外贸高手都在用，Google开发客户的15种精准方法

姓名+email 或email address

姓名+contact 或 contact information 或 contact me

网站域名 CEO 或 Director 或 President mail

site:公司网站 姓名 email 如：site: http://www.sdwebseo.com/ Li Heng mail

2、直接找我们产品的进口商和分销商

搜索命令：

intext:"行业或产品"+"distributor" + 过滤公式

intext:”行业或产品”+"dealer"+过滤公式

intext:”行业或产品”+"wholesaler"+过滤公式

intext:”行业或产品"+"trader"+过滤公式

intext:”行业或产品”+”importer”+过滤公式

注意：在下面的搜索指令中，我们都可以加上过滤公式来精简搜索结果！！我就不再写了！

3、找目标客户的网站：

一般考虑到网站的SEO和推广，很多网站的域名中会包含关键词，而且title中也会放关键词，利用这一点，我们可以挖掘出很大一部分客户的网站：

在Google搜索框内输入 intitle:关键词，如intitle:distillery ，找到的就是页面title 中包含关键词distillery的网站

在Google搜索框中输入 inurl:关键词，如inurl:distillery ，返回的结果就是一些域名中含有distillery的网站

当然，你也可以利用Allintitle:关键词1 关键词2 和Allinurl:关键词1 关键词2 指令，可以搜索出title或者url中包含多个关键词的网站，这样搜索出来的内容相关性和准确性会大大提高。

找到网站后，进去看看他们的介绍和产品，是目标客户的话就记录下来，准备下一步的开发，比如前面讲的方法四利用网址和搜索指令来挖客户的邮箱。

4、用已知潜在客户的网站拓展更多：

如果你已经整理了几个潜在目标客户的网址。则可以利用下面的指令得到更多同类网站：

related:目标客户的网站

比如你的一个目标客户的网站是*****.com ,那么你就可以去Google搜索框中输入：related:***.com ，得到的结果中也会有很多你的目标客户。

注意related:与网址之前无空格！

5、利用link指令寻找有链接到大客户网站的网页

link:大客户网址

我们都知道企业黄页，我们的大客户网站肯定会被很多企业黄页（名录）收录，那些收录网站都是按类型来的，所以里面肯定会含有其他更多的潜在客户！所以，只要找到这样的一个网页我们就能得到一大把的潜在客户。

link指令就是查链接到某网站的网页，也就是外链，但是这个指令只能查出部分外链，想全部查出来的话，大家可以用ahrefs这个工具，可以把目标客户网站的外链信息全部导出来。

得到外链后，我们就需要去筛选检查了，这肯定是个很繁琐的过程，因为大网站的外链会有很多很多，但若真的找到一个，也算是意义非凡啊！

6、Price +产品关键词：通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。

7、名牌企业（尤其五百强的）名称+ Distributor或Dealer：

一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。这时我们就可以坐享其成了

8、关联产品法：

产品名称+关联产品名称。这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。

9、著名买家法：

产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况，并能在相关的网站中找到其他买家的名字。

10、Market research方法：

产品名称+ Market research。这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。

11、多语言方法：

搜索关键词的其他语言写法。这种方法对非英语的国家比较有用，如东欧、南美国家等到。因为这种方法很少有人使用，所以非常值得我们尝试一下。

12、专业文档方法：

主要是PDF EXCEL WORD格式的文档，一般互联网上这种文档数量比网页数量要少得多。而且这种文档一般都是专业的资料，绝对值得研究。

步骤如下：

①进入谷歌高级搜索：https://www.google.com/advanced_search，也就是Advance Search 。

②在红色方框你区域内对关键字进行相应设定，然后在文件类型里面选择文件格式。

③ 然后，点击页面最下方的“高级搜索”进行搜索。

这样搜索出来的本来都是PDF格式的文件，我们直接如果打开看到的就是客户公司产品的PDF目录，可以利用空余时间下载下PDF目录 供自己学习产品知识。 一般来讲，里面带.com com.ru. com.de. com.br .com.ca这样的多是我们的潜在客户。

13、Market research 方法：

产品名称+ Market research。

这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。

14、公共邮箱系统法：

大家都知道的：很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的rediff.com，所以我们可以利用关键词和公共邮箱后缀来找邮箱。

以关键字bottles为例，那么搜索的方法就是： 在谷歌搜索框中输入：

@gmail.com bottles

@yahoo.com bottles

@hotmail.com bottles

要是想精确点可以限定一些条件：

比如加个distributor，@gmail.com bottles distributor

@aol.com bottles distributor

其他公共邮箱如：

美国：@netzere.net @twcny.rr.com @comcast.net @warwick.net

印度： @rediffmail.com @vsnl.com @cal3.vsnl.net.in

日本：@yahoo.co.jp @candel.co.jp

新西兰：@xtra.co.nz

俄罗斯： @mail.ru @yandex.ru

还有很多，在这里我就不一一列举了，大家要是想针对性的开发某个国家就要百度下 “公共邮箱后缀 ”，然后就可以找到所有的邮箱了~

15、进口商与分销商名录网站方法

可以通过在谷歌中搜索importers directory和distributorsdirectory来查找、进口商与分销商名录。

下面是做一个补充：

补充1：过滤不相关网站的公式：

-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -youtube -.edu -.gov

注意公式的后半部分：-就是逻辑非运算符，即英文输入下的减号，对于两个单词的，加上双引号，如 "Find Suppliers" 和”Find Manufacturers"，双引号也需要在英文状态下输入。

补充2：谷歌常用的指令解析：

“”（双引号） : 把搜索词放在双引号中，代表完全匹配搜索，也就是说搜索结果返回的页面包含双引号中出现的所有的词，连顺序也必须完全匹配。

-（减号）：代表搜索不包含减号后面的词的页面。使用这个指令时减号前面必须是空格，减号后面没有空格，紧跟着需要排除的词。

*（星号）：其中的*号代表任何文字。比如在Google 中搜索：搜索*擎 ，返回的结果就不仅包含“搜索引擎”，还包含了“搜索收擎”，“搜索巨擎”等内容。

Intext:+关键词: 指令返回的是正文内容中包含关键词的页面 ( 注意：冒号和关键词之间无空格 )

+或AND：指令返回的是两者都包含的页面，例如：glass bottles+ importer，搜索结果会同时出现两者相关的结果，大大筛选掉无关的搜索结果。

OR：指令返回的是两者都包含或者仅包含一个的页面，一定注意，“OR”一定是大写的英文“OR”。

intitle:关键词 ：指令返回的是页面title 中包含关键词的页面。

inurl:关键词 ：指令返回在url 中出现关键词的页面。

related:网站url ：返回的结果是与某个网站有关联的页面。 这种关联到底指的是什么，Google 并没有明确说明，一般认为指的是有共同外部链接的网站。

allintitle:关键词1 关键词2 ：例如 ：allintitle:SEO 培训，就相当于：intitle:SEO intitle:培训。

allinurl:关键词1 关键词2 : 与allintitle类似，allinurl:SEO 培训 ，就相当于 ：inurl:SEO inurl:培训

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