利之处：熟悉的环境会使⾃⼰产⽣⼀种安全感；可以依靠⾃⼰的信息

渠道，充分收集各种资料；能随时与⾃⼰的上级、专家顾问保持沟通，商讨对策；等等。

所谓客场谈判，在国际商务活动中，到对⽅国废会谈判，这不仅要受旅途劳顿之苦，⽽且也会因为不适应环境⽽在谈判中产⽣

⼼理紧张、情绪不稳定。当然凡事都不是绝对的，客场谈判可以省却那些东道主必须承担的迎来送往，同时在谈判遇到僵持时

可借必须回国请⽰⽽⽅便地暂时退出谈判。如果结合对谈判对⽅

的实地考察，将有助于对对⽅的深⼊了解与准确认识，因此，选择客场谈判也有不可⽐拟的好处。

中⽴地谈判是谈判双⽅选择在第三国进⾏洽商。这种情况多见于⽴场对⽴互不相让的两⽅的军事谈判、外交谈判等。国际商务

谈判，除两国商务⼈员同时在第三国从事商务活动，如参加国际博览会外，这种⽅式较为少见。

⼀般⽽⾔，在国际商务谈判中，尝试尽地主之谊，争取谈判中的主动，对于国际商务谈判经验不够丰富的⼈来说，往往是⼀项

有很好回报的⼩⼩投资。即使在主场谈判，还有⼀个谈判地点选择问题，把对⼿请到⾃⼰的谈判室来还是到对⼿下榻的饭店，

由对⽅安排场所。有些⼤公司原则上规定，⼀旦客商来到公司所在地，必定请客商来公司的谈判室进⾏谈判。这种做法不⽆道

理。

希望能帮到你）

篇⼆：主场谈判的优缺点

我认为我们⾸先要了解主场优势的四个基本特点：

1

、客观性；

2

地理位置性；

3

、综合性；

4

、不平衡性。主场优势主要涉及

以下⼏个⽅⾯：

1

）观众因素；

2

）情景熟悉因素；

3

）旅⾏因素；

4

）规则因素。劣势：主场谈判⽅压⼒较⼤。提问者评价

谢谢

篇三：主场谈判的优缺点

主场谈判的优点有

( )

。

 A

．谈判时可以⾃由使⽤各种场所

 B

．以逸待劳，⽆需分⼼去熟悉或适应环境

 C

．可以充分利⽤资料

 D

．可以全⼼全意投⼊谈判，不受或少受⼲扰

 E

．谈判遇到意外时，可以直接向上级请⽰