最成功的“山寨零食”！正版鲜有人知，盗版年销百亿！

外形、口味都无限接近Hydrox，定价也比Hydrox高的多，奥利奥是如何做到后来居上，成为市场的宠儿的？

首先，奥利奥明确了自己的产品定位：专注于做一款充满童趣的美式夹心饼干。而为了与产品定位相匹配，一方面，奥利奥以辨识度很高的黑白配色不断加强产品美式夹心饼干的属性，另一方面，它通过“扭一扭，舔一舔，泡一泡”的广告宣传让奥利奥深入人心。

其次，相比于Hydrox，奥利奥更舍得花钱，尤其在广告和推广上，这也是它后来居上、并且获得广泛知名度的重要原因。值得一提的是奥利奥的广告也做的也十分有趣味性，更有当红的明星代言，因而大众印象也更为深刻。

最后，奥利奥并没有止步于模仿，而是在模仿中不断融入新的东西，并对其不断升级。比如，Hydrox的饼干的花纹古典，但奥利奥的花纹设计却巧妙的融入了工业化风格；而为了迎合诸多消费者的口味需求，奥利奥更是推出了多种口味。

奥利奥坚持不断创新，最终超越对手，成为享誉世界的一款饼干。

当然，除了产品外，奥利奥的营销也做的十分成功，被大家称为“最会玩的小饼干”。不走寻常广告套路的奥利奥，一直坚持和消费者们玩在一起，被卖爆了的奥利奥音乐盒，就是最好的证明。

2016 年 4 月，奥利奥推出音乐盒 1.0 版本。

音乐盒里面有 6 块奥利奥饼干，当你放入不同的饼干，音乐盒会自动切换到摇滚、爵士、电子、中国风等不同的曲风，当你饿了，还可以咬一口奥利奥唱片填肚子。

2017 年 5 月，为了让消费者获得更多的参与感，奥利奥音乐盒开启了“咬一口就切换音乐”的智能模式，有网友说，原本是送给朋友的礼物，但是为了听完这些歌，竟然自己把饼干给吃光了。

2018 年 5 月，奥利奥再度升级，推出了能打碟的 DJ 台礼盒， 3块饼干的不同组合，就会出现 5 种曲风， 55 段旋律， 525 种组合，让人怎么也听不厌。

近年来，随着电商时代的到来，奥利奥也将业务重心逐步转移到电商平台，并使出了浑身解数来吸引消费者注意力。

就例如，今年5月份，奥利奥在「天猫超级品牌日」与故宫食品合作开启「故宫之行」，打造了「朕的心意」礼盒以及音乐盒等风味礼盒，系列产品推出后，它靠这一块小饼干再度成为全民热议的话题，吸引了众多消费者为之买单。

除此之外，奥利奥还策划过很多热点营销、借势营销、话题营销的大手笔活动。单从一块小饼干延伸出来的这些创意，就足以让人们爱上它。

奥利奥品牌，跟其他品牌一样，非常重视品牌的建设和塑造。没有品牌的定位和差异化战略，根本谈不上如何成功。过去成功的“渠道为王，营销制胜”的战略，都已经是逝去的光辉了。开放心态、重视科技的发展、重视全渠道战略和重视消费者口碑，都是零售品牌未来成功的必然之路。

如今，奥利奥已成长为一个年销售额超过15亿美元（约100亿人民币）的单品品牌。可以说，它是非常成功的盗版，其成功的经验也值大家思考、学习。

主编丨黄志勇 编辑丨阿糖返回搜狐，查看更多