【中国制造】大牌背后的代工厂之卫浴洁具篇

这是一个“寻找「中国制造」的优秀代表——大牌背后代工厂”的系列专栏。

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今天要说的是卫浴洁具类产品。上一篇说的是餐厨具，里面提到了陶瓷餐具，其实建筑陶瓷和卫生陶瓷洁具的市场要远远大于陶瓷餐具。以北方陶瓷之都唐山为例，当地做陶瓷洁具的龙头企业惠达卫浴年营收接近40亿，其它做陶瓷餐具的只能追一追它的零头。除了陶瓷洁具，卫浴产品还包括龙头、花洒、软管、挂件、淋浴房、地漏等等。

先简单说下卫浴洁具的常见品牌：

九牧：国内卫浴一哥，南安帮的代表。五金起家，营销能力强、渠道很厉害，线下和线上都渗透得又深又广。品牌知名度也高，基本上家喻户晓。

箭牌：不是那个口香糖品牌，佛山派的代表，旗下还有“法恩莎”、“乐华”两个兄弟品牌。箭牌在渠道及产品整合方面的能力同样很秀，实力和九牧不相上下，也曾连续多年拿下国内卫浴品牌销量冠军的宝座。

恒洁：起家于陶瓷之都广东潮州，后搬迁至佛山，核心产品是陶瓷洁具，五金能力稍弱，龙头花洒等部分产品也会找其它工厂代工。当然卫浴行业代工现象很普遍，同行之间相互代工的现象也不鲜见。包括箭牌、惠达等等都是如此，比如惠达一方面给美国富凯（旗下有Foremost 、Contrac 、Jetcoat 等品牌）做代工，一方面自己也会找外协工厂来生产产品。

惠达：来自北方陶瓷之都唐山，在国内一线卫浴品牌里资历算老的了。从主业陶瓷慢慢拓展到综合卫浴，出口外销占比较大，远销一百多个国家和地区，国内名气不如前述的几个。除了卫浴洁具，惠达也做建筑陶瓷即瓷砖，不过占比很小。

这四个算是头部品牌，国内卫浴的“四大天王”。即使九牧打出了“专注高端卫浴”的品牌口号，但实际上做的主要还是中端市场（不过九牧收购了法国奢侈级卫浴品牌THG），国内卫浴高端市场基本上都被国际品牌给占领了。其它常见的国产卫浴品牌还有东鹏（就是那个知名的瓷砖品牌）、浪鲸、帝王、HCG（来自台资企业和成卫浴，主要做B端市场）、鹰（已被乐家收购）等。

两大巨头：KOHLER（科勒）、TOTO（东陶）

国内知名度最高、销量和市场占有率最大的两个国际卫浴品牌，两家在中国都深耕了很多年，都在中国布局了十家以上的工厂，渠道铺设得也很广，算是经营最成功的两个外资品牌。科勒和TOTO部分非核心产品也会找外协工厂代工，科勒的产品线非常齐全，TOTO在陶瓷洁具方面很秀，尤其是它的卫洗丽也即智能马桶盖产品。对了，阿里巴巴十八罗汉之一、淘宝网的初代负责人孙彤宇外号也叫“TOTO”。不好意思，信息多余症的老毛病又犯了。

德国四宝：唯宝（Villeroy&Boch）、杜拉维特（Duravit）、汉斯格雅（Hansgrohe）、高仪（GROHE）

德国人不光擅长做餐厨具，卫浴洁具同样出众。像唯宝既做陶瓷餐具又做陶瓷洁具，并且都做到了行业天花板的水平。这四个德系品牌定位要比科勒和TOTO高一些，相应的受众面也小多了，再往上还有当代和劳芬等更小众的品牌，所谓价格越贵越小众。唯宝国内没有工厂，产品都是进口，杜拉维特在重庆和上海有自己的工厂，部分产品的配件甚至成品由代工厂生产，汉斯格雅和高仪也有外部代工的产品，汉斯格雅和高仪原本是一家的（这点从品牌名都含有“grohe”就可以看出），都属于德国grohe家族。几经周转，汉斯格雅的最大股东是美国的Masco集团，而高仪则卖给了日本的骊住（LIXIL）。汉斯格雅的五金没得说，尤其是花洒简直玩出了花（花洒之王可不是浪得虚名）。主要设计确实牛，只要一出新品就会被国内企业连夜抄袭。

其它：乐家（Roca）、摩恩（MOEN）、伊奈（INAX）、美标（American Standard）、得而达（DELTA）等

乐家是一家来自西班牙的百年企业，全球卫浴巨头，在中国的市场份额仅次于科勒和TOTO，在中国设有多家工厂，不过也有不少产品是国内企业代工的。乐家其实最早是生产铸铁暖气机和锅炉的，1929年才开始生产浴缸，作为行业巨头，乐家也喜欢到处买买买，比如1999年收购了当时全球第四大陶瓷洁具制造商瑞士劳芬（Laufen）以及前面说的国内的鹰卫浴。

摩恩是美国品牌，在美国本土市场占有率很高。摩恩主要做龙头、花洒等五金类产品，在江苏常熟有一家工厂。不过摩恩大部分产品都是外协工厂代工的，产品定位不上不下，相当大一部分的业务是给万科之类的房地产开发商做配套供应。

伊奈隶属于日本骊住（LIXIL）集团，美标原本是美国品牌，后面和前述的高仪一样也被骊住收归麾下了。

得而达（DELTA），美国品牌，隶属于Masco集团，后者是全球最大的家居消费品制造商之一，旗下有无数个品牌，DELTA主要生产龙头五金，在美国市占率很高，但在中国的知名度和存在感很低。

上述品牌中的绝大多数背后都有国内代工企业的功劳，中国作为全球最大的卫浴洁具生产国、出口国以及消费国，卫浴洁具的产销量占了世界总量的三分之一以上。国内大大小小生产卫浴洁具的企业多达2万多家，产量最多、产值最大的是广东、福建、浙江三省，其中光广东就占了全国产值的近7成。

佛山无影脚不用说了，家居建材的大本营，做建筑陶瓷、卫生陶瓷的企业不计其数，东鹏、箭牌、恒洁、鹰等等都是佛山的企业；

潮州作为陶瓷之都，做陶瓷卫浴洁具的数不胜数，连搞房地产的碧桂园都在潮州投资建设了一个超级工厂，据说剑指世界最大的智能马桶工厂......不过潮州做出口及OEM代加工的比较多，自主品牌做得好的很少，好不容易走出了一个恒洁还搬到佛山去了；

江门的开平和鹤山主要做龙头花洒等水暖五金，开平的一个水口镇全是干这个的，很多知名品牌的五金卫浴产品都是开平的工厂在代工，华艺、希恩、彩洲、金牌、吉事多、莱尔诗丹都是开平和鹤山的代表性企业；

中山主要做淋浴房，淋浴房产量占了全国中高端市场的70%左右，出口额占了全行业的40%左右，代表性的企业有雅立、玫瑰岛、精度、莱博顿等。

其它产地还有广州、深圳、东莞等，代表企业有海鸥、成霖、阿波罗等等。

泉州的南安，被誉为中国水暖之乡，尤其是早期从事卫浴洁具经销的很多都是南安人，据说南安有几十万的营销大军遍布全国各地的卫浴市场，也走出了九牧这样的行业巨子。

厦门的水箱配件很牛，是目前国内水箱配件最集中的生产基地，国内水件大厂威迪亚和瑞尔特都在厦门。还有龙头、花洒等五金产品，也占了行业出口的大头。另外厦门没什么知名度很高的终端品牌，但却是无数品牌幕后的代工基地，业内有名的代工大厂路达、瑞尔特、松霖和建霖都是厦门的。

福州主打感应洁具，代表性的企业有洁利来、志荣等。另外漳州也有很多做卫浴洁具的企业，比较有名的有航标。

台州也是有名的水暖卫浴制造基地，主要产地是玉环、椒江等，尤其是椒江的智能马桶占据了行业的半壁江山，怡和、西马、星星便洁宝、维卫等等都出自椒江，为此椒江还搞了个智能马桶小镇；

杭州主要做休闲卫浴，产品主要是淋浴房、浴缸、玻璃盆、浴室柜这些，以萧山的党山、党湾、南阳为重心、辐射至富阳、余杭等地；

嘉兴平湖的新埭镇也主要生产淋浴房，另外嘉兴秀洲区的王店镇号称浴霸之乡，鼎盛时国内70%、全球50%左右的浴霸都产自这里；

温州的水暖卫浴产量也很大，主要生产水龙头、浴室挂件、阀门等，分布在龙湾、永嘉、瑞安等地；

宁波最有代表性的是余姚的陆埠镇和慈溪的长河镇以及奉化的江口，陆埠是中国最大的软管生产基地，里面有个江南水暖城，不过普遍规模都不大，小厂甚至是家庭作坊居多，做出口也是以低端产品为主，包括长河镇也是如此。

绍兴诸暨的店口镇号称“中国五金之乡”，国内大多数铜接头配件都出自这里。

卫浴洁具的代工企业实在是太多了，下面简要介绍几个业内比较有名的大厂：

代工品牌：摩恩、Delta、科勒、Roca、汉斯格雅等

自主品牌：四维/swell、爱迪生/Edison

海鸥是一家台资企业（不过现在股权比较分散，东鹏、齐家都有投资参股并且在A股上市了），做卫浴代工的有不少都是台资企业，包括下面要提到的建霖、成霖、路达等。创始人唐台英上个世纪90年代初来大陆发展，创办五金卫浴厂后被科勒收购转而担任科勒中国区的高管，再然后收购了番禺的一家手电筒厂，从一个电镀车间变成了如今卫浴行业的代工之王。

创立之初就为摩恩等国际一线卫浴品牌代工水龙头等五金产品，目前正转型到大家居领域，公司名称也由“海鸥卫浴”更名为“海鸥住工”，先后收购了爱迪生、冠军建材（台资品牌，主要做瓷砖）、南欧卫浴、四维卫浴、有巢氏（整装卫浴）、福润达（整装卫浴）、雅科波罗（定制橱柜）等。转型也已初见成效，目前在整装卫浴领域海鸥住工拿下了包括万科、龙湖、海伦堡、旭辉、越秀、华润、卓越等在内的优质地产大客户 。因为纯代工如果没有什么话语权真的是个苦差事，比如一个马桶，几百块钱的代工成本，科勒转手就可以卖上几千。不过没办法，高端卫浴产品消费者只认那几个国际大牌。

自主品牌除了收购来的四维卫浴和爱迪生，其它基本上没怎么做，倒是和德国贝朗有战略合作关系，国内贝朗小一半的产品都是海鸥代工，并且部分产品又通过海鸥的整装业务销售出去。

代工品牌：高仪、汉莎等

自主品牌：华艺、Summer等

来自开平水口镇的代工一哥，前面说过了，开平水口镇全是做卫浴五金的，大部分都是做出口代加工生意，国内水龙头出口额接近三分之一是由水口贡献的。华艺作为当地的龙头企业，实力很强，有自己的铜材厂、电镀厂、陶瓷厂、淋浴房厂、浴室家具厂。研发技术实力也很牛，有七百多项专利，能够给客户提供原始设计制造即ODM服务而不是简单的贴牌代加工。

自主品牌在线下有不少专卖店、加盟店，线上做得有些拉胯，不知道是不是不重视的原因，感觉没花心思去运营，普遍反映客服态度很差。这要是能把做电商的那些刷单、维护评价、营销推广的套路组合拳用上也不是这个样子，可惜了。华艺的产品质量绝对良心，这种精品国货应该让更多的人知道，就不用多花那么多冤枉钱去买国外品牌。

PS：开平当地的大厂还有希恩、伟祥、彩洲、乔登、雄业等，篇幅所限，就不一一介绍了。

代工品牌：以The Home Depot、Kingfisher等家居建材零售巨头为主

自主品牌：GOBO/高宝、LENZ、GERBER等

三霖之一的成霖是台资企业，内地的大本营在深圳，核心产品是水龙头、卫浴挂具等，按产量算是亚洲最大的水龙头制造商。成霖是国内卫浴行业较早的上市公司（2005年登陆A股），不过后面把壳卖给了深圳宝鹰。成霖的产品90%以上都是出口国外，主要客户是欧美大型建材零售商，如家得宝、翠丰、安达屋等。自主品牌有GOBO高博，主要针对内销市场，LENZ、GERBER这些是做出口的，通过自有品牌来进入国外市场。

代工品牌：摩恩、TOTO、科勒、高仪、美标、Methven、BLANCO、ADEO、洁碧等

自主品牌：松霖/Solux

三霖之二的松霖，老板周华松是湖南人，大本营在厦门，公司已于2019年上市。松霖也是做龙头花洒等五金类产品起家的，70%以上都是外销出口，客户都是TOTO、科勒这种国际一线品牌或者大型建材零售商。出口外销产品主要以毛利率较高的整组龙头、多功能花洒和淋浴器等高端产品为主，占比达45%左右，并且基本上都是自主设计开发的 IDM、ODM 产品。而内销产品多半是简单的OEM产品比如软管之类的，毛利率较低。不过现在做得也杂起来了，产品矩阵也在往大家居概念上靠，更是推出了提供全屋定制装修服务的“松霖·家”品牌。除了厨卫、家具，松霖甚至还有美容健康、个人护理之类的产品，给洁碧等品牌代工。自主品牌之前还在天猫、京东上开了旗舰店，现在已经找不到了，估计是转战线下去了。

另外为了补齐智能马桶方面的短板，松霖还收购了同处厦门的智能马桶大厂倍杰特，后者主要生产智能马桶、马桶盖板等产品，是国内智能马桶的主要代工厂商之一，旗下也有自主品牌，叫MOEXT/摩壹。

代工品牌：DELTA、科勒、美标、Culligan、3M等

自主品牌：AquaMelon/水美乐、埃瑞德

说完松霖说建霖，建霖是一家老牌台资大厂。紧随松霖的步伐，建霖也于2020年在A股上市，按体量建霖比松霖还大不少（依据2021年营收财报）。建霖的产品也比较丰富，以厨卫、净水为主，另外还做空气净化器、新风系统、健康照护等产品，代工的品牌基本上都是国内外一线品牌，如卫浴品牌科勒、得而达、美标，净水器品牌康丽根、3M等。建霖的制造基地遍布厦门、宁波、漳州、台北以及海外的泰国，和松霖一样拥有国家级工业设计中心，制造实力走在行业的前列。建霖甚至被业内称为“黄埔军校”，为行业输送了大量的人才，威迪亚的老板李飞宇就是从建霖走出去的。

建霖的自主品牌为“水美乐”和“埃瑞德”，前者主要做净水产品及洁具五金，后者是做空净的新风产品。

代工品牌：科勒、DELTA、BRIZO、HCG、IKEA、Roca、大白等

自主品牌：LOTA/路达

又是一家厦门的台资大佬，由台商吴材攀于1990年在厦门创立，主要生产高端水龙头、卫浴配件、阀门配件、锁具、橱柜等产品，做五金很厉害，是业内公认的全球最大无铅铜龙头制造商。路达光在厦门就有六个生产基地，另外在福州、珠海以及越南的胡志明也有工厂。路达凭借强大的研发制造实力是众多国内外知名品牌的幕后代工厂，早在05年的出口量就位居亚洲卫浴行业第一。还和全球家居建材巨头美国MASCO成立了合资公司——美睿中国，负责Masco旗下北美第一橱柜品牌Merillat（美睿）在中国区的运营。也和同属台资企业的和成卫浴成立了优达，负责HCG和成卫浴铜器品牌在中国地区的运营。路达代工过的品牌无数，几乎所有的国际一线卫浴品牌、大型家居建材零售商都找过路达代工，小米生态链的那个大白有些产品也是路达代工的。

路达自主品牌没怎么做，主要是通过前述说的合资代理的方式来开拓内销市场，毕竟路达的主业还是代工。HCG和成有两类，一类是和成自己经营的，一种是路达通过合资公司“优达”代理的，天猫上的“HCG和成铜器优达专卖店”就是路达运营的。

代工品牌：汉斯格雅、科勒、ROCA、DELTA、TOTO、摩恩、高仪等

自主品牌：沛乐迪 / PURITY

依然是厦门的台资厂，历史没有路达那么悠久，名气也没那么大，但其实也是个隐藏的代工大佬。在厦门有三个工厂，代工的也都是汉斯格雅、科勒等国际一线品牌。自主品牌好像没怎么做，也查不到什么信息。京东自营的京造水龙头也是找的沛乐迪代工的，相比它代工的国外一线品牌来说价格上很有杀伤力。

代工品牌：伊奈、科勒、ROCA、美标、箭牌、惠达、恒洁、航标、京东京造等

自主品牌：瑞尔特/R&T

还是来自厦门，和威迪亚并列的国内冲水组件两大龙头企业（话说瑞尔特老板罗远良也在威迪亚干过一段时间），两家水件出口量几乎占到了国内的一半左右。瑞尔特也是上市公司，累计服务过的国内外品牌多达几百个，比如日本骊住旗下的伊奈（INAX）、美标、科勒、乐家等，国内的有箭牌、惠达、恒洁、航标以及京东京造、大白等。一开始瑞尔特只做水件产品，后面才切入到智能马桶、魔镜、净水产品、感应龙头等终端成品，而且也有自己的智能马桶品牌，就叫瑞尔特。

代工品牌：TOTO、美标、Duravit、Roca、GERBER、Mansfield、Casero、Karat、法恩莎等

自主品牌：威迪亚/WDI、AXENT/恩仕

前面说过了，和瑞尔特齐名的国内两大水件龙头之一，威迪亚的水件没得说，供应众多一线品牌，最大的客户就是TOTO，还和TOTO合资在厦门建厂为TOTO生产指定配套产品。除了做水件，威迪亚也涉足智能马桶等终端产品，搞了一个品牌叫恩仕（AXENT）。

代工品牌：伊奈、摩恩、惠达、法恩莎、安华、鹰卫浴、小米、京东京造等

自主品牌：怡和 / iKAHE

台州是国内智能马桶生产厂家最多的地方，智能马桶产业占据了国内乃至全世界的半壁江山，怡和、西马、特洁尔、维卫、欧路莎、星星便洁宝等行业知名企业全都出自台州的，其中大部分都集中在椒江区。怡和作为行业翘楚，是国内最大的智能马桶制造商之一，目前已被深圳的上市公司麦格米特收购成为其全资子公司。怡和在智能马桶制造方面的实力毋庸置疑，拥有台州、株洲、深圳三大基地，在美国硅谷也有研发中心，是智能坐便器新国标GB/T34549和GB/T23131的主要起草单位。

怡和超过八成的业务都是代工，大部分为出口，美国的摩恩、日本的INAX都是怡和的客户，国内的惠达、法恩莎、鹰卫浴也是怡和的客户，小米做的智米智能马桶盖也是怡和代工的。

篇幅有限，台州的其它几个智能马桶大厂——星星便洁宝、西马、特洁尔、维卫、欧路莎等就不一一介绍了。

代工品牌：国际一线品牌

自主品牌：丰华 / FLOVA

除了智能马桶外，台州还是重要的五金水暖生产基地，主要集中在玉环、椒江、路桥、黄岩等地，主要生产水龙头、软管、阀门、铜件、浴室柜、淋浴房、下水器等产品，玉环是国内水暖阀门产业重镇，丰华则是玉环做水暖五金的代表性企业之一，并且做的是高端产品。丰华的历史也比较悠久，创始于1991年的丰华一直专注于五金卫浴行业，历经三十多年的沉淀，立志要成为“全球花洒前三品牌”。虽然口号喊得有点大，但是说明他们对自己的产品还是有底气和自信的。丰华主要做出口，远销全球80多个国家和地区，其中主要以欧洲市场为主，也给很多豪华酒店定制卫浴五金产品，仅为欧洲高端市场定制沐浴系统就超过700万套。丰华也不满足于纯代工生意，目前已通过自主品牌“FLOVA”成功打入英国、南非等二十多个国家，和国际一线大牌同台竞技。个人认为丰华是卫浴代工厂里自主品牌做得较不错的，产品对标国际大牌，在海外也有自己的经销体系和门店，而且工业设计、颜值、品质都在线。

PS：台州玉环的卫浴洁具出口大厂还有苏尔达、菲时特（卫浴洁具、建材管都做）、志高、环日、康意等。

代工品牌：科勒、摩恩、美标等

自主品牌：德利福 / DELIFU

来自宁波的卫浴洁具企业，拳头产品是五金挂件、角阀、去水等，95%的业务都是给国际一线品牌代工，新三板上市公司，自主品牌查不到太多信息。

代工品牌：Roca、津上、箭牌、法恩莎、欧派等

自主品牌： 喜尔康 / Hilk、爱智贞 / Apdet

又是一家智能马桶大佬，只不过不是来自前述的智能马桶大本营台州，而是经济在浙江省内来说相对没有沿海地区那么发达的浙西城市——衢州。喜尔康的发展势头很猛，在智能卫浴领域已崭露头角，稳居行业第一阵营，是当前国内智能马桶产能最大的企业之一。 喜尔康一共拥有三大生产基地，无论是生产装备还是研发投入，喜尔康的制造实力都是业界领先的水准。 喜尔康目前主要给国内外的知名卫浴品牌做代工，客户名单中甚至还有国际家电巨头。

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