从接近破产到成为“神股”，宁波银行都经历了什么？

原标题：从接近破产到成为“神股”，宁波银行都经历了什么？ 来源：零壹财经

2020年8月，雅戈尔董事长李如成的一番言论，让一家银行成为了焦点。

原来，1997年，这家银行筹建时，雅戈尔以每股1.01元的白菜价入股，持有了1.79亿原始股。2020年8月到2021年2月，雅戈尔先后至少三次减持该银行套现，累计套现超百亿，李如成因此大发感慨：

“我做了30多年服装，利润都是一点一点积累起来的。但投资就不一样，一下子就能赚制造业30年的钱。”

雅戈尔赚了，手里攥着雅戈尔股票的股民却破口大骂：

“李如成靠买卖别人家的股票赚得飞起，自家的股票却像菜一样烂在地里。”

一边员工跳楼，一边让股东暴赚，这家银行就是偏居浙江宁波的一家地方商业银行——宁波银行。

2007年上市到现在，宁波银行资产规模增长了7倍，净利润复合增长率20%以上，有好几年增长率超过40%。如今其市值超过2000亿，被称为“银行股里的茅台”。

更传奇的是，这家银行曾一度资不抵债、接近破产。

从接近破产到成为“神股”，这家城商行到底经历了什么？

绝处逢生

商贾云集之地的宁波，本来只是东南沿海一个物质匮乏的小城，却诞生了中国近代最大的商帮。“邵氏电影掌门人”邵逸夫、“世界船王”包玉刚、“水泥大王”张敏钰都是宁波走出的大佬。

这里的人，大多有点胆大苦干的劲儿。

千禧之年，36岁的宁波人陆华裕接到了一个烫手山芋。

彼时，作为宁波财政局副局长，陆华裕中年得志，仕途一片光明。而这次，他接到的任务相当棘手：挂帅宁波银行，救其于旦夕。

成立于1997年的宁波银行，当时只是个地方小银行，资不抵债，为求生存苦苦挣扎。这样一个烂摊子，放在谁身上，都不会情愿接手。

然而，调令很快下来了，陆华裕只能扛过担子。2000年11月，他正式从财政局调任宁波银行行长，与当时常务副行长俞凤英搭档组建经营团队。

他们的目标只有一个：翻盘。

20年前的银行业可谓等级分明。大银行凭借雄厚的人力、财力，垄断了中大型企业的生意，大口吃肉，小银行连喝口汤的地位都没有，不得不自谋生路。

不过，陆华裕转念一想，长三角地区尤其是其所在的浙江，民营经济发达，小微企业特别是加工制造业众多，这些企业有资金缺口，大银行兼顾不到，正好给中小银行提供了机会。

靠山吃山，靠水吃水，宁波商行重新制定策略，把长三角的中小企业作为主攻的目标客户。

同时，为了消化巨额债务，陆华裕铁令如山，从2000年开始，宁波银行每年都进行核销，没有分红。2003年、2004年两年，更是每年都拿出3亿至4亿元的利润核销不良，最多一年拿出了近5亿元。

银行业务渐渐有了起色。2004年，陆华裕用了近5年时间，终于消化了历史包袱，将债务从12亿降到1亿多。

2006年5月，陆华裕开启改革，引入新加坡华侨银行，华侨银行以增资扩股的方式认购2.5亿股，持股比例占12.2%，成为宁波银行第二大股东。

新加坡华侨银行的加入，为宁波银行这个“土老帽”带来了人力资源、营运体系等多方面的革新，再加上5年来积累的一批稳定的中小微企业客户，宁波银行蓄力已足，开始冲刺。

2007年7月19日，宁波银行在深圳证券交易所挂牌上市，成为国内首批上市的城市商业银行。

上市当日，陆华裕与俞凤英举杯相庆，成为宁波银行的历史性画面。

成功不易

到2019年，宁波银行净利润已达到137亿元。这个盈利能力有多牛呢？

在同期江浙沪的城商行中，南京银行净利润124亿，徽商银行净利润98亿，杭州银行净利润只有66亿。

靠此业绩，宁波银行在A股书写了小银行奇迹。站在它前面的都是国有银行、大型股份制银行，去年以来，其市值还直逼中信银行，是一匹绝对的黑马。

从2017年开始，宁波银行市值一直在A股市场上稳居浙江第二，仅次于海康威视。

2020年，宁波银行市值突破2000亿，并继续猛攻死守民营企业、小微企业、制造业和进出口企业。

业务强、业绩猛，员工的薪资也水涨船高。2019年，宁波银行人均年薪约45万元。

如此光环笼罩和高薪加持，宁波银行成为众多刚迈入社会的年轻人竞相追逐的工作单位。

在他们眼里，这里是薪水高、待遇好、成长空间大的“天堂”。

但面对成功和赞美，陆华裕感叹最多的却是：“我们赚的都是辛苦钱。”

在公开报道中，陆华裕谨言慎行、专注业务，很少抛头露面。下属曾评价他：“和很多宁波商人作风相类似，董事长很低调，是干实事之人。”

守住了小微企业客户群，才能守得住宁波银行，但中小企业是硬骨头，不但做起来累，而且投入产出比低，做好极其不易。这也是国家要求金融机构加大中小微服务，嗓子都快喊破了，很多大机构依然行动缓慢的原因。

作为核心人物的陆华裕，自然不敢有一丝懈怠，经常周末加班。

老大都如此，苦干、死干也渐渐成了这个银行的风格：员工不但得是狼，还得是战狼。

根据21世纪经济报道的估算，2019年宁波银行企业客户总数达38.17万户，个人客户达1384万户。平摊下来，每名对公客户经理要维护74家企业客户；个人客户经理要平均对接2824人，压力可想而知。

员工们吐槽，每天打不完的销售电话，一个客户一个月能打五六次，打到座机被运营商停机，然后接着开新座机号，破不了零不给下班。

“离开座位10分钟，就会有电话打过来问干嘛去了；出门面访恨不得见完客户能飞回来，不管多远。”

“薪酬分为基础和绩效，绩效由个人业绩及部门业绩综合所得，一旦个人业绩吊车尾，不仅影响自己，还会影响整个部门，所以做梦都害怕拖了部门后腿被歧视、被孤立。”

有人甚至编起三字经：“毕业生，瞪起眼；大波行，莫要进；干三年，一身病。”

在流传出的内部培训中，也有很多励志语录，比如，“晚上能睡得着的岗位是没办法让人成长的！”

鱼和熊掌

2020年10月，市值和业绩持续新高的宁波银行，再次发生“意外”。

当月，财经网报道，宁波银行萧山支行一客户经理跳楼，这是2020年宁波银行第二个跳楼的员工。

对于跳楼原因，该行员工透露，“可能是工作压力大，一天正常该工作8小时，但是客户经理被规定要实地访8个客户，1个小时就得完成1个，完不成只能加班，还会被辞退”。

两次跳楼，让宁波银行迅猛发展的弊端暴露在公众面前。

“内卷第一行”“银行奋斗逼”等新标签，也被贴到宁波银行身上。

和一出生就“996”的互联网等行业不同，很长时间以来，银行都被认为“躺赚”的，进银行工作属于钱多、事少、不求人的典型。

而如今，银行业的人都这么“内卷了”？这一度让很多人难以适应。

但事实上，不光宁波银行。当“内卷”成为流行词汇，大大小小不同银行的从业者，尤其肩负着业绩压力的人，也都在感叹从业之艰难——

一个客户，常常是几十上百家银行在竞争。有了你的，就没了他的，为了成功，大家必须也只能豁出去了，开足马力，咬紧牙关拼。

凭借优异的业绩，风波过后的宁波银行依然被市场高度认可。