三变科技(002112) 经营分析

　　一、报告期内公司所处行业情况　　变压器作为我国电力系统的重要基础设备之一，国家一系列政策推进智能电网建设，促进输配电及控制设备产品及其制造过程的智能化水平不断提高。随着我国提出“碳达峰、碳中和”目标以来，国内新能源转型趋势持续加速。电力领域是我国碳排放的重要来源，为实现“双碳”目标，自“十四五”开始风电、光伏等新能源成为主要的电力装机增量。同时“节能降耗”政策的不断深入，国家鼓励发展节能型、低噪音、智能化的变压器产品，延续绿色低碳趋势。　　　　二、报告期内公司从事的主要业务　　公司主要经营变压器、电机、电抗器、低压成套电器设备、输变电设备的生产、维修、保养和销售，主要产品有油浸式电力变压器... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况　　变压器作为我国电力系统的重要基础设备之一，国家一系列政策推进智能电网建设，促进输配电及控制设备产品及其制造过程的智能化水平不断提高。随着我国提出“碳达峰、碳中和”目标以来，国内新能源转型趋势持续加速。电力领域是我国碳排放的重要来源，为实现“双碳”目标，自“十四五”开始风电、光伏等新能源成为主要的电力装机增量。同时“节能降耗”政策的不断深入，国家鼓励发展节能型、低噪音、智能化的变压器产品，延续绿色低碳趋势。　　　　二、报告期内公司从事的主要业务　　公司主要经营变压器、电机、电抗器、低压成套电器设备、输变电设备的生产、维修、保养和销售，主要产品有油浸式电力变压器、树脂绝缘和H级浸渍干式变压器、防腐型石化专用变压器、组合式变电站、地埋式变压器、风电场组合式变压器、非晶合金变压器、单相自保护变压器、电缆分支箱、环网柜、开关柜、特种变压器等12大类1,600多个规格品种，公司产品主要用于电力转换、传输等。　　报告期内，公司主要业务及经营模式未发生重大变化。　　（1）销售模式　　公司对于部分专用性强的大型变压器，采用订单销售，通常是根据签订的合同和客户的要求进行设计，并按照订单组织生产；对于通用性强的小型变压器，公司采用常规销售，公司生产并储备部分常规库存商品，陆续向客户销售。　　（2）生产模式　　公司生产模式以自主生产为主，生产部根据销售部提供的订单或市场需求预测，结合公司的生产能力及员工情况制定生产计划。生产部根据经审批的生产计划、结合订单和库存情况制定具体生产任务并实施。　　（3）采购模式　　公司采购中心根据《采购管理程序》规定，负责采购公司所有生产原、辅料及外购件、外协件、劳保用品等物资。采购方式分为：订单采购、存量采购、补充采购、紧急采购、零星采购、战略采购等。　　　　三、核心竞争力分析　　1、应对市场变化的营销管理机制　　公司已经建立起覆盖全国的市场销售网络体系并跟随市场变化而及时调整，主营产品已经销售到全国各地，并积极开拓海外市场。公司产品广泛应用于国家电网公司、石化、光伏企业。　　2、技术优势　　公司具有500kV级及以下电力变压器的研究开发能力，与国内众多知名高校和科研院所建立了长期紧密的合作关系。公司不断围绕节能化、环保型、高性能方向开展项目研究，在消化吸收引进技术的基础上通过自主研发形成专有技术诀窍和专利技术，依托核心技术优势形成了产品“低损耗、低噪声、低局放、高抗短路能力”的技术特点，截止报告期末，公司已获取62项国家专利，有了大量的自主知识产权，技术竞争优势明显。　　3、行业地位优势　　公司参加了国家、行业多个标准的修订工作，公司企业研究院被列为浙江省省级企业研究院，公司的影响力和竞争力日益增强。公司500kV产品顺利取得国家电网公司挂网批准，标志着公司从此进入国内超高压变压器竞争行列。　　4、生产能力优势　　公司拥有先进的工艺技术及试验装备、生产设施，前后从德国、加拿大、奥地利、日本等国家及国内知名企业引进大批具有国际先进水平的生产和检测关键设备，有从德国乔格公司引进的多台铁心横剪线、加拿大MTM引进铁心全序列剪切横剪线及大型变压器铁心剪叠一体机，意大利L.A.E引进的自动排线绕线机，芬兰SOLVING公司引进的280t气垫车，奥地利IGM公司引进的大型油箱焊接机器人工作站，日本引进的发那科焊接机器人等生产装备。　　　　四、主营业务分析　　1、概述　　2022年，面对复杂多变的宏观环境和内外部形势，在全球经济下行压力加大、大宗原材料价格波动等多重影响下，公司紧抓行业发展机遇、沉着应对挑战，通过抢抓市场机遇、提高生产效率、推进管理变革，促使公司销售规模、经营质量稳步提升。报告期内，公司营业收入130,695.07万元，同比增长26.44%；归属于上市公司股东的净利润4,268.22万元，同比增长129.91%。公司具体经营情况如下：　　1、报告期内，公司的营销工作继续立足于电力的终端客户、石化用户等，专注于拓展新能源产品市场并取得了一定的销售增长。公司继续开拓海外市场，产品在孟加拉等国家陆续获得订单。　　2、2022年，公司在技术研发方面完成35kV、110kV、220kV产品系列1级能效的产品设计开发，完成新能源各类光伏储能变压器的设计开发，同时继续对各类变压器进行产品节材降耗优化设计，取得了较好的效果。在产品自主知识产权方面获得了多项实用新型专利，并得到了良好应用；公司12个产品通过省级新产品鉴定。报告期内，公司获国家级专精特新小巨人企业称号。　　3、报告期内，公司通过对生产线的整体改造，采用流水作业、工段细化、专业化提升了整体产能。对车间进行了非核心工序进行了整合，引进先进生产设备，部分工序实现了大型工业机器人的自动焊接。对相关工序进行了数字化提升，达到工序作业信息在线采集、展示、快速结算等功能。　　4、2022年，公司制定了《2022年度质量提升计划》，对关键工序进行重点控制，继续强化人员质量意识和技能水平的培训，严控产品质量。2022年公司联合高校继续实施学历提升教育“合作办班”项目，为员工提供了优质学习平台。2022年，公司顺利通过认证机构组织的质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全体系“三合一”再认证审核，持续推进了管理体系的有效运行；重点推进了环境/职业健康安全管理体系的有效实施及完善。　　五、公司未来发展的展望　　2023年，公司将继续聚焦主营业务，以市场需求为导向，加强产品研发力度，提升产品质量水平，做好生产管理工作，积极履行企业社会责任，实现可持续发展。　　1、公司将稳步扩大现有业务的规模，提升现有业务盈利能力，稳固核心客户合作的同时，积极把握住行业发展的契机，进一步开拓新能源产品类销售市场。　　2、继续做好产品研发和技术管理，提升企业的发展后劲，通过完善工艺水平，优化生产作业流程，有效提高生产效率，提升产品竞争力。　　3、通过优化资源配置，提高材料利用率，做好生产成本的控制。同时，公司将从人才队伍、考核机制、内控制度监督等方面全面提升管理水平，为业务发展提供服务和支撑。　　公司面对的风险　　（一）行业和竞争风险　　公司产品所服务的输变电设备制造行业为国家的基础产业，输变电行业过剩的产能造成的竞争加剧的趋势持续，市场恶性竞争造成价格下降，公司市场开拓、维护压力加大，盈利能力受到挑战。因此，公司存在行业和竞争风险。　　（二）原材料风险　　公司产品生产所用的主要原材料包括铜线、钢材、硅钢片等，材料成本占主营业务成本的比重较大，原材料的价格波动直接影响公司的生产成本，进而影响公司的盈利水平，因此，公司存在主要原材料价格波动风险。　　（三）汇率风险　　公司部分产品出口非洲、西亚和东南亚等国家，但由于对国外相关政策不熟悉，存在贸易风险；同时，受国际金融环境的变化影响，汇率波动较大。　　（四）行业特定风险　　公司为输配电设备制造商，客户主要为国家电网公司和南方电网公司及其下属公司，客户相对强势，输配电设备制造商在商务谈判中处于弱势，在一定程度上导致公司应收账款和产成品（含发出商品）存货较大。　　客户具有良好的商业信用，应收账款质量良好，坏账率较低，产成品存货均有订单保证，公司将继续加强货款回笼和管理工作，促进公司经营性现金流保持在正常水平。　　针对上述风险，公司将加强对国家宏观经济和行业产业政策的研究，积极调整公司产业、产品及市场结构，大力开拓新兴市场、抢抓优质订单，提高市场占有率；继续通过改进工艺流程，提高标准化、通用化，加强供方管理等方式削减成本，提高产品科技附加值，从而增加公司的核心竞争力和抗风险能力。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　1、行业发展情况　　公司所属行业为输配电及控制设备制造行业，是国民经济的基础。国家碳中和目标推动能源结构向绿色低碳转型，构建以新能源为主体的新型电力系统建设步伐加快，电力投资力度持续加大。我国电力变压器行业主要呈现内外资企业竞争激烈及产品更新换代周期变短的特点，伴随新能源不断的开发和应用，绿色环保型变压器成为主流产品趋势，节能、低噪、防火防爆和高可靠性等方面为重点发展方向。　　2、公司主要业务情况　　公司主要经营变压器、电机、电抗器、低压成套电器设备、输变电设备的生产、维修、保养和销售，主要产品有油浸式电力变压器、树脂绝缘和H级浸渍干式变压器、防腐型石化专... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　1、行业发展情况　　公司所属行业为输配电及控制设备制造行业，是国民经济的基础。国家碳中和目标推动能源结构向绿色低碳转型，构建以新能源为主体的新型电力系统建设步伐加快，电力投资力度持续加大。我国电力变压器行业主要呈现内外资企业竞争激烈及产品更新换代周期变短的特点，伴随新能源不断的开发和应用，绿色环保型变压器成为主流产品趋势，节能、低噪、防火防爆和高可靠性等方面为重点发展方向。　　2、公司主要业务情况　　公司主要经营变压器、电机、电抗器、低压成套电器设备、输变电设备的生产、维修、保养和销售，主要产品有油浸式电力变压器、树脂绝缘和H级浸渍干式变压器、防腐型石化专用变压器、组合式变电站、地埋式变压器、风电场组合式变压器、非晶合金变压器、单相自保护变压器、电缆分支箱、环网柜、开关柜、特种变压器等12大类1,600多个规格品种，公司产品主要用于电力转换、传输等。　　报告期内，公司主要业务及经营模式未发生重大变化。　　3、经营情况分析　　报告期内，面对疫情反复及国内外复杂严峻的经济形势，公司在做好疫情防控的基础上合理调度生产，持续满足客户需求，公司积极适应市场变化、加快新产品、新技术的不断突破，努力实现业绩稳步增长。报告期内,公司实现营业收入44,202.93万元，比上年同期增长3.08%，实现归属于上市公司股东的净利润1,209.54万元，比上年同期增长103.76%。　　报告期内，公司经营管理工作主要围绕以下几方面重点展开：　　（1）聚焦主业发展。公司积极发挥自身优势，借助长期在工艺技术积累和产能布局，对外充分把握行业发展新机会，业务拓展多元化。对内进一步通过降本增效和资源整合，持续优化产能设计和生产流程，提升产品竞争力等举措，努力提升企业经营质效。同时，公司充分利用自身几十年在变压器制造工艺、技术积累的沉淀，加大在新产品、新工艺的研发和开拓。　　（2）保障安全生产。报告期内，公司以责任落实安全，以监督强化安全，着力夯实安全生产基础。通过完善相关制度和管理标准，推进安全管理标准化、规范化和制度化，运用科技手段加强监测，推进设备更新改造；强化现场安全管理。　　二、核心竞争力分析 1、应对市场变化的营销管理机制 公司已经建立起覆盖全国的市场销售网络体系并跟随市场变化而及时调整，主营产品已经销售到全国各地，并积极开拓海外市场。公司已成为国家电网和南方电网的供应商之一。 2、技术优势 公司具有500kV级及以下电力变压器的研究开发能力，与国内众多知名高校和科研院所、建立了长期、紧密的合作关系。公司不断围绕节能化、环保型、高性能方向开展项目研究，在消化吸收引进技术的基础上通过自主研发形成专有技术诀窍和专利技术，依托核心技术优势形成了产品“低损耗、低噪声、低局放、高抗短路能力”的技术特点，截止报告期末，公司已获取53项国家专利，有了大量的自主知识产权，技术竞争优势明显。 3、行业地位优势 公司参加了国家、行业多个标准的修订工作，公司企业研究院被列为浙江省省级企业研究院，公司的影响力和竞争力日益增强。公司500kV产品顺利取得国家电网公司挂网批准，标志着公司从此进入国内超高压变压器竞争行列。 4、生产能力优势 公司拥有先进的工艺技术及试验装备、生产设施，前后从德国、加拿大、奥地利、日本等国家及国内知名企业引进大批具有国际先进水平的生产和检测关键设备，有从德国乔格公司引进的多台铁心剪切生产线、加拿大MTM引进铁心全序列剪切横剪线及大型变压器铁心剪叠一体机、铁心自动叠装线，意大利L.A.E引进的自动排线绕线机，高压全自动绕线机；芬兰SOLVING公司引进的280t气垫车，奥地利IGM公司引进的大型油箱焊接机器人工作站，日本引进的发那科焊接机器人等生产装备。瑞士泰迪斯公司进口的局放测试系统，美国尼可罗公司进口的高压脉冲波型分析系统，上海启力生产的大型变压器计算机自动测控系统及配变变压器全自动测试线及北京华天生产的冲击试验设备等。　　三、公司面临的风险和应对措施 1、行业和竞争风险 公司产品所服务的输变电设备制造行业为国家的基础产业，输变电行业过剩的产能造成的竞争加剧的趋势持续，市场恶性竞争造成价格下降，公司市场开拓、维护压力加大，盈利能力受到挑战。因此，公司存在行业和竞争风险。 2、原材料风险 公司产品生产所用的主要原材料包括铜线、钢材、硅钢片等，材料成本占主营业务成本的比重较大，原材料的价格波动直接影响公司的生产成本，进而影响公司的盈利水平，因此，公司存在主要原材料价格波动风险。 3、汇率风险 公司部分产品出口非洲、西亚和东南亚等国家，但由于对国外相关政策不熟悉，存在贸易风险；同时，受国际金融环境的变化影响，汇率波动较大。 4、行业特定风险 公司为输配电设备制造商，客户主要为国家电网公司和南方电网公司及其下属公司，客户相对强势，输配电设备制造商在商务谈判中处于弱势，在一定程度上导致公司应收账款和产成品（含发出商品）存货较大。 客户具有良好的商业信用，应收账款质量良好，坏账率较低，产成品存货均有订单保证，公司将继续加强货款回笼和管理工作，促进公司经营性现金流保持在正常水平。 针对上述风险，公司将加强对国家宏观经济和行业产业政策的研究，积极调整公司产业、产品及市场结构，大力开拓新兴市场、抢抓优质订单，提高市场占有率；继续通过改进工艺流程，提高标准化、通用化，加强供方管理等方式削减成本，提高产品科技附加值，从而增加公司的核心竞争力和抗风险能力。 收起▲

　　一、报告期内公司所处的行业情况　　输配电及控制设备行业是我国重要的战略性产业之一，电网建设、输变电节能、环保技术推广应用等属于国家重点鼓励发展的领域之一。输配电及控制设备作为以上领域重要的基础配置，也受国家相关政策鼓励与支持。近年来，我国智能电网建设带动了输配电及控制设备行业投资的快速增长，参与行业竞争的企业数量较多，部分中低端的常规产品呈现供大于求的情况。　　2021年，全年电力消费增速实现两位数增长，电力装机结构延续绿色低碳发展态势。报告期内，《十四五规划纲要》提出推进能源革命，建设清洁低碳、安全高效的能源体系，提高能源供给保障能力，能源电力基础建设有望进一步加快。　　　　二、报告期内... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处的行业情况　　输配电及控制设备行业是我国重要的战略性产业之一，电网建设、输变电节能、环保技术推广应用等属于国家重点鼓励发展的领域之一。输配电及控制设备作为以上领域重要的基础配置，也受国家相关政策鼓励与支持。近年来，我国智能电网建设带动了输配电及控制设备行业投资的快速增长，参与行业竞争的企业数量较多，部分中低端的常规产品呈现供大于求的情况。　　2021年，全年电力消费增速实现两位数增长，电力装机结构延续绿色低碳发展态势。报告期内，《十四五规划纲要》提出推进能源革命，建设清洁低碳、安全高效的能源体系，提高能源供给保障能力，能源电力基础建设有望进一步加快。　　　　二、报告期内公司从事的主要业务　　公司主要经营变压器、电机、电抗器、低压成套电器设备、输变电设备的生产、维修、保养和销售，主要产品有油浸式电力变压器、树脂绝缘和H级浸渍干式变压器、防腐型石化专用变压器、组合式变电站、地埋式变压器、风电场组合式变压器、非晶合金变压器、单相自保护变压器、电缆分支箱、环网柜、开关柜、特种变压器等12大类1,600多个规格品种，公司产品主要用于电力转换、传输等。　　报告期内，公司主要业务及经营模式未发生重大变化。　　（1）销售模式　　公司对于部分专用性强的大型变压器，采用订单销售，通常是根据签订的合同和客户的要求进行设计，并按照订单组织生产；对于通用性强的小型变压器，公司采用常规销售，公司生产并储备部分常规库存商品，陆续向客户销售。　　（2）生产模式　　公司生产模式以自主生产为主，生产部根据销售部提供的订单或市场需求预测，结合公司的生产能力及员工情况制定生产计划。生产部根据经审批的生产计划、结合订单和库存情况制定具体生产任务并实施。　　（3）采购模式　　公司采购中心根据《采购管理程序》规定，负责采购公司所有生产原、辅料及外购件、外协件、劳保用品等物资。采购方式分为：订单采购、存量采购、补充采购、紧急采购、零星采购、战略采购等。　　　　三、核心竞争力分析　　1、应对市场变化的营销管理机制　　公司已经建立起覆盖全国的市场销售网络体系并跟随市场变化而及时调整，主营产品已经销售到全国各地，并积极开拓海外市场。公司已成为国家电网和南方电网的供应商之一。　　2、技术优势　　公司具有500kV级及以下电力变压器的研究开发能力，与国内众多知名高校和科研院所、建立了长期、紧密的合作关系。公司不断围绕节能化、环保型、高性能方向开展项目研究，在消化吸收引进技术的基础上通过自主研发形成专有技术诀窍和专利技术，依托核心技术优势形成了产品“低损耗、低噪声、低局放、高抗短路能力”的技术特点，截止报告期末，公司已获取52项国家专利，有了大量的自主知识产权，技术竞争优势明显。　　3、行业地位优势　　公司参加了国家、行业多个标准的修订工作，公司企业研究院被列为浙江省省级企业研究院，公司的影响力和竞争力日益增强。公司500kV产品顺利取得国家电网公司挂网批准，标志着公司从此进入国内超高压变压器竞争行列。　　4、生产能力优势　　公司拥有先进的工艺技术及试验装备、生产设施，前后投入9,000多万元从德国、美国、日本等国引进大批具有国际先进水平的生产和检测关键设备，有从德国乔格公司引进的铁心剪切生产线和西安启源公司的20t立绕机，芬兰SOLVING公司引进的280t气垫车，美国A/G公司的卷铁心生产线，瑞士泰迪斯公司的局放测试系统，美国尼可罗公司的高压脉冲波型分析系统，加拿大MTM公司的铁心横剪线等。　　　　四、主营业务分析　　1、概述　　2021年全球新冠肺炎疫情仍在蔓延，面对大宗材料持续涨价等复杂多变的经营环境，公司管理层在董事会领导下，外拓市场，内抓管理改进，加大技术改造和技术研发力度，实现了公司持续向好发展的态势。　　报告期内，公司实现营业收入1,033,650,623.85元，同比增长2.31%，实现归属于上市公司股东的净利润18,564,494.85元。公司具体经营情况如下：　　（一）完善营销策略，不断拓展市场。　　2021年公司完善营销策略，实现总订单额为108,532万元，在新能源产品方面取得了一定的销售增长。公司不断开拓海外市场，出口主变产品取得了较大突破。　　（二）持续技术创新和产品研发，提高企业自主创新能力。　　2021年，公司注重技术创新和产品研发，以市场为导向，积极推进创新工作。在做好产品研发的基础上持续进行产品的技术创新和技术转型升级，不断加强新技术、新工艺的开发和研究，持续推进技术创新体系建设和提升知识产权保护管理。完成了部分主变产品Ⅱ级能效的产品设计开发；完成配变、干式变Ⅰ级、Ⅱ级能效的系列产品设计开发；完成大容量出口型新能源变压器的设计开发；同时继续对各类变压器进行产品节材降耗优化设计，取得了较好的效果。　　(三)优化内部管理，促进管理水平提升。　　1、质量管理：制定了《2021年度质量提升计划》，对关键工序进行重点控制，继续强化人员质量意识和技能水平的培训。做好对进厂物料的过程检验和产品出厂前的质量控制落实。通过全过程质量管控，促进了各类产品质量水平稳定提升，从而提高各类产品的市场竞争力。　　2、生产管理：通过优化资源配置和流程再造等有效方法，提高各工序生产效率，提升了各产品类的主要工序产能。继续推进组合变车间的精益生产项目的实施，完成了组合变产品总体布局的实施和验收。加大设备技术改造实施，实行生产流程改造均实现了产能提升。　　3、信息化管理：推进生产制造过程的数字化技术应用，开展车间管理升级（数字化）项目的实施。完成了车间各生产工位上数字终端的安装及更新升级，实现数字化管理看板等功能。　　4、人力资源管理：为了发展企业职员教育，优化建设人才结构，为员工提供优质学习平台，2021年公司联合宁波工程学院实施了学历提升教育“合作办班”项目。同时，开展了公司各主要工序工种技能等级自主认定，通过内训和外训相结合方式，培养储备技术人才。　　另外，2021年，公司顺利通过认证机构组织的质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全体系“三合一”监督审核，持续推进了管理体系的有效运行；重点推进了环境/职业健康安全管理体系的有效实施及完善。　　五、公司未来发展的展望　　2022年，公司将继续以市场为导向、技术创新和管理创新为依托，加强内部控制，规范运作，为公司突破发展瓶颈,实现持续发展。　　（一）营销管理和市场推进　　继续做好销售订单、到款额的控制，加强合同规范、风险识别，策划与重构省级公司的销售网络，进一步开拓新能源产品类销售市场。　　（二）继续做好产品研发和技术管理，提升企业的发展后劲。　　做好产品的技术创新，围绕着市场和技术发展，加大产品研发。结合国家新能效标准，开展部分产品立项开发并完成其样机试制，策划并立项各类应用领域储能装置的研发。　　继续加强订单产品设计的节材降耗，继续推进以提高生产效率为目的的各类产品标准化、通用化设计改进。　　以提高质量和效率为目标，对各车间工序作统一调研,制订工艺改进计划。增加技改项目资金投入，改善生产环境，提升生产能力。　　（三）生产管理和物料采购管理改进　　通过优化资源配置和流程再造等有效方法，提高生产效率，提升各产品类的产能，对各产品类的瓶颈工序制定出其明确有效的实施方案。完善物料采购管理，优化供应链，降低采购成本。　　（四）强化质量、安全和环境管理，确保企业健康发展　　策划公司产品生产过程中质量控制的监管机制，强化过程质量考核，推动完善质量管理改进。成立6S项目推进组，持续推进6S管理。完善环境管理机制，营造优良的环境管理、安全文化氛围。　　（五）提升人力资源管理，构建人才培养平台。　　持续提升人力资源管理水平，整合资源、优化管理。优化调整各部门、车间人员配制，继续发挥现有人员的生产效能和一人多岗的技能人才的培养。加大教育培训投入，与相关高等院校合作采取多种培养方式，培养企业所需各类应用型工程人才，开展各类人员工作能力提升的培训学习，开展各工种职业技能等级的培训与认定。同时强化绩效考核，提升人力效率。　　公司面对的风险　　（一）行业和竞争风险　　公司产品所服务的输变电设备制造行业为国家的基础产业，输变电行业过剩的产能造成的竞争加剧的趋势持续，市场恶性竞争造成价格下降，公司市场开拓、维护压力加大，盈利能力受到挑战。因此，公司存在行业和竞争风险。　　（二）原材料风险　　公司产品生产所用的主要原材料包括铜线、钢材、硅钢片等，材料成本占主营业务成本的比重较大，原材料的价格波动直接影响公司的生产成本，进而影响公司的盈利水平，因此，公司存在主要原材料价格波动风险。　　（三）汇率风险　　公司部分产品出口非洲、西亚和东南亚等国家，但由于对国外相关政策不熟悉，存在贸易风险；同时，受国际金融环境的变化影响，汇率波动较大。　　（四）行业特定风险　　公司为输配电设备制造商，客户主要为国家电网公司和南方电网公司及其下属公司，客户相对强势，输配电设备制造商在商务谈判中处于弱势，在一定程度上导致公司应收账款和产成品（含发出商品）存货较大。　　客户具有良好的商业信用，应收账款质量良好，坏账率较低，产成品存货均有订单保证，公司将继续加强货款回笼和管理工作，促进公司经营性现金流保持在正常水平。　　针对上述风险，公司将加强对国家宏观经济和行业产业政策的研究，积极调整公司产业、产品及市场结构，大力开拓新兴市场、抢抓优质订单，提高市场占有率；继续通过改进工艺流程，提高标准化、通用化，加强供方管理等方式削减成本，提高产品科技附加值，从而增加公司的核心竞争力和抗风险能力。 收起▲