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思考总结 《学会洞察行业》这本书,把行业分析分为5步:设定目标——提出假设——搜集情报——研究分析——展示结果与验证结论,以理论+6堂课的方式逐步阐述行业分析方法。 全书以指导具体操作的方式进行,每一章节后都有提出的问题,结合问题对本节内容产生思考,且如果所有问题都回答完到全书结束就是一份完整的行业分析报告。 这种引导实操式的阅读如果只是看的话作用不大,跟着操作一遍理解会更深一些。另外这本书也是一本工具书,在需要输出行业分析报告的时候,拿出这本书对照着走一遍流程。 思考:挑选书中的某个分析方法,论述对该方法的理解和适用范围 SWOT分析法 理解与应用:Strength(优势)、Weakness(劣势)、Opportunity(机会)、Threat(威胁) 四部分分别表示内部、外部的优势和劣势 考虑问题全面且可以把“问题+解决方案”一起列举,条理清晰。这个分析方法的使用比较简单,列好空白矩阵图之后,分别填充就可以了,可以先画出基础矩阵图,再画出交叉矩阵,有点类似于傻瓜相机会用就行了。而且这个方法的适用范围非常广,基本上任何事情都可以用这个矩阵模型套一套,大到国家小到个人都能用。比如书中举的例子,小明要在楼下摆摊卖煎饼,完全可以用这个方法进行分析。我觉得这个方法应用于个人目标制定也是很有效的,确定一个个人发展目标,分析个人内外部的优劣势,从而更加有效、精准的定位目标和发展策略。一个好的方法就是不仅仅局限于当前的问题,而是可以跳出这个问题应用于更多场景。由此来看,SWOT方法就是一个好方法,不仅能用于行业分析,还能分析别的事情。 普通矩阵列举条件,交叉矩阵图便于找到问题并查看对应策略。 第一步:设定目标- 确定分析对象:选择想分析的行业,简述行业发展历程 - 明确分析目的:为什么要分析?用分析结果做什么?目标受众是谁?有什么特征? - 给行业下定义:研究目的,产品定义 分析课堂如何判断产业机会是否来临? - 技术是否成熟 - 产业链是否完备 - 市场是否有潜力 - 竞争是否有壁垒 新兴技术成熟度曲线 第二步:提出假设- 界定问题 - 有没有/可不可能有问题或机会 - 它在哪里 - 为什么存在 - 我们能做什么 - 我们应该做什么 - 问题拆分 - 逻辑树分析法:分层罗列问题的所有子问题,从最高一层开始逐步向下 - 从结构而非数据入手,先找到核心问题(主干),之后向下延伸分支问题 - 每一个问题都拆解到位,不重叠、不遗漏 - 尽可能写出导致问题的潜在原因,并转化为假设 - 反复审查,补充修改 - MECE原则:相互独立,完全穷尽 - 大胆假设,小心求证 - 先假设结论,再分析解决办法 - 选定分析内容 - 行业历史:行业的界定分类、行业发展历史脉络、行业发展周期等 - 行业现状:行业发展状况、市场供需情况、竞争状况、行业发展关键因素 - 行业趋势:行业发展前景、发展趋势等 分析课堂怎样判断科技公司是大牛还是忽悠? 什么样的技术算好技术? - 出身名门:著名高校专利 - 具有完备的壁垒 - 具有商业价值 第三步:搜集情报- 搜集渠道 - 维基百科 - 企业服务数据库 - 政府公开数据库、行业协会公开信息 - 咨询公司报告 - 专业数据库 - 企业年报 - 媒体网站 - 行业领军人物的言论及对行业资深从业人员的走访 - 搜集内容 - 技术发展 - 产业链 - 市场 - 竞争壁垒 - 商业模式 - 政策监管 - 行业领军者行为 - 资本市场 - 发现异常信息 - 发现不正常信息 - 对数据保持质疑 - 异常信息背后的原因 - 超前指标和滞后指标:超前指标就像下雨前低飞的燕子、蜻蜓 - 找到关键人物:业内“老司机” - 事先拟好访谈提纲 - 从细节中发现问题 - 注意倾听和引导 - 复述 - 尽职调查 - 企业历史沿革:股权变动情况,重大历史事件 - 企业产品与技术:公司业务情况,技术来源 - 行业分析:行业概况,行业机会与威胁,竞争对手分析 - 优势与不足:哪些优势、核心竞争力、还存在不足或缺陷,有无解决或改进的办法 - 发展规划:短中长期的规划,以及可实现性 - 股权结构:合理性分析 - 高管结构:高管和技术人员的背景,优劣势分析 - 财务分析:近年各项财务数据或指标情况的分析 - 融资计划:近期融资计划以及实现可能性 - 投资意见:对项目的总体意见或建议 - 梳理资料,查漏补缺 - 查缺补漏 - 审视自己的假设 - 按照信息来源分类排序,多方数据进行对比以印证信息的可信度 分析课堂如何辨别情报或观点的真假? 可以请教行业内的专家。但不能迷信专家,特别是连专家的观点也无法统一的时候,要允许不同声音的存在,要有自己独立的思考,要拥有概率性思维,大胆假设,小心求证。 伯特兰·罗素提出三条抑制人们接受“知识垃圾”倾向的规则: - 当专家意见一致时,相反的观点就不可能是确实的。 - 当专家意见相左时,没有一个观点能被非专家看做是确实的。 - 当专家全部认为一个肯定性的观点缺乏充分理由时,普通人要持怀疑态度。 第四步:研究分析- 构建分析的基本框架 - 行业发展概述:行业概述、最近3-5年行业经济指标 - 行业发展环境:全球经济环境,区域经济环境,社会环境,政策环境,行业技术环境 - 全球该行业发展概述以及应用情况:全球市场总体情况、主要国家(地区)市场分析 - 市场供需形势分析:行业供给情况、行业需求情况、市场应用及需求预测 - 产业结构分析:产业链结构分析,产业链条的竞争优势分析,应用结构发展预测 - 行业竞争形势及策略:总体竞争状况,重点企业分析 - 行业前景及趋势预测:技术发展趋势,产品发展趋势,产品应用趋势 - 投资价值评估:进入壁垒,盈利因素,盈利模式 - 未来X年行业发展影响因素:有利因素,不利因素 - 行业投资机会:产业链投资机会,行业风险预测与防范 - 行业投资发展战略及建议 - 科学的分析方法 -1 PEST分析法:行业发展环境分析 - P(政治环境分析) - E(经济环境分析) - S(社会环境分析) - T(技术环境分析) -2 比较研究法 - 纵向对比 - 横向对比 -3 注意行业生命周期 - 市场增长率 - 需求增长率 - 产品品种 - 竞争者数量 - 进入壁垒及退出壁垒 - 技术变革 - 用户购买行为 -4 波特五力分析模型:合作竞争模型,企业竞争战略分析 - 供应商的讨价还价能力 - 购买者的讨价还价能力 - 潜在竞争者进入的能力 - 替代品的替代能力 - 行业内竞争者现在的竞争能力 -5 SWOT分析法 -6 产业链分析 - 产业链的组成与概况 - 产业链是否开放 - 关键技术成熟度情况 - 产业配套成熟度情况 - 主要竞争对手和潜在竞争对手 -7 3C分析模型:考虑3个因素 - 公司自身:市场占有率,品牌影响力,技术力量/产品质量,销售率,收益率,资源 - 公司顾客:规模,成长性,顾客需求,细分需求,结构变化 - 竞争对手:供求关系,进入障碍,优势劣势 -8 四象限分析 - 每个象限具有的性质,及其发展趋势 - 象限之间的相互关系,是否能够转化 - 根据实际要求和象限性质,做好偏好取舍,下决策 分析课堂产业链分析该怎么做? 找到特定规律:靠谱的董事会、靠谱的CEO、靠谱的科学家 第五步:展示结果与验证结论- 验证结论,迭代分析 分析——预测——验证——复盘,循环往复 - 专注 - 不断设立明确的目标 - 不断做反馈,走出舒适区 - 有问题及时改进 分析课堂科研成果转化型企业的最佳投资时机 判断初创企业的爆发拐点。 |
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