网络安全惊天剧变！大公司集体裁员，行业危机即将全面爆发？

最近，网络安全行业似乎遇到了点麻烦。一些大牌安全公司开始裁员、降薪，这事儿引起了大家的热议。毕竟，这些公司一直都是我们数字世界的守门人。怎么一下子就不行了呢？看似是经营不善，其实背后还藏着行业的波动、技术更新的挑战，还有市场需求的变化。

这篇文章，咱们就来好好聊聊这个话题，挖挖看这背后的故事，探讨一下这些公司未来该怎么走。

凶猛的降薪裁员潮

一场降薪裁员潮，有席卷网络安全行业之势。

这些措施的背后，折射出的是整个行业面临的挑战。降薪和裁员通常是企业在财务压力下的应急措施，这不仅影响了员工的士气，也可能对企业的长期发展造成影响。对于外界而言，这是一个强烈的信号，表明即使是网络安全、数据安全这样的高科技行业，也无法完全免疫于宏观经济的波动和市场的变化。

不好看的业绩

为什么要降薪裁员，核心还是业绩不够好看。

根据媒体“自主可控新鲜事”汇总的数据：统计2023年前三季度营收排名靠前的企业情况，整体收入增长率为2.86%，大量企业陷入负增长。

更严重的是，大部分企业都在亏损，或者微利状态，只有网宿科技、启明星辰等个别厂商的利润过亿。统计的企业中，平均每家亏损了1.5亿元。并且，情况还在进一步恶化，大量安全厂商的净利润都在同比下滑，平均净利润增速为-45.09%。

2023前三季度营业总收入排名（数据来源：自主可控新鲜事）

2023前三季度归母净利润排名（数据来源：自主可控新鲜事）

进一步分析，我们发现一个有意思的现象：网络安全领域存在“中部塌陷”现象，即头部和尾部安全厂商的情况相对较好，反而是中部厂商的情况不妙，无论是收入增速还是净利润增速情况，形势都更加严峻。

都是大环境的锅？

无论是降薪裁员还是收入、利润，都是结果，那更深层次的原因是什么呢？接下来，我们从产业环境、市场结构、技术趋势等角度，来剖析安全行业所面临的挑战。具体来看，安全行业的业绩承压，主要原因在于以下几个方面：

第一，企业客户面临经营压力，安全成为降本增效的牺牲品。

在当前的经济环境下，很多企业都面临着不小的经营压力，甚至是生存的挑战。在这种情况下，网络安全虽然重要，但因为它通常不会直接带来收入，所以在很多公司的预算里就显得不那么紧迫了，这就导致了安全厂商的业务量减少。

毕竟，当一个企业都在为生存努力时，那些看起来不直接影响盈利的部门，比如网络安全、数据安全，很可能就会被放在次要的位置。这对安全厂商来说，无疑不是一个好消息。

第二，To G业务受到很大挑战，项目减少，原有项目的应付账款出现问题。

房地产行业存在比较严重的问题，房地产承压，地也就很难卖出去，导致地方财政吃紧。这份压力，通过To G业务传导到安全厂商那里。尤其是对那些依赖政府合同的安全厂商来说，是个重大打击。

不仅新项目减少了，就连已有的项目也面临着资金回流的问题。很多情况下，原本应该支付的账款出现延迟，甚至有可能完全无法收回。应付账款的问题增加了企业的财务风险，这可能会影响到它们的长期可持续发展。

第三，安全服务的供需，存在结构性错配。

随着数字化环境的发展，企业面临着全新的安全挑战，如零信任模型的实施、隐私计算的需求、云原生安全架构的构建，以及全域安全的管理等。这些新兴的需求领域，要求安全解决方案具备更高的技术灵活性和创新能力。

然而，许多安全厂商提供的解决方案还停留在传统安全防护的层面，未能有效适应这些快速变化的新需求。结果就是，尽管市场对网络安全和数据安全的需求日益增长，但许多企业的具体需求却得不到满足。与此同时，安全厂商由于技术和服务模式的局限性，也难以找到合适的客户。这种供需之间的错位不仅影响了市场的有效运作，也限制了整个行业的发展潜力。

第四，“内生安全”或成趋势，第三方独立安全厂商面临挑战。

互联网时代，360等安全厂商大行其道，但到了移动互联网时代，手机的大部分安全需求手机厂商自己就能提供，比如苹果、华为、小米本身就能提供“内生”的手机安全能力，360这种第三方安全厂商受到重大打击。

同样的道理，其他领域是否也存在这样的安全内生化趋势呢？我们认为是存在的。

比如，云计算领域，阿里云、腾讯云、百度云等厂商本身就提供很强的云安全能力，安全是与其云服务高度融合的，这就挤压了360、启民星辰、奇安信、深信服等独立安全厂商的生存空间。

再以汽车产业为例，汽车的数字化、智能化、网络化，的确会扩大汽车的安全需求，但是蔚来、理想、小鹏、比亚迪、华为等汽车厂商，本身就可以提供很强的安全服务，而且这个安全是跟其整体的汽车系统高度绑定的，第三方独立安全厂商能分多大的蛋糕，还不好说。比较极端的情况是，跟当初的手机产业类似，蛋糕本身很大，但几乎没有360、启民星辰、奇安信、深信服这些独立安全厂商什么事。

如果这种“内生安全”的趋势在各个领域都得到强化，那结果就是安全市场的蛋糕更大了，但第三方独立安全厂商分得的蛋糕却更小了。

该怎么活下去？

真的勇士，敢于直面惨淡的人生,敢于正视淋漓的鲜血。

不管大环境怎么不好，安全厂商都得想办法生存下去。而且，可以肯定的是，任何时候下市场都是结构性分化的，有的安全厂商不行了，但同时必然会有另一批安全厂商却活地越来越好。

在当前的市场环境中，网络安全公司要想存活并发展，需要深入分析并把握新的市场趋势和技术革新。要找到有市场前景的细分领域，为业务找到新的增长点。

例如，数据资产化正成为一个重要趋势。随着数据的价值被越来越多地认识到，企业开始将数据视为资产进行管理，这就为安全厂商提供了一个机遇。特别是提供隐私计算服务，促进数据资产的交易流通层面，有广阔的市场空间。

同时，车联网安全是另一个潜在的增长领域。智能汽车和自动驾驶技术的发展带来了对车辆网安全的需求增加，安全厂商可以通过提供专门针对车联网环境的安全解决方案来抓住这个机会。

此外，物联网安全也是一个日益重要的领域。随着越来越多的设备连接到互联网，从智能家居到工业控制系统，物联网的安全问题变得尤为关键，网络安全公司可以通过开发适用于这些新型设备和环境的安全技术和服务来寻找新的增长点。

更进一步的，随着数字化和智能化的发展，安全厂商面临的挑战也在不断升级。为了适应这种变化，他们需要彻底更新和重塑自己的产品与服务体系，而不是在原来的基础上修修补补。

其中，最重要的就是实现数据安全与云计算、大数据、人工智能的高度融合。例如，云原生安全，需要根据云计算环境重构网络安全、数据安全体系，提供与云服务无缝融合的安全服务；

安全解决方案需要覆盖到数据全生命周期，包括数据采集、数据存储、数据管理、数据治理、数据分析、数据应用的全链条，并且实现安全与大数据平台的高度融合；

大模型正在快速产业落地，跟大模型应用相匹配的安全解决方案，需要在模型应用过程中保护用户隐私和数据安全，但又不影响模型推理效率。

诸如上面的问题，要获得满足客户需求的安全解决方案，还有很多工作需要做，很多难关需要闯。

安全厂商必须要加大技术创新力度，拿出能够解决客户问题的解决方案，才能获得市场的认可，也才能更好的生存下去。