2019年壁挂炉促销方案

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！

== 

本文为

word

格式，下载后可方便编辑和修改！

 ==  

壁挂炉促销方案

篇一：北京庆东壁挂炉山西市场开发计划

201X

庆东壁挂炉山西市场开发计划

一、前期准备

了解市场：山西位于太行山之西，黄河以东。因居太行山之西而得名，自古被

称为“表

里山河”。全省总面积

156579

平方公里，总人口

3410

万人，现辖太原、大

同、朔州、阳泉、长治、忻州、吕梁、临汾、运城、晋城等

11

个地级市，

共

86

个县

,14

个县级市，

18

个辖区。省政府驻地太原市。

市场品牌：威能、八喜、

AO

斯密斯、法罗力、小松鼠、贝雷塔、依玛、沙福都、

德美

拉得等合资品牌：阿里斯顿、燕帝、小松鼠、创尔特、前锋等国内品牌：万

和、万家乐、华帝、慧邦、海顿、半球、卡罗力、欧尼卡等早些进入山西的

品牌，对他们进行一个全方面的了解。

目标市场：

对于山西市场我们初步分为

ABC

三类市场，那么

A

类市场以太原、

临汾、

运城、晋城、忻州、晋中、吕梁山下地区为重点突破口向周边地级市发展，

 B 

类市场为阳泉、长治、朔州

C

类市场为大同吕梁山上地区。以

A

类市场全覆

盖

市级

2-3

家经销商及直营商，县级至少一家。

B

类市场市级最少一家经销商，

县级业务人员要走到了解当地燃气客户状况。

C

类市场一个月走访一次寻找