一篇文章搞懂

行研报告怎么写

小编寄语

Hello 大家好，我是你们的冰冰学姐今天给大家带来一份纯纯的干货文章，也是关于最近大家都在关注的行业研究比赛，快来浅看一下吧！

（本次内容干货超标，一定坚持看完哦）

行业研究报告是一种常见的商业分析工具，它可以帮助我们了解一个行业的现状和未来，发现机会和风险，制定战略和决策。

但是，你知道如何写一份有价值的行业研究报告吗？你知道如何选择合适的方法论和信息来源吗？本文将为你介绍一些行业研究报告的基本原则和技巧，希望对你有所帮助。

01

什么是行业研究报告？

首先，我们要明确什么是行业研究报告。简单来说，行业研究报告就是对某一个行业的概况、市场供求、竞争状况、热点问题、发展趋势等进行分析的报告。它的目的是为了帮助企业或投资者了解一个行业的现状和未来，从而制定合理的战略和决策。

- 那我们为什么要写行业研究报告呢？

- 其实，无论你是做什么工作，都会涉及到行业分析。

销售人员，你需要了解你所服务的客户所处的行业环境，他们面临的机遇和挑战，他们的需求和痛点，以及他们的竞争对手和合作伙伴。这样你才能提供更有针对性和价值的解决方案，增加成交率和客户满意度。

市场人员，你需要了解你所推广的产品或服务所属的行业格局，它的市场规模和增长率，它的目标用户和消费习惯，以及它的同类产品和替代品。这样你才能制定更有效的市场策略和营销活动，提高品牌知名度和市场占有率。

产品人员，你需要了解你所负责的产品或服务所面向的行业需求，它的技术水平和创新方向，它的功能特点和优势劣势，以及它的用户反馈和改进意见。这样你才能设计出更符合市场和用户需求的产品或服务，提高产品质量和用户体验。

投资人员，你需要了解你所关注或投资的行业或企业所处的行业形势，它的发展历程和阶段，它的盈利模式和财务状况，以及它的风险因素和发展潜力。这样你才能做出更理性和明智的投资决策，提高投资回报率。

总而言之：

无论在什么岗位上工作，都需要掌握一定的行业分析能力。

说了这么多，不难看出，行研是一个职场人士，尤其是金融人员必须具备的技能

那我们就切入正题，来看看行研的方法论，我们要怎样写出一份优秀的行研报告？

02

怎么写行研报告？

今天的主题就是聊这两个方面

行研的方法论 & 信息搜集的来源

01

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明确目的，再谈方法论

首先，我们要明确我们写行业研究报告的目的是什么。不同的目的可能需要不同的方法论和内容。一般来说，行业研究报告可以分为以下几种类型：

- 投资类：这类报告主要是为了评估一个行业或一个公司的投资价值，分析其市场规模、增长率、竞争力、盈利能力、风险因素等。这类报告通常由券商、基金、VC等机构编写，用于股票、债券、私募等投资决策。

- 咨询类：这类报告主要是为了为行业内的公司提供咨询服务，分析其所处的行业环境、市场需求、产品创新、营销策略等。这类报告通常由咨询公司或内部战略部门编写，用于支持公司的战略规划和执行。

- 教育类：这类报告主要是为了向公众或学生传播一个行业的知识和信息，介绍其发展历史、现状和趋势、典型案例和成功经验等。这类报告通常由教育机构或媒体平台编写，用于提高公众或学生对一个行业的认识和兴趣。

02

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投资类分析报告八个维度

方法论我们是 8 个维度来给大家去分析的，那么是这个 8 个维度看起来还是蛮枯燥的，比如说有概述类的 4 个，还有 4 个属于分析类的，那么概述类的是什么？

概述类的：行业定义、行业分类、行业特征、发展历程

分析类的：产业链分析、政策分析、市场规模、竞争格局

简单看一看，我们要了解某一个行业，首先要完成行业的定义，之后我们需要对行业做一个分类的，再往下走就是来研究行业的特征，最后再来看行业发展的历程，这个就是4个概述类的。

还有4个是分析类的。分析类的就是做一些比较细的一些分析，比如说我分析这个行业的产业链，包括上游、中游、下游，把整个链条串起来进行分析。

那么再比如说我们这个行业，一定会受到我们国家政策的影响，国家出台政策要扶持新能源，那么新能源这个行业发展就会比较好一些，所以说政策方面也需要做分析的。

再者就是我们需要看一看这个行业它的容量有多大，容量就是市场规模。

最后再来看一下这个行业里面它的竞争格局。行业里面一定会有很多企业的，这些企业就一定会有老大有老二的，把老大老二老三给他排排队嘛，就是竞争格局。

让我们一个个来看

2.1

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行业的分类

问

行业的分类要怎么找

答

给行业一个定义，这个其实没有什么好说的，我们重点来看一看行业的分类，关于行业的分类有两个方面：

官方的 &  商业的

听起来很简单，我怎么会不知道所属行业呢? 但你可能真的没搞明白过。

我们从大的分类来看，如果给一个标准化分类的话，这个就要看官方的了，也有一些商业的机构会给到的，那么我们直接给大家拉例子来看

Choice 金融终端：Choice是什么？这是一个券商的平台，我们可以在此查找所属行业。Choice 的金融终端它具有行业分类。具体如何查找可以看下图

Choice 金融终端

做行研首先要确定一下你要做哪个行业的研究，锚定一个行业，再去分析这个行业，那么接下来我们就要需要分析这个行业它有哪些特征。

2.2

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行业的特征

以新能源为例，那么相应就要分析新能源这个行业如下的一些特征，这些特征就包括了商业模式、竞争环境、准入门槛、用户画像、行业周期、市场类型。

天啊好复杂！

但是不要蒙！它是有逻辑的！

这个逻辑是什么？按照时空来归类，也就是时间和空间

回想一下，我们认识自己的时候，是不是先看自己，然后再看看四周。

那么看行业时也是这样，那么首先我们要看看自己，比如说咱们新能源这个行业，看看它自身有没有一个行业的类型。

这就叫做市场类型，就是行业当中的市场类型，这个市场类型一般来说分成几种，第一种叫做完全竞争的，第二种就叫垄断竞争的，还有一种就叫寡头垄断的，还有一种就叫完全垄断的。完全竞争的现在应该蛮多的，比如说那个服装行业，它应该就是完全竞争的市场。

（PS:更多市场类别可见之前梦迪学姐的微观经济学推文！这里不多作介绍啦。）

01、看自己——向内看

市场类型 & 准入条件 & 商业模式 & 用户画像

市场类型大概有行业之后，就能给它判断出来。比如说那个电力行业，你看到的是完全垄断的。紧接着你看什么？就开始看它的准入了（准入条件决定了市场的类型），为什么是一个完全垄断的？

那么下面就是看这个准入门槛了，由于准入门槛导致我成为完全竞争的或完全垄断的。那么什么是准入门槛？就是一些壁垒，比如说有政策的壁垒。

我们知道烟草和电力是完全垄断的，因为国家规定了政策，有规定必须垄断。

政策壁垒，咱们中国就独一份，就是烟草局和电力局。那么除此之外。

还可以设置一些技术壁垒，例如半导体，它就有技术壁垒，目前还是欧美垄断，中国现在也在造半导体，也在造芯片，但是造出来的这个质量相对来说可能会比较低一些，这就是技术壁垒。

市场类型是由什么带来的？一般就是准入门槛，那么准入门槛看完之后，我们就要看它的商业逻辑了。

准入门槛出来了，靠什么赚钱的？比如说英特尔的，它靠什么赚钱？靠技术，有自己的一个商业模式。

再例如大数据交通，他是靠政府采购，属于政府采购来赚钱的，开发之后然后提供给政府来用，政府它每年要采购的，它有这个预算的。它的模式应该 B2B 的 To B 端， B 端就是我们的企业端，与 To B 相对就是To C，To C 就是我们说的customer，对客户，赚个人的钱。

那么到底我们赚谁的钱？我们肯定是赚用户的钱，那么下面用户就出来了，所以说出来的用户画像，还是以新能源为例，首先给大家去展示一下这个新能源的一个商业报告

图来源：高顿学员撰写的行研报告

这里面他分析的是特斯拉。特斯拉就是一个新能源的企业，那么现在我就关注这个客户画像。比如说有个车型叫做 model Y 的标准续航版，人物的画像就是中年的主力军，就是卖给那些个 31- 40 岁的人用于日常通勤的，就是家用版的。

那么还有一种涉及到 model Y 的长续航版，你看见长续航你应该知道它应该能够跑很长的时间和很长的里程，所以说它的场景是什么？它的场景在这里就是长途旅行，加速特别快，就是你踩油门大概三秒左右，马上就能够加到100，所以说他的画像就是青年的主力军。

02、看周围——向外看

竞争环境&行业周期

看周围就会有竞争环境，行业不是孤立存在的，周围肯定有很多的什么，很多我的相关者可能在虎视眈眈，那么所以说你看周围就是看一个竞争的环境，那么关于竞争环境，它有一个分析的方法叫波特 5 力。

波特 5 力就是 5 种力量，都是一些威胁。

这是做行业分析一个非常非常好的工具，就是现有竞争者，替代品的危险，潜在进入者的威胁，供应商的议价能力，还有买方的议价能力。

Eg:以下是我们使用波特五力模型-分析星巴克的竞争环境

分析星巴克的竞争环境-波特五力模型

从空间上看，你看就是空间，三维的空间，然后看看周围竞争的环境，那么还有一个时间，时间是什么？就是行业周期。

我们每一个行业都有自己的一个行业生命周期，这就像我们人一样，那么我们行业也有自己的一生的，他也有自己的幼稚期、成长期、成熟期、衰退期，这就是一个时间，是一个时间线。

初创、增长、震荡、成熟、下降，一般是这 5 个，那么这个是我们CFA 里面会讲的东西。这是行业的生命周期。

行业周期

小提示：有没有发现它是按照时空来分类的~

对的,它是有逻辑的.......

没感觉出来强烈建议再看一遍！

2.3

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发展历程

再往下走就是要看看这个行业的昨天、今天和明天就是这个行业的发展历程，发展历程一般来说都是按照大事件来确定的。我们按五步法进行研究

我们还以特斯拉为例，看看我们优秀学员是如何完成发展历程的研究。

2.4

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政策分析

刚刚看的是昨天、今天，那么明天就是未来了。

那么未来是什么？我们需要做预测，做预判。

那么怎么预判？那么就需要去了解这个行业，比如说政府是扶持的，还是政府是打压的。

政策分析图解

比如说新能源，它就是扶持的。

那么比如说那个 K12 就是限制性的，看双减政策就知道了。

再者就是技术变革，可以去预测一下，比如半导体，咱们中国的半导体现在美国卡脖子按照国家的这种技术发展路线，半导体一定是搞出来的，一定是要搞出来的。

那么们可以预想的是，未来咱们中国的半导体一定会迎来一个春天。

如果这个股票价格，半导体行业在大涨。那么可能就是半导体出现了一些利好的消息。那么除此之外，比如说生活方式的变化，顾客偏好的变化，导致们这个行业有可能发生变化，这就是预判行业的未来。

2.5

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产业链分析

产业链分析图解

在这里大家去聊一聊 AI 绘画，这里面有一个研究报告，源于浙商证券，写得非常详细

下面就是图文并茂给大家展示,关于 AI 绘画它的一个行业分析。这里面就有产业链，上游、中游和下游，这就是产业链分析

2.6

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市场规模

产业链研究完成之后，还有一个工作要做，就是要看看这个行业它的市场规模有多大，它的容量有多大，那么这个容量如果看历史是没有意义的，历史已经写好了，不需要看。

往往要看的是未来，未来这个市场有多大的容量，那么涉及到搞未来了，就要去测算了，那么常见测算方法有：

自上而下、自下而上、类比估算

市场规模测算方法

01、类比估算

简单说说这个，看这里面有替代品，有强相关品，就拿强相关品来为例。互补品，它是经济学的一个术语，比如说眼镜盒，和眼镜片它就是互补的。

这个眼镜盒一定是装眼镜的，那么装眼镜的时候，那么一个眼镜大概有两个镜片。比如说看到这个眼镜盒，这个市场大概有 10 亿个眼镜盒，那么想预测一下这个眼镜片它的市场容量有多大，应该知道一个眼镜盒大概对着两个眼镜片，这就意味着的眼镜片大概有 20 亿个。那么这个市场容量不就出来了。

02、自上而下

就说首先从一个比较宏观的市场去推演，找到所属的细分行业。这个给举个例子，很多商家都是搞线上服装，想测算一下咱们搞线上的服装的这个市场容量有多大？线上的怎么办？按照自上而下的方法这样来搞。

那就是首先看一下总的服装这个宏观上的服装行业，它的这个市场容量先给推算出来，比如说是 1000 亿，然后再看一下线上渠道，它的市场渗透率有多大。

比如说市场渗透率有80%，每卖 10 件衣服，其中有 8 件是通过淘宝、京东、拼多多这些线上渠道销售的，这叫市场渗透率80%。

那么相应的是不是就可以通过这种自上而下把们线上的市场规模推算出来了 800 个亿？这个相对来说便于大家去理解，实际当中肯定处理的时候比这个要复杂得多。

03、自下而上

自下而上就是先算细分市场，再汇总的市场。

那么其实刚刚给到大家的研究报告里面，就有一个是专门做这种经济测算的，就是这种行业测算。来看在这里就是特斯拉，他要测算一下，比如说未来几年，特斯拉的收入是多少？成本是多少？利润是多少？

这里面采取的测算方法就是自下而上。

特斯拉经济测算案例

2.7

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竞争格局

那么最后是竞争格局，竞争格局就没什么好说的啦，这个行业里面谁是老大，谁是老二。

这就是我们竞争格局的分析，看这个行业里面这个企业它是一个什么样的竞争格局，那如何获得此类消息呢？我们可以通过提前联络、访谈等争取拿到第一手资料，了解行业或企业的竞争水平。

以上就是今天的全部内容啦

每张图解都值得被看到

一定要好好研读哦