强信心·走进百企丨攀升科技：将国产自主品牌电脑卖到全球

  编者按：面对新冠疫情的持续冲击、世界经济的持续疲弱，过去一年，我国经济仍然实现同比3%的增长，经济总量再上新台阶。这殊为不易的成绩，是我们开拓前进的信心所在。信心，比黄金更宝贵。2023年,我们面对的需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力仍然较大，动荡不安的外部环境给我国经济带来的影响也在加深。然而，中国经济韧性强、潜力大、活力足，长期向好的基本面依然未变，人民的信心正不断增强。

  今年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，新华网推出融媒体栏目“强信心·走进百企”，通过深入的采访调研、丰富的融媒形式，与您一同见证广大企业开拓进取的蓬勃活力，见证中国人民拼搏奋斗的坚定信心。

  新华网武汉8月7日电（刘晓丽）忙碌的生产线上，每一台电脑各具特色；自动化立体仓库里，智能机器人有序穿梭，自主完成卸货、装货、摆货、理货和选货各环节工作……这是位于武汉市黄陂区的武汉攀升鼎承科技有限公司的日常生产场景。

  企业成立以来，围绕“国家所需、武汉所能”战略方向，攀升科技在高性能定制电脑、笔记本电脑、一体式电脑及基于PC商用需求的整体行业解决方案上不断进取，成为中部地区首个进入国家信创产品名单的电脑整机生产企业，高性能定制电脑连续8年全球销量领先。

  图为工人在生产线上工作。新华网发

  定制电脑领域跑出行业“黑马”

  2012年，攀升科技前身“攀升兄弟”诞生于武汉电脑行业最繁荣的广埠屯商圈。那时，依托武汉百万大学生为主的年轻消费群体，仅12名员工，80平方米生产面积，通过手工组装生产电脑的攀升科技，一年可卖出3600台定制电脑。

  “当时非常流行兼容机组装机，‘北有中关村，南有广埠屯’，把各种零配件按照客户需求组装起来是广埠屯最大的生意。高峰时期，广埠屯有同类型商家200多家。”攀升科技总经理刘立鑫说。

  “我们的产品在技术和工艺上有严格的标准，随着出货量越来越大，当客户发现自己找零部件组装的电脑比买攀升科技定制机成本还高的时候，他们自然还是会回到这里。”

  刘立鑫介绍，依靠高性价比的产品以及优质的售后服务，攀升科技的规模迅速壮大。2015年，攀升科技员工数达到120人，年产能12万台。当年“双十一”首日，攀升科技电脑销售突破8000万元。同年，攀升科技获得了首轮3000万元融资。

  图为攀升科技的智能仓储。新华网发

  随后，攀升科技趁势继续扩大产能，并在销售端尤其电商端发力。2016年“双十一”，攀升科技创下1.36亿元的行业销售记录，在京东和天猫两大电商平台上均获得品类销售第一的成绩。

  “在定制电脑领域基本做到行业领先后，我们开始拓宽业务类型，进军市场广阔的台式整机领域。”刘立鑫说。

  如何在众多成熟台式整机品牌中闯出道路？2018年，在经过充分前期调查后，攀升科技迅速向市场导入了一款高性能平价一体式电脑。这款产品的推出不仅为攀升科技打开了更大的市场，更意味着探索出了一条发展自有品牌的新路径。

  刘立鑫介绍，早在2014年，攀升科技董事长陈孝军就强调公司的发展要坚守两个原则，一是做正品行货，二是做自己的品牌。

  “前几年，我们在业务体量还不算大的时候，更多地在研发能力上进行提升，希望通过一个个微创新逐步解决用户的痛点。目前，公司已经获得了228项技术专利。”刘立鑫说。

  2022年，攀升科技被认定为国家级第四批专精特新“小巨人”企业。

  跨境电商把电脑卖到130多个国家和地区

  据介绍，一直以来，电商平台是攀升科技的主要销售渠道。十余年前，攀升科技的决策层就认为借电商之风是不可阻挡的趋势。

  2018年，攀升科技在当年的“双十一”中创下2.37亿元的销售纪录。同年，攀升科技成立了国际贸易团队（ITD）。

  “基于我们前几年积累的电商销售经验，我们认为打开海外局面最快的路径还是电商。”刘立鑫说。

  为了更好地了解国外市场，攀升科技与武汉大学国际交流部合作，招录了4名学生到国际贸易团队实习。

  随后，国际贸易团队陆续开展跨境电商平台资源整合、用户信息收集整理、市场分析筛选、跨境电商平台账号注册，以及参加各种国际展会等工作。

  “5年前跨境贸易并不像现在这么成熟，我们属于比较早进入的一批，抓住了互联网红利的尾巴。通过跨境电商平台，我们的产品很快触达约180个国家和地区，其中130多个国家和地区与我们达成交易。”刘立鑫说。

  据介绍，为更好地做好售后服务，以及缩短境外客户的等货时间，2019年，攀升科技在菲律宾建立了第一个合资公司，建起了自己的仓储中心，并组建了本地化的销售和售后服务团队。

  图为攀升科技在菲律宾的线下体验中心。新华网发

  在菲律宾中国城最热闹的地段，攀升科技有一个2层楼的门店，一楼零售和产品展示，二楼做售后服务。“这个店，我们开业第一天就开始盈利。”刘立鑫说。

  2021年和2022年，攀升科技又以同样的模式落地印度尼西亚和泰国。

  “我们通过‘线上+线下’模式迅速覆盖了东南亚人口基数位于前列的三个国家，海外销售的成绩非常亮眼。未来，我们还将拓展更多海外市场。”刘立鑫说。

  开创新赛道打造平台型企业

  据介绍，攀升科技将自主研发作为企业的核心战略，研发人员占比13%，覆盖智能化系统、智能制造、电子电路设计、软件开发、电路设计和工业设计等多个专业，旗下产品90%以上为自主研发设计。

  信创（信息技术应用创新）是国家创新驱动发展战略的重要抓手。2020年9月，攀升科技成为首家进入政府采购目录的湖北省电脑整机生产企业，4款电脑进入国家“信创产品名录”，被党政系统和行业领域大量采购。

  攀升科技为行业直播间提供解决方案。新华网发

  攀升科技产品开发业务群总经理景奕昕介绍，面对竞争日益激烈的电商新时代，攀升科技积极求变，正在打造一个多元化的平台型企业。

  比如，在新媒体领域，攀升科技建立了“互联网+新零售”销售模式，为多个行业提供包括灯光布局、专业设备、音频调试和视频调试等直播间一站式服务解决方案，为视频会议或大型活动提供一对一服务等。

  此外，除了整合供应链、产品生产和代理运营等服务，攀升科技还建有通过了中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认证的实验室，可满足生产验证的需求。

  “只要用户提出一个想法，我们可以提供从设计到产品落地、检测的全链条环节服务。”景奕昕说。

  经过11年快速发展，攀升科技陆续荣膺国家级专精特新“小巨人”企业、商务部第二批数字商务企业、国家服务型制造示范项目企业、国家新型消费示范项目企业、湖北省电子商务示范企业、湖北省支柱产业细分领域“隐形冠军”科技小巨人企业、湖北省上市后备“金种子”企业、武汉市制造业企业50强等称号。

  近日，攀升科技园一期已正式落成投产，年产能360万台电脑和相关设备。预计2025年攀升科技园三期全面建成，年产能将达到560万台。

  “未来攀升科技将进一步加强核心技术研发，加速多元化布局，推进产业智能化发展，推动湖北‘光芯屏端网’产业集群格局形成，打造一个拥有众多核心技术、充满正能量的高科技民族品牌。”攀升科技董事长陈孝军说。