新年送礼越贵重越受欢迎吗？选错礼物可能损害关系

图像来源, Getty Images

圣诞节和新年是你检视送礼清单的时候。你必须考虑要送礼物给哪些人，但也要考虑打算花多少钱买礼物，当然最重要的是买什么样的礼物。

在英国，平均每户人家在传统的圣诞新年节日期间会花500英镑买礼物送人，美国平均是650美元，所费与英国家庭大致相当。虽然送礼会让人心情快乐，有助于表达对获得礼物者的情感，甚至能加强双方的友谊，但送礼不当却会起到相反效果。

加拿大英属哥伦比亚大学心理学教授、《快乐金钱：快乐消费的科学》（Happy Money: the Science of Happier Spending）一书的合著者伊丽莎白·邓恩（Elizabeth Dunn）表示，“选错礼物可能会有损于送礼者和收礼者之间的关系，因为这会说明你们两者没有任何共识。”她的研究还表明，收到不受欢迎的礼物有时会使得接受者不看好彼此未来关系的发展。

既然你不想让送出的的节日礼物有坏效果而是希望有好效果，那么你又如何能确定自己会选择到对方一定会喜欢的礼物呢? 这个问题，心理学可能有答案。

你是否应该挥霍金钱买贵重礼物来表明你有多在乎对方吗?

事实上，研究表明，多花钱买的并不一定保证是受对方欢迎的礼物。一项研究发现，礼物越贵，送礼者越会认为收礼者一定会喜欢。但是，虽然送礼者认为多花钱可以表达出自己更重视对方，但收礼者却不会将礼物价格与他们是否欣赏这份礼物等同来看。

图像来源, Getty Images

位于美国匹兹堡的卡内基梅隆大学泰珀商学院的营销副教授杰夫·格拉克（Jeff Galak）说，“你会本能地认为，一分钱一分货，贵的礼物就是好礼物，但事实是，没有证据说明收礼者在思考这份礼物的意义时，会想到礼物花了多少钱。”

研究消费者行为和决策的格拉克承认，由于传统或预期的原因，你买礼物时可能不得不考虑某个价格标准。但他说，只要你达到了这个花钱标准，“你是否需要购买更贵的东西就不重要了”。礼物本身才是最重要的。

格拉克说，要想送出一份受欢迎的礼物，其窍门是，不要只想到送出礼物的那一瞬间收礼者的反应。他和同事朱利安·吉维（Julian Givi）和埃尔纳·威廉姆斯（Elanor Williams）发现，这个概念是有关送礼的研究中一个常见的主题，包括他们撰写的一篇论文。

格拉克说，“当送礼者送礼物时，他们总是力图突出他们送礼物的那一刻，要看到对方满面笑容地收下礼物。但接受者更关心的则是，这份礼物在较长的时间内有多大价值。”

换言之，看着朋友或家人收到电影流媒体订阅这样的礼物，可能并不令人兴奋，所以你不太可能送这样的礼物。但收礼人可能真的很喜欢，因为这是一种可以随后不断享用的礼物。

加拉克还建议不要执着于送出独一无二的礼物。有时候，许多人想要的或许多人拥有的东西可能正是你的收礼者想要的。

一项研究表明，我们在购买礼物时往往会考虑收礼人的个性和特点。但是高度重视其个性会导致我们忽视了收礼人其他方面的需求，这可能会让我们买一件劣质的礼物送他们。我们也倾向于给不同的人买不同的礼物，即使他们可能都对同样的东西更满意，而且可能根本不会互相比较礼物。

图像来源, Getty Images

据格拉克之说，为了让自己感觉像是一个送出好礼物的人，人们错误地认为他们需要送出多样东西作礼物，即使付出的代价是未能送出最好的礼物。你可能也不会去购买你也拥有的东西做礼物，因为你不想破坏对方独自拥有的感受。

如果你朋友喜欢你穿的运动鞋，这该如何办? 不要仅仅因为你想要送出独一无二的礼物，就避免与你脚下相同的运动鞋。

心理学教授邓恩建议，要买对方称心满意的礼物，可从双方共同的兴趣着手。她说，与其根据自己的喜好来调整你和收礼者之间的爱好分歧，不如关注你和对方有哪些共同兴趣爱好，然后以此为依据挑选礼物。

她说，“人们很会为自己选择购买东西，所以，如果你和某人有共同点，那就买一些双方都喜欢的，因为你喜欢的东西很有可能也是他们喜欢的东西。”

想要送一份更有吸引力的礼物，可以考虑一下你们的共同爱好，买些让对方能亲身体验感受的东西，比如音乐会门票或烹饪课。研究还表明，这类体验性礼物能让你和对方走得更近，即使你没有和对方一起体验。

不过，如果你们没有任何共同兴趣爱好，邓恩建议你直接问对方他们想要什么礼物，或者做一个礼物征求清单。事实上，研究表明，人们更喜欢自己索要的礼物。

邓恩说：“人们希望有创意，能给收礼人一个意外惊喜，但实际上更好的礼物应该是他们亲口说出想要的东西。”

加拉克也认为，让一个人对礼物感到满意的最简单方法就是问他想要什么。但这不是大多数人喜欢的答案，他说，多数人以为好的礼物应该是给对方一个"惊喜"，尽管科学已经证明了并非如此。

图像来源, Getty Images

他说，“问别人想要什么被视为一种禁忌。是一种羞辱。但实际上，如果我们给与人的正是他们想要的，我们也会过得更好。”

在一天结束夜深人静之时，不要太担心你送人一份糟糕的礼物。真正糟糕的礼物是很少见的。

除非送的礼物非常不合时宜，否则对方多少都会心怀感激。格拉克说，在他的研究过程中，他询问过数千名调查参与者有关他们收受礼物的情况，他很少听到有人说礼物不好。即使你送了一件不怎么好的礼物给身边你亲近的人，你也可能会因为你的体贴表示而得救。这是因为当一个人送了一份不好的礼物时，接受者会设身处地思考为什么送的人会选择这样的礼物。

芝加哥大学布斯商学院教授尼古拉斯‧艾普勒（Nicholas Epley）研究人们如何换位思考及做出判断。他说， “当有人做了令人费解的事，如送人一个糟糕的礼物，这时你就会换位思考，设身处地想这个人想的是什么。”

他的研究表明，如果你的收礼人觉得你至少花了很多时间来挑选礼物，他们会很感激你为选择一份不太合意的礼物所付出的努力。

换句话说，“礼轻情意重”这句老话可能是真的。

即使你没有送出合宜的礼物，仍然会有人在这种情况下感觉良好。这个人就是你自己。艾普勒说，“送礼物的人在礼物上花很多心思的时候，他们会觉得和接受者更亲近。即使受赠者对这份情意感受不强，但给予者自己却会感受良多。”

请访问 BBC Worklife 阅读 英文原文。