Steam上架推广杂谈和经验

先请出我的工作成果吧，这个月即将上架的STEAM游戏《绿绿小先生》

https://store.steampowered.com/app/1123340/Run_Bunny/

由于这个文章多是经验记录所以不会写得太有条理，我本人也是个后知后觉的人，有什么先上了再说，所以我做这个游戏的目的是想验证一下STEAM游戏市场如何，所以我是带着这个疑问去做游戏的，而且我也觉得STEAM平台会对一个想做一个有意思的独立游戏的人来说比手游更多的机会，我意思不是说手游出不了好的独立游戏作品，只是手游市场的环境已经被一堆金钱和山寨堆起来的游戏所包围，观众肯定是并不太容易从中发现这些样子看起来不怎么光鲜却有点意思的独立游戏。基本上做独立游戏的日子，每天都是工作日，早9点晚2点，跟上班对比起来真谈不上轻松，不过确实是有意思的。

说了点废话讲讲STEAM上架的经验，这个STEAM游戏对于第一次提交的人真是诸多要求，最要命的是你发售游戏离你交保护费700块的时间要有个30天的空窗期，才能上架。所以一定要提前去申请，当然申请前还要过一个美国税务局的表格，具体就不细说了网上挺多讲解的，要注意的是这个审核基本上也要差不多1个礼拜的时间，挺长的，那个什么外国人免税的ID，讲的其实就是我们身份证号码，中国人可以获得10%的税务扣款，当然这个只是针对于美国地区的收入，也就是说你STEAM的7成收入中，如果是美国境内的还要被美国税务再扣10%的费用，当然其它地区就不用了。还有就银行卡，嗯，可以用银联的，不过看了些文章一年接受会有限制，比如说你从G胖那里收到的钱多过40万，然后就收不了了，好像是国内限制外汇收入这些东西吧，反正如果你是独立开发者，一个小小的开发者，可能初期并不会太担忧这个问题，先挣了40万再说吧，哈哈。然后如果万一真是大火了的话，可以去香港申请个银行卡，好像现在申请香港的银行卡要放个至少5万块的开户成本？当然每个银行的门槛是不一样的，像渣打银行应该去到了150万？然后每个月几十块的管理费，不过真赚到钱，这些门槛也不是事。还有就是委托国内一些第三方汇兑机构咯，叫他们帮你收到汇入你的国内银行账户，其实这应该涉及到外贸方面的知识了，相信我你去专业的外贸社区会得到比我更专业的回答，哈哈。

其实这个STEAM的页面我认为是应该早点建立的，这样提前建立好页面便提前可以进行宣传，也可以把自己的游戏随时上传上去，发放一些KEY进行内测，即使游戏离发售还狠长，也可以让一些早期用户去验证一下自己的想法，比如说游戏原型，讲真，STEAM的发布环境真是比APP STORE好得多了，支持随时更新上传，支持增量更新0代码，支持测试分支，对于想测试玩法并且把游戏原型快速发放到早期玩家，这些真是做得狠到位，比起APP STORE，你想把你的游戏分发给早期用户，又要考虑游戏版本会不会泄漏的安全性，又要考虑玩家怎么能方便的收到你的游戏，又要考虑玩家怎么方便的更新上你的游戏，又要考虑这个版本其实并不是正式版，正式版后自动废弃掉当前内测玩家的这个游戏版本，这一切G胖都跟你想好了，我想这个才是真正的玩家参与的游戏开发迭代方式，而不是那种瀑布型。

然后商店页面和应用开发管理是分开两个权限的，如果你是多人开发可以把你的商店页面的管理权限给你的运营专员，把你的开发管理页面，程序提交的权限给你的开发人员。应用管理就是这两个管理权限的总和，外加一些运营功能和定价功能之类的，一般这个人都是实际拥有者。当然你是独立开发工作室，就只有你一个人的话这些都没太大意思，所以都得给你管。

关于游戏推广，第一个我觉得应该要好好用STEAM自带的鉴赏家，可以发给全世界的鉴赏家，特别对于一些国外推广能力比较弱的开发者，我觉得基本上最强力的工具就是这个鉴赏家模式了，STEAMWORK会给你100个邀请机会，你可以按类别和条件去搜索你想发出去的鉴赏家，然后他们收到你的游戏就会测评，测评完便会挂在他们的鉴赏主页，然后随着时间流逝，就慢慢的从他们的首页消失。。。 所以这个何时给鉴赏家发出邀请是个很关键的问题，太早的话，游戏发售的话已经推动推广效果了，太晚了，又怕鉴赏家不是马上接收，错过了黄金时机，如果能够联系到他们就是最好了。不过你发出去给别人鉴赏，别人也有可能是给你差评，也有可能是推荐，这个自己要好好斟酌了。不过聊胜于无，就算差评也总好过从来没被别人记住。

还有就是激活码，这个在页面一建立完成，并且游戏版本和商店页面都被送审通过后，你就可以申请一些KEY做一些早期的内测推广活动了，一般都非常快就可以申请到一批KEY，一般一天左右就可以了，这些KEY你也可以按用途是指定内测使用还是正式版使用，非常的灵活。

然后就是一些站外的推广，国内有不少渠道，比如说是cow level, indienova,steamcn,小黑盒，还有B站，还有微博，还有3大妈等等，不过我经验来看就玩家社区steamcn和小黑盒最活跃了，可以做做，然后就是开发者社区可以去indienova和cowlevel，这两个社区实在人气不是狠多，不过要是游戏真是品质好，估计会有业内人士找你合作，所以也是可以发一下的。B站和微博算是影响力非常大的平台，不过你要是不是大V也没什么钱，也没人脉，这里起到的作用还是狠有限，如果有钱的话找些UP主和微薄进行商务推广应该也是非常不错的选择，前提是权衡一下推广和收入的比率是否划得来。还有就是一些游戏博客了，像游戏葡萄，游研社，gamelook，这些可以看自己精力酌情去联系他们。

最后是国外的推广，其实我也不是怎么有经验，YOUTUBE，Twitter, Twitch，还有Instangram，还有Reddit，http://Itch.io。此外还有一些发游戏KEY推广的平台像Keymailer当然还有其它的类似平台我要使用过来再来讲一下这几个的区别，STEAMCN粉枪大大推荐的贴子可以看看先，这个要梯子（https://www.reddit.com/r/gamedev/comments/6llny9/woovit_vs_keymailer_vs_terminalsio_vs/）。

这里讲一下你的游戏怎么上Twitch的条目，不像国内斗鱼这种直播平台无法加入新的游戏条目，自然直播的效果大打折扣，你想在Twitch增加条目，你需要先在Giant Bomb这个网站的WIKI增加你的游戏WIKI，当然你如果是新用户的话所有信息都要过审，一般一两天内会接到版主通关与否，通过审核后然后过几天后Twitch就定期把Giant Bomb的WIKI收录上去，这个时候你就可以在Twitch邀请主播直播或者你自己上阵啦~ 值得一提的是你申请WIKI条目的时候，注意你的言词要以第三方的视角去评论你的游戏，不能打广告，不能做动图，客观评价，语言中不要带有对游戏有强烈的喜爱或者强烈的厌恶，只把特别用自然的语气陈述，这点对于WIKI是否通过有非常大的帮助！

目前大致如是，如果有些什么新的感悟内容再添加。