淘宝统计sku销量怎么查询?如何进行SKU销售分析?

例如下列商品的数据，包括收货人数、交易成功件数、支付订单数、人均支付件数、人均收货件数、下架时间等等 ，这些数据都是可以直接一键透视的。

如果我们继续深度分析，可以查询出这个竞品的今日销量、今日销售额、今日收藏数、昨日销量.昨日销售额、昨日收藏数,这些数据可以帮助我们判断对手实时的销量，方便我们针对竞品的销量做针对性的计划。

点开SKU数据，就可以看到这个商品一个SKU所有情况，包括哪个SKU卖得好

往下拉，我们可以看到是对这个SKU的一个详细的分析，包括占比，销量已经这个SKU的一个总的销售金额，还有一个SKU在一天内哪个时间段卖得好，都有趋势分析，非常直观

当然，以上都不是最牛逼的，关键是这个小程序可以每日推送数据报表给我，我随时随地都能学握对手的动态，我只要监控这个店铺或者竞品，就会自动推送给我，比如说:

在进行SKU分析时，要依据不同的运营问题结合多个指标数据进行分析和判断。这里提供六项运营所能涉及到的指标维度进行详解。

1、SKU分析六顶思维帽子

SKU分析要结合运营中碰到的问题点和需求，加入不同指标数据进行多维度分析，常见的有：定价是否合理、商品颜色用户是否喜欢、结构是否合理、营销是否有效、访客行为分析、销售趋势分析。

2、如何进行SKU分析

(1)定价是否合理

加购指标、下单指标、支付指标、平均支付价格这四项指标都比较高的，说明消费者对价格能接受，商品定价合理;

如果指标比较平稳，说明消费者对此商品消费已趋理性，商品定价适中;指标波动比较大，说明商品价格偏高，消费者不买账，要适时调整产品价格或进行产品推广和营销。

淘宝查sku销量

(2)颜色是否受欢迎

分析SKU颜色喜好度，可以结合两个指标维度进行分析，分别为下单指标、支付指标。下单、支付都比较高的，说明此颜色商品受欢迎;反之，不受欢迎。对于不受欢迎的SKU颜色，商家可以对淘宝产品下架或清仓处理。

(3)结构是否合理

多SKU的商品，如何判断结构是否合理?我们需要通过下单指标、支付指标、平均支付价格去判断。如果下单及支付高度集中在一两个SKU上的时候，说明其他SKU消费者购买意向不强烈;再结合支付价格去判断，是否是因为价格因素影响了其他SKU的成交。

如果是，可通过调整价格或进行商品促销等手段来提升。另外就是对于低下单率、低支付率的SKU可以进行适时的调整，比如减少SKU或整合成另一款单品宝贝进行推广。

(4)营销是否有效

常见的单品营销方式有满减、折扣、主题营销等。那么如何评估营销是否对单品引流、单品成交有所提升呢?可以结合下单指标、支付指标、平均支付价格三个维度去判断。

下单及支付的件数、金额、人数都比较多的，说明营销活动很成功;反之营销活动失败;如果整体销售额较之前没有开展营销活动时提升不明显，说明促销力度不够或营销手段比较单一，应适时加大促销力度及营销策划。

(5)访客行为分析

通过加购指标、下单指标、支付指标三个维度的数据分析，我们可以在测款阶段对访客的行为进行推断。例如价格推断、颜色喜好推断、款式喜好推断等分析。商家可以依据数据，即时的调整SKU结构、商品开发、供应链的协同等工作的开展。

(6)销售趋势分析

销售趋势分析，是店铺运营管理中很重要的一个环节。如何通过SKU分析来带动销售额提升?每一个单品都有多个SKU，但并不是每个SKU都有很高的成交率。

SKU分析可以帮助我们找出每个单品销售的问题点，逐个SKU去优化提升，这样我们才能提升动销率。

了解了这个方面的内容，也能够有效的帮助到各位淘宝商家们应该要从顾客的爱好着手，在进货的时候，也要选择顾客偏爱的产品，当然了，上文已经告诉了大家淘宝统计sku销量的查询和使用方法。返回搜狐，查看更多