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用微信扫码二维码 分享至好友和朋友圈 我不针对所有人。 也没有看不起别人的意思。 我只是针对某个问题。 先别急着骂我,待你们慢慢看完再褒贬我的观点。 我是一个二手车从业者,这些年见过的客户太多。 经手过买几千块到几十万车型层次的客户。 当然,有趣的人和事也比比皆是。 但今天别的不聊,这篇文章只谈一个论点,就是为什么没钱我不建议你们买车。 大道理不讲,只举例子。 2018年,有个本地的客户,当时是通过网络平台加我好友。 一看同城,处于信任,然后就来店里找我看车。 他大概快40岁的样子,所以暂且称呼他李哥吧。 李哥把我店里所有的10万以上的车型看了一遍,只看合资豪华一点的。 看完以后他指着一台迈腾问:这台多少钱? 我说12万。 他非常惊讶!继而用鄙视的眼神看着我谄笑,说:我在网上看你挺实在的,没想到现实中你却挺黑。 我很纳闷!怎么无缘无故的就成了奸商? 这台迈腾是符合市场行情价的呀! 我并没有要高价。 我狐疑的说:大哥,我这人谈不上表里如一,但是我卖车,网上价格和来店都是一样,没有套路。 李哥自己点了支烟,不怀好意的笑着说:你这车太贵,我在网上看到宁波才卖4万! 我当时就懵逼了,他竟然拿宁波车来对比! 一台13年的大众迈腾,就是放到今年市场价也得六七万啊! 更不用说5年前了! 价格相差那么悬殊,你就是用脚丫子思考一下,也知道不可能的。 一开始我感觉他还挺正常,说不定看好车接着交钱过户。 中午吃饭我还能加个鸡腿喝瓶啤酒。 当他提到宁波车时我已经彻底放弃了。 没想到这人快40岁了,还如此天真烂漫。 我挤出一丝微笑,看着他说:大哥,你觉得那么便宜的车靠谱吗?比市场价低了八九万,如果是真实车源的话根本轮不到你!早被当地人买走了! 李哥一点听不进去,腆着脸洋洋得意的说:南方人有钱,人家换车快,卖车不在乎多少,不差钱。 我直接崩溃,恨不得把他踢出去。 2020年之前,任何懂点二手车的都知道,宁波车碰不得,全是套路。 车贩子去了都得扔几千块“学费”空手而归。 我气的不想理他,点了支烟烧水泡茶。 李哥在我面前坐下,说:兄弟,我挺信任你的,你看看这台迈腾4万卖给我吧! 我拿茶壶的手都在颤抖。 但来者是客,不能发火,长期的销售生涯磨砺了我泰山崩于前而色不变的技术。 我说大哥要不你去宁波看看吧!那个价格太低了,你现在赶紧坐飞机去,晚了被人提走了! 他笑了笑,说:我也想去,昨晚我和那个销售聊了好久,让我转定金,我没转。我怕钱过去,他再把我拉黑! 我心里想笑,但脸上却绷着。 这人真是太不正常了。 我给他倒了杯茶,心里想着怎么还不来个看车的,我好出去忙,让他喝杯茶自己走就行了。 就这么坐着挺尴尬的,我喝了口茶只好没话找话的问他:你预算多少买台车? 李哥伸出一个巴掌,说:5万,最多5万! 我一听喜出望外,正好店里有台帕萨特领驭,刚到的,5万多点。 我站起来指着车位问他,那台帕萨特怎么样?车况不错,又是B级车,县长以前都坐这车,排面大! 他连看都不看,乜斜着眼睛说,拉倒吧!啥年代了还开老帕萨特,丢人。 我真是丈二和尚摸不着头脑。 预算5万难不成还想开奥迪、宝马? 突然点了支烟开口道:我想买台12年后改款的奥迪A6,或者14年后的奔驰E…… 没等他说完,我差点晕倒在茶台上。 太他妈离谱了,苍天啊!大地啊!赶紧把这人收走吧! 奔驰、奥迪要是白菜价,那大街小巷马路上跑的根本就没有国产车了,人人都开豪华车。 我哆哆嗦嗦的点了支烟,看着他,弱弱的问了一句:大哥,你想预算5万买奔驰奥迪? 李哥很坚定的回答:对!要是车况好,我能再加1万! 我彻底败了,感觉头上有一万只草泥马奔驰而过。 他怎么想的?咋这么幼稚,这种聊天方式的人,喝酒都得坐小孩儿那桌。 我狠了狠心,决定下逐客令。 我说大哥,要不你去其他店里看看,别的车贩子手里可能有你需要的车。 他深沉的吐了一口烟雾,说,我看了半年了,都太贵!没有合适的…… 我说你既然看了这么久,明明知道你那点钱买不到!为啥还执着的要找。 大哥双眼瞬间闪着光芒,略微激动的说道:万一捡到漏呢? 我无话可说。 只好敷衍一句:那你回家慢慢等着。 他直起腰声音洪亮的说:兄弟,你抓紧帮我找找,到时候给你点辛苦费也行,我今年38了,还没有媳妇儿。我心思搞台奔驰或者奥迪,到时候往楼下一停,多有面子,那给我介绍对象的人得挤破门。你不知道,现在这个社会,女人都他妈的现实…… 我讪讪的笑了笑,真的无话可说了。 他笑容真诚的看着我,似乎在期待我的答复。 夏日的阳光透过玻璃直射在他的脸上,38岁的年龄,看起来却像40多岁。 我恍惚间以为今天是六一儿童节。 再举个例子。 那几年二代半别克君威特别吃香。 刚收回来整备一下,上架几天就会卖掉。 我一个月能卖好几台。 这个客户称呼他小张吧! 他很年轻,刚21岁。 来找我就要君威,非君威不开,其他车一概鄙视,在他眼里全是渣渣。 坐在上面碰碰中控按钮,再摸摸方向盘,恋恋不舍。 那种举手投足间流露出的感觉,让人以为这台车就是他的心上人。 就差搂着睡觉了。 但是小张没钱,他跟我说他没钱,要办贷款。 他手里就2万多。 这也不错了,算是有点积蓄。 现在大部分20岁左右的年轻人,花呗都套的一干二净。 我联系了银行的人来到店里后,小张却说不能用他的名办,因为他征信不好。 然后他打了个电话,不一会儿来了个姑娘。 个子高高,身材纤细,脸蛋长得像周慧敏。 我在心里羡慕不已,还是小年轻好,兜里没多少钱,还能泡到这么漂亮的妹子。 小周慧敏把身份证递给银行的人。 过了十分钟,那人对我说不行呀!美女这征信有逾期,你看信用卡5个月没还了,还有花呗…… 我一听心想完犊子了,这台君威是卖不出去了。 小张情绪低落,愤怒的看着他女朋友,呵斥道:你怎么搞的?你一月工资五六千,怎么还不还信用卡! 小姑娘樱桃小嘴微微撅着,一脸可怜巴巴的样子。 我赶紧插话解围:没事儿,办不了要不你买台便宜车,你看那台世嘉不贵,3万多。 小张点上烟失落的说,不要,就要君威。 然后对银行那人说:你等下,我回去接我爸,用他的名办。 等小张再来的时候已经是下午了。 他给我发微信偷偷的说:哥,等待会儿办贷款,我爸要问贷多少,你就说两万,跟银行那人也交代一下,别说漏了。 我咽了咽口水,心里五味杂陈,不知道该怎么回。 他爸不到50岁出头,从穿衣打扮来看,就是一个忠厚善良的普通老百姓。 查征信、审核额度进行的很顺利。 我心里却忐忑不安,一点即将要成交的喜悦都没有。 就像有两个小精灵在我脑子里,一个说不卖给他,做生意不能骗人。 另一个却说卖给他,谁让他非要买的。 银行的人拿出合同给老爷子看,贷款金额和利息都写在上面。 我看见小张一副心神不定的表情。 突然他把合同抢过来,直接翻到最后一页,命令似的对他爸说:你快签吧!今天我必须开这台车回家。 签字之前,银行要录视频。 大体流程就是贷款人面对镜头说出自己是自愿贷款,贷款金额、利息还有还款日期都已知悉。 他爸本来是要签字的。 但银行的人提醒说大叔你看仔细啊!待会儿录视频不能说错了。 小张这时急了,惴惴不安的对银行的人说,不录视频不行?真麻烦,签字不就是代表同意了…… 他的话还没说完,突然“啪”的一声,老爷子把合同用力拍到桌子上。 小张他爸怒视着他,眼睛冒火的骂道:混蛋,你他妈不是说贷个两三万嘛?这怎么是十万?你买个便宜点开着不行?还非得买这么贵的? 小张红着脸,支支吾吾的说:便宜的我没看上。 他爸一拍桌子,吼道:想要好看的自己挣钱去买!还他妈的骗我!我请个假一百多没有了,混蛋玩意儿! 凶完后老爷子起身就走了。 办公室里空气突然安静了。 我、银行的和小张三个人尴尬的你看我,我看你。 说实话我心里不是滋味儿。 我到今天也没想通那天是种什么滋味儿。 反正不是因为那台君威没卖出去的酸楚味儿。 反而心底还有一丝丝甜意。 是他爸没有签字贷款带来的,这可能也是我想看到的结果吧! 小张抽了支烟,问我怎么办? 我笑了笑,说:兄弟,有多少钱办多大事。不行买台便宜的,听你爸的! 他急促道:不行,除了君威我什么车都不开。 我挠挠头,无可奈何的笑了。 小张一支接一支的抽烟,不大的屋子瞬间烟雾缭绕起来。 那台白色的君威就停在落地窗边,刚抛完光打完蜡。 从氤氲开的烟雾里看过去,它似乎没有那么耀眼了。 第3个例子。 我一个同学,暂且叫刘装吧! 因为他姓刘,又爱装。 刘装开了一家烧烤店。 店不大,也就放4张桌子。 生意好的时候就添几张桌子摆路边,让他10岁的儿子在门口写着作业放风,他儿子脖子上挂个哨子,城管一来,那哨声震天响。 烧烤店刚开业没几个月赶上疫情,断断续续就是3年。 搞得他烤串的手艺都快忘了。 他老婆劝他把店盘出去,找个班上,起码还能旱涝保收。 他不听,他说等疫情过去,肯定大把人会报复性消费,到时候生意火的不得了。 结果房贷都还不上,烧烤店一年租金六七万。 他老婆天天和他吵,男人不挣钱,在家里果然没地位。 去年春天他老婆总算不跟他吵了。 跟别的男人跑去了上海。 跑之前还把家里仅有的一台大众捷达卖了。 幸好疫情过去了,他的烧烤店果然如他所说,生意十分火爆。 他每天早起晚归,把精力都放在生意上。 但他的手艺并不是很牛,烤串味道一般。 留不住回头客,大都是一些去别的店不愿排队才在他这里凑合一口的人。 即使这样他也天天爆满。 生意好转,他也把前几年欠的债还清了。 手里应该也就小几万块钱。 以前上货都是开捷达,但那台车被他前妻偷卖了。 现在都是骑三轮车去拉肉。 年初时他跟我说想弄台车开,我说花万八千的搞个面包车就行,拉货多,还皮实。 但刘装十万个不同意,他说现在他大小是个老板,旁边卖生鲜果蔬的还开霸道呢!我开个面包车怎么好意思跟人打招呼。 我想骂他,可都是三十多岁的人了,还是给他留个面子。 他说现在烧烤店每天进账一千多,一年就是三十多万,买个好车不成问题。 我本来想说要不给你找个二手车,但怕他以为我要赚他钱,也就没吱声。 谁知道他第二天就贷款提了探险者,一月车贷8000多。 首付又找亲戚朋友借了几万块。 今年2月底,烧烤店前面的路整修,两边全用2米高的铁皮围了起来。 每天除了破碎机的“哒哒”声和渣土车的轰鸣声,店前面连只狗都没有。 刘装的烧烤店一天也就两三桌吃饭的。 上个月管我借了5000,说是还车贷。 前天晚上给我打电话,说是生蚝买多了,当天不吃隔夜就坏。 我拎了一瓶汾酒去的,店里一个人没有。 他儿子趴在桌子上写作业,胸前的哨子也不知道哪儿去了。 刘装烤了肉串和羊腰子,又端上来一大盘堆冒尖的生蚝。 他嘴上叼着烟,黑眼圈特别明显。 他嘿嘿一笑说:你今晚使劲吃,放开吃,管够儿。 我心里挺不是滋味儿,人家生意不好,我还来蹭吃蹭喝。 于是我拧开瓶盖,给他倒满,又给自己倒满。 我安慰道:趁着没生意,喝点酒解解乏,等路通了红火日子就来了。 他似笑非笑的说:对,对,大路一通,八方来财。 4月的天黑的晚,等我俩喝完一杯后,暮色才刚刚落下。 一阵大风把铁皮围墙里的沙尘刮起,玻璃门外一片暗黄,如同世界末日一般。 那台福特探险者孤零零的停在门口,虽然是新车,但却被灰尘包裹的像是从土里挖出来的一样。 我不忍直视,心里又来气。 不禁骂道没钱买那么贵的车干嘛! 突然刘装端起酒杯朝我碰了一下,说,干一口,月底你再借我1万块钱用下,车贷又他娘的到期了。 然后低头小声的说:另外……我想给儿子报个辅导班,老师说他这几个月成绩不好…… 我猛的喝了一口,刚要骂他让你装!买那么贵的车管鸡毛用,还不是停在门口落灰。 早知现在何必当初。 可一抬头,发现他双眼无神的望着门外发呆,眼角皱纹密布,胡子拉碴像个耄耋老人。 我还是忍住了愤怒,拿起一根串大口嚼了起来。 一边嚼一边激动的说道:我靠,今天这串怎么比之前烤的好!真的……你这手艺怎么突然提高了! 就这手艺,以后来撸串的还不得排个几米长队…… 特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。 Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services. /阅读下一篇/ 返回网易首页 下载网易新闻客户端 |
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