外贸客户要求价格表，你会给吗？

一般来说，一个客户是不是真实的客户，首先可以从他的网站上管中窥豹。

如果网站中没有得到明确的答案，想知道客户是不是真实的买家，那么就要用海关数据调查研究客户，分析客户。

如果经过客户分析，还是不能确定客户是否是真实的买家，那么可以选择几个问题，提问客户：

1)FOB or CIF ? Which port you usually buy from ?

FOB or CIF ? 您正常从哪个港口买货 ?

（判断客户的供应商靠近什么地区。比如，做无纺布行业，那么基本上港口有武汉和上海港；做塑料产品，那么基本上有深圳、武汉、青岛、张家港、上海港。

如果你的客户告诉你，他从大连港买货，那么基本可断定客户对行业并不是十分了解，而且一定是从大连的外贸公司在买货;

有时候客户会回复一个 FOB Felixtonwe，那么就暴露了客户对贸易条款不太了解，可能进口较少或者没有进口过，或者是采购新手。)

2)For this industry, what's the main products you are buying ?

( for this product, what's the main specification you are buying ? what's the packing way ? )

在此行业中，你采购的主要的产品是什么?

( 对于此产品，你主要采购哪种规格?包装方式是? )

根据你的经验以及客户回复内容的具体与否，判断客户的真实性。

比如：迪拜的客户告诉我，we buy all of these products.

而事实是，那是不可能的。初步判断，客户真实性打折扣。应该只是泛泛地问一下价格。

可以在之前给这个市场别的客户报价单的基础上随便修改修改，然后发给客户。

(真正有意向的客户会回复你的问题，他期待你在更多的了解情况后给予一个有吸引力的价格。)

如果客户回复了：we mainly buy non woven caps, pe gloves, pe sleeves, pe apron, vinyl gloves mixed into container.

或者：we usally buy xxx with the specs : 18", single elastic, white, 100pcs/bag, 10bags/ctn.

那么根据经验，此客户回复的信息是真实的。这些产品是这个市场上需求比较多的产品 (这个产品的规格是这个市场上较为常见的规格。)

【提问】：我不太了解国外的市场和行情，有什么办法能够了解到国外市场的行情?

【回答】

1)询问老客户或者找行业内标杆性客户

很多客户一般比我们想象中要open, 因此你完全可以问问你的老客户的市场行情。

当然，如果你在客户的市场上有一个或者几个行业内标杆的客户，那么你不需要问已经一清二楚了。如果你没有这样的客户，那么看看这个市场上的行业的前5的公司的网站，好好研究那些产品。

2)研究客户市场上的B2C网站，目的是了解产品在他当地市场上的常见规格、最终零售价格的价格区间、包装方式、有哪些品牌(进而找到这些品牌的公司)、供应商是否较多(市场竞争情况)。

方法：之前每周都有发布每个国家的网站，可以从网站分类中选择购物网站，找网站看一下(一般为综合性的大型商超或大型网购中心)。

以美国为例：amazon, walmart, ebay, bestbuy, nextag, bizrate, grainger...

(PS：可以从零售网站上找到不少的品牌客户)

3)GOOGLE 搜索 Price+产品英文名+网站国家限定

如：price+产品英文名+site:.us

price+产品英文名+site:.in

其他非英语国家用当地语言，如 西班牙：precio+西语产品名+site:.es

这样可以找出来很多当地的网上商店和网上行业零售商，从而了解到产品规格、零售价格、包装方式等信息。

根据你提出的问题客户的回复，琢磨一下，然后根据需要，筛选产品，扬长避短，报你有优势的产品即可，没必要做pricelist。

某些客户，会很诚实地告诉你之前没有买过此类产品，但是公司准备发展这一类产品的业务的。

比如，客户回复说: 我们是一家trading company，贵司产品在我方市场还是个比较新的概念。我们很希望将贵司的产品打入我们国市场，但目前还不能确定贵司哪种产品更具有潜力，所以希望能得到贵司的所有产品的信息，使我们能做一个全面的推广。

你可以告知客户你的市场有哪些产品比较畅销，以及什么规格和款式的产品畅销，提供一些专业性的意见。(Sorry !! 我强调了很多次!)

甚至可以提供给客户你在这个市场上做的生意比较成熟的客户的网站，让客户先去研究一下，然后确定对哪些产品有兴趣，之后会给出详细的报价。

资料来源于：外贸实战帮返回搜狐，查看更多