销售管理员岗位职责

销售计划，可以说是行动指导纲要，最基本的要求是 SMART。 S：目标是具体的， M：目标是可衡量的， A：目标是通过（努力）行动是可获得的， R：目标是不能偏离总目标架构下的； T：目标完成是要有时限的。 不仅如此，销售计划还应当完善以下内容： 1、应当指出相应责任团队（责任人）； 2、应设计配套资源计划接口； 3、应设计关键点的控制方案； 4、应评估计划实施的风险与对策。 5、应制定 plan B 计划。 关于合理性，建议基于环境预判与数据分析的基础上，做出一个综合论断： 1、宏观、中观、微观环境变化； 2、企业自身历年来的数据变化； 3、行业领导品牌与竞争品牌的数据变化； 4、可替代产品或可互补产品的数据变化； 5、对可能出现的黑天鹅或灰犀牛进行预判。 谨此，与您分享。