最全的海外客户开发技巧及方法

你知道吗？当下什么样的生意最有前景？当然是外贸。在国家的大力支持下，现在外贸非常火爆，也有越来越多的人进入外贸行业。

所以对于刚踏入外贸行业的新人来说，不得不面对这样一个问题：外贸资源空白！如何快速开发海外客户？

其实你不用担心，只要你快速掌握了下面这些开发海外客户的技巧，你也可以大把的获取外贸订单。

一、主动出击

1、搜索引擎

Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户——主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。

产品关键词的选择：

可以参考国外目标客户网站用的关键词;

可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词;

也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。

2、参加展会

主动接触客户，当场拿单或者给客户形成一定印象，方便以后跟进客户拿下订单。国内的综合性展会推荐广交会，每年4月和10月举办，不过目前都在云上举办，还有其他大大小小的展会这里就不赘述了，如果要参加的话，一定要提前做足功课。

3、企业名录

通过黄页名录开发客户——国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。如：你是卖建材产品的，那采购建材产品的不止有贸易公司，也有建筑公司、装修公司等，可以按这样的思路去找客户。

找黄页方法：Google搜索：产品关键词+Yellow Pages。

3、海关数据

通过海关数据开发客户，通过海关数据你能全方位了解采购商的各方面信息，可以直接在易之家GPM平台上面搜索客户，搜索到就可以直接提取联系方式，这样就可以省去你各个平台一个一个搜索的时间了，节省工作时间就是提升工作效率，这可是外贸老手都望尘莫及的技巧。

4、黄页

通过黄页名录开发客户——国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。如：你是卖建材产品的，那采购建材产品的不止有贸易公司，也有建筑公司、装修公司等，可以按这样的思路去找客户。

5、发送开发信

通过EDM群发来主动联系客户，为快速成单打下基础。

二、被动等待

1、SEO竞价

公司SEO竞价排名，获取搜索引擎靠前排名，等待客户搜索、获取主动询盘。

2、B2B平台

更新产品，等待客户主动询盘。

三、其他形式

1、资源互换

与同行或其他外贸业务员保持联系，多加入交流群和商会，尝试进行客户交换。

2、维护老客户

不要把精力全部放在了开发新客户上，而遗忘了老客户。维护好老客户，不仅能获得更多的返单，也能获得由他介绍来的新客户。

3、朋友介绍

做外贸的过程中，大家都会积累很多的客户资源，这些客户不会只采购一种产品，如果你们关系够铁，他会乐意和你分享这个客户。所以，一定要经营好你的外贸圈人脉。