神操作！仅用三句话便扭转局面，实现年销5000万，她是咋做的？

作者：小经

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她因偶然一次机会 选择进山种果

朋友都说她走上了一条“不归路”

但她却凭着热爱与执着 坚定前行

看她如何为了一颗果 乘风破浪18年

偶然的机会

让她寻得商机

今天的主人公名叫陈榆秀，云南省临沧市人。陈榆秀大学毕业后一直在云南省粮油食品进出口公司工作，是个人人羡慕的都市白领。

2002年，公司改制，陈榆秀下岗。在这之后，突然有个机会让她去陪同一位世界著名的澳洲坚果专家约翰威尔基，在云南考察澳洲坚果种植情况。临走前，威尔基告诉陈榆秀，云南有潜力成为世界最大的澳洲坚果的种植加工出口基地。

澳洲坚果，也叫夏威夷果，属热带、亚热带经济作物，是20世纪90年代，云南省政府从澳大利亚引进推广种植的致富树，澳洲坚果在欧洲和美国非常畅销。

陈榆秀在经过进一步了解后发现，澳洲坚果不仅管理简单，经济价值也高。结合澳洲坚果专家约翰威尔基所说的情况，这种坚果在全球范围内需求量很大，只要迅速把规模做起来，光是出口就不愁卖。陈榆秀觉得机不可失，她便立刻找到投资人，拿出自己的所有积蓄，快速承包了80亩坚果林，又在2005年，在临沧市南伞镇承包了7641亩山地。

就这样，陈榆秀开启了她的种树之旅。

走上种树之路

却困难重重

走上种树之路的陈榆秀本以为自己能依靠这种飘洋过海来的小坚果，顺利致富。可谁知，这一路上困难接踵而至，经常搞得陈榆秀措手不及，她都遇到啥困难了呢？

陈榆秀遇到的困难之一，就是虽然果树开花，但却不结果。

2005年，陈榆秀在南伞镇承包的山地地处西南边陲，在这样的山坡上种树非常艰难。但凭借着自己的一腔热血，仅3个月时间，陈榆秀就带着工人在这1000多亩地里种上了澳洲坚果苗。

该吃的苦都吃了，接下来本应该是等待收获的时刻，但正当陈榆秀对未来满怀憧憬的时候，现实却给了她当头一棒。虽然之前经过专家考察，云南临沧属于亚热带低纬高原山地季风气候，适合澳洲坚果生长，但实际操作起来却并非这么容易。陈榆秀在初次进行大规模引种时，由于缺乏经验，很多果树只开花不结果。看着自己辛辛苦苦种下的坚果树，开花之后却没了动静，陈榆秀心急如焚，也不知道该如何解决。

这时，陈榆秀想到了当初引领自己走上种植之路的澳洲坚果专家约翰威尔基。她在联系专家之后得知，是自己的抚育管理存在问题。陈榆秀之前一直沿用粗放型管理模式，最后导致果树只开花，不结果。

知道原因的陈榆秀便让工人调整管理办法，给树木进行剪枝和切顶，经过调整之后的澳洲坚果不仅长得更壮了，而且还陆陆续续结出了果。

但陈榆秀遇到的困难却不仅于此，她遇到的困难之二，就是村民的不理解。

2005年的一天，基地里突然来了二三十个人，他们都背着四五十厘米长的砍刀，到了基地一句话不说就是砍树。

原来，20世纪90年代的时候，云南省政府便已经从澳大利亚引进推广种植了欧洲坚果树，但到1998年，云南省对坚果产业的试水却突然戛然而止，许多当地农户都吃了亏，觉得这种树并不能赚到钱。不仅如此，还有一些村民担心，即使陈榆秀说的是真的，澳洲坚果树能赚钱，但这树一亩地才能种十几颗，数量很少不说，东西的销路也是问题。村民们越想越不对劲，纷纷觉得陈榆秀是在骗他们，所以想要用拔苗砍树这种方式逼她走。

这么震撼的场面陈榆秀也是第一次遇到，但要紧的是到底要怎么解决这个问题，让当地的农户相信她说的话，相信澳洲坚果树真的可以给当地带来财富，所有的压力都集中在陈榆秀身上。

就在别人都以为陈榆秀干不下去的时候，陈榆秀却在自己稍微缓过劲之后，立刻召集所有村民在同一个地方见面。在见面会上，陈榆秀用她总结的三句话，让农户们的的态度发生了巨大转变，她到底说啥了呢？

第一句话，陈榆秀总结叫说给他听。陈榆秀打算在见面会之后，为村民举办培训会，同时也请一些国外的专家来给村民讲解，让大伙了解澳洲坚果的价值和最佳种植方式。

第二句话，陈榆秀总结叫做给他看。陈榆秀决定组织村民们到自己建设的示范基地参观。如果村民能亲眼看到基地坚果树挂果，大伙就能吃下一颗定心丸，相信陈榆秀说过的话。

第三句话，陈榆秀总结叫带着他一起干。陈榆秀向村民保证，自己会为他们提供澳洲坚果种植技术培训，每当到了夏威夷果树修剪枝条，病虫害防治等节点，陈榆秀会让技术员挨家挨户去指导，用最直接的方式对症下药。

为让种植户进一步安心

坚持改良种植方法

砍树苗事情，给陈榆秀提了一个醒，她思来想去，觉得老百姓之前的担忧是有道理的。一般澳洲坚果树有十米高，一亩地才种十几颗，不仅密度低而且产量也低，陈榆秀想要解决这个问题。

由于前期陈榆秀已经差不多把钱都投了进去，当时的她并没有多余的资金进行种植技术改良。但陈榆秀深知，如果这个问题得不到解决，自己和当地村民的隔阂就不会消解。于是她咬着牙，用销售自己基地前期成熟果实的钱勉强支撑，坚持和专家合作，进行种植技术改良。而这一改，就是六年时间。

在这期间，陈榆秀和专家经过数次商议，决定尝试对夏威夷果树进行矮化密植，让坚果树（高度）不要超过四米。这样一来，果树的结果区便会集中在一米到三米的结果带上。

终于，经过六年的努力，陈榆秀成功了！陈榆秀和专家研制的这种种植方式不仅能方便农民劳作，而且能让传统的每亩地种20-24株，直接翻倍，实现每亩地50到53株。

让大伙在有限的土地上种更多的树，提高产量，赚更多钱，这项工作陈榆秀一直挂在心上。陈榆秀的努力没有白费，大伙按照她提供的方法种植，2012年，基地获得了大丰收，每公斤青果的收购价15元 ，亩产400公斤，效益6000多元

夫妻协作搞发明

竟实现了国内行业突破

虽然在2013年，基地里的夏威夷果丰收了，但陈榆秀却遇到了新的问题。原来，澳洲坚果要的是果仁，之前产量少，她还能用土办法一个个拨开，但是面对丰产期的到来，这么多果一时没有办法处理。

之前在国外考察，陈榆秀也见过先进的深加工设备，但如果进口这种设备，至少要花几百万元。陈榆秀前期的投入已经很多，现在自己的口袋已经空了，到底要怎么办，陈榆秀一时也没了主意，只能一边和同事手动剥壳，一边想办法。

2013年一天晚上，当时作为一家花卉企业总经理的杨斌给妻子陈榆秀打电话，电话那头当当当的声音很是刺耳。杨斌询问妻子怎么这么晚了还在基地，陈榆秀回答丈夫，因为自己没有机器，所以只能自己手动敲这些坚果。

知道妻子辛苦种了多年的坚果丰收了，杨斌也很开心。但当杨斌看到了妻子的手，却心疼的说不出话。脱壳设备国内没有，国外又太贵，杨斌觉得这设备也并不神秘，便想着要自己研究。杨斌把陈榆秀曾经考察时拍下的照片和外国专家给的设计图做参考，做了升级改进。经过两个月的时间，杨斌刻苦钻研，自制的脱皮机，摆在了妻子陈榆秀面前。

这套脱皮机不仅让陈榆秀摆脱了困境，而且也成为了我国澳洲坚果深加工领域的突破，就这样杨斌辞掉了工作，选择和陈榆秀并肩战斗。

巧转思路，开拓市场

一般市面上的澳洲坚果都是带着壳卖，对于消费者来说这么一个个剥开还比较麻烦，陈榆秀想让消费者彻底省事，把服务做到家，直接卖果仁。用杨斌设计的脱壳机脱壳，整仁率大概有65%，整仁的价格最高，每公斤能卖到300元。

除此之外，加工过程中还会产生半仁和碎仁，这要怎样才能顺利销售出去呢。为了开阔市场，找到每种果仁的最佳销售渠道，陈榆秀在等待一个机会。

陈榆秀知道澳洲坚果行业每年有个世界性的交流活动——国际澳洲坚果大会。陈榆秀觉得这场盛会是个绝佳的机会，于是她往返南非好几趟，最终帮助云南省临沧市获得2018年第八届国际澳洲坚果大会的举办权。

这次大会后，国内食品行业的几大头目都陈榆秀合作，她也趁热打铁，研发产品，打造自己的品牌。

在接下来的销售中，陈榆秀根据学习，把半仁做成适合电商的30g小袋装，每袋售价8元，再把碎仁卖给蛋糕店，食品厂，每公斤价格也能达到80元。

陈榆秀常年奔波在深山野岭，不畏山高路险，不顾辛苦，耐心细致将坚果种植技术教给果农。成年累月的摸爬滚打，使她练就了超乎常人的耐力。在公司员工和朋友的眼里，陈榆秀就像一个仗剑走天涯的女侠，行事果敢，做事磊落，带领大家一起发家致富。

坚果，坚果，坚持就一定会有结果！如今，这个“女侠”靠着这颗小果子，已经带动八十万农户一起种植，2019年企业销售额5000万元，让我们和她一起期待，明天会更好！