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门店太多,管理起来身心俱疲了? 疫情影响业绩波动,扩张方向不清?茫茫多的Excel看不过来了? 想要运筹帷幄,直接看图表分析,锁定问题! ![]() 想了解全国省市区辖内动销情况,没问题! 先看有啥,再加工,最后出图,三步完成! ![]() 要管理门店,咱们通常有全国门店数据、商品SKU数据、各区域销售数据...... 每天从各地收集上来的表格庞大且凌乱,光整理格式和确保数据统一就很头疼。 ![]() 那咋办?咱们看看高阶销售人是咋处理的。 二、咋加工:关心什么就看什么看门店经营状况,不同角色有不同的视角和诉求。 例如作为全国业务老大,大多数希望按省份视角、团队视角看分类数据。 来,用伙伴云表格Pro 筛选、分组、透视下,直接给到他们想看的信息。 1.筛选数据:确定日期范围想要查看一个范围内的整体数据,用云表格Pro的筛选功能,设置对应的筛选条件即可。 这是一张全国门店订单明细表: ![]() 我们先勾选日期来查看本月订单明细: ![]() 然后按省份、市区分组,即可筛选出各省市对应的订单明细: ![]() 筛选出来的数据在表格底部可以看到整体的数据情况,包括数值总和、平均值、最大值、最小值等。 ![]() 第三步,我们创建一个透视图,将省市拖拽到“行分组”中,就可以按照省市看本月门店销售额啦~ ![]() 通过筛选、分组、透视我们成功得到了一组透视表。 接下来搞清楚想看啥就行!从人、货、场三个视角出发,确定零售门店分析指标。 ![]() 从「人」视角:看地区、团队销售额占比,对比增长趋势,找到“扩张机会点”; 从「货」视角:看产品销售额占比,看产品动销率等,锁定“冠军产品”; 从「场」视角:看门店销售情况、门店有销率、坪效,发现“明星门店”; 不同指标对应“不同图表”。选中数据,直接用图表直观呈现信息,瞬间看清趋势。 1.人:从地区、团队看分布,找出主战场、新战场用环状图看地区销售额分布 ![]() 用柱状图看团队销售额排名 ![]() 用表格图看产品动销率 ![]() 用条图看产品销售额排行 ![]() 用饼图看不同产品类型销售占比 ![]() 用条图看坪效 ![]() 用折线图看单门店销售趋势 ![]() 用柱状堆积图看门店产品销售占比 ![]() 怎么样,学会了吗? 用图表在混乱的数据中,找到清晰可实现的路径。分析门店业绩,汇报不在话下~ 戳此链接,领取全国零售门店销售分析模板~![]() (*电脑端浏览器打开,即可体验完整功能) 模板使用tips : 第一步:点击表格上方的视图区域,任意切换不同分析视图。 第二步:点击文件夹→选择视图→点击范围分析图图标→选择分析图即可~更多销售相关的精彩内容,可以移至: 伙伴云:如何分析销售数据?学会“三步走”!(结尾附销售可视化数据大礼包)伙伴云:当领导问你要销售报表时,他到底想看什么?附销售分析必备10张图表(完整视频教程+模板) |
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