全球书店步行

地下一楼的游戏卡片专区

新古书店

吉祥寺地处东京西郊的武藏野市，虽然已出23区，但乘坐JR中央线只要一刻钟就可以到新宿，乘坐井之头线到涩谷也只需20分钟，交通十分便利。那里有东京十大赏樱之地的“井之头公园”，也是去宫崎骏的三鹰之森吉卜力美术馆的必经之路，更是许多漫画、小说的故事舞台。所以，吉祥寺曾经连续10年蝉联 《东京漫步》等媒体发布的宜居地区榜首，是一个充满情趣、大家比较向往的地方。

从吉祥寺北口出来，穿过著名的Sunroad商业街，步行2分钟就到了Book·off吉祥寺店。书店在一幢6层大楼里占用了5个楼面，营业面积共约1000多平方米。一楼是各种社科类新古书，二楼主要是文库本、“新书”（“新书”是日本的一种书籍形式，不是新旧的意思。这种“新书”始于1938年，当时岩波书店为区别收录古典名著的岩波文库本，推出了以提升当代人教养为目的新丛书，且采用了比文库本略微大的173×105mm规格加以强调。1955年，“新书”迎来第一波出版高潮。现在，有很多出版社每月出版近10种“新书”，所以每月大概有200 ~ 300钟“新书”上市，这种状况已经持续了近20年。有评论说，“新书”正在成为“杂志的替代品”）、儿童读物，三楼销售DVD和CD，四楼是漫画和写真集的专卖场，地下一楼是新开设的游戏卡片专区。

新古书店Book·off丝毫没有传统旧书店的年代感，店内宽敞明亮，除了书价打折之外，书籍类别、陈列、促销活动和周边的新书店几乎一样。进入吉祥寺店的每一层楼，都可以看到蓝底白字的标语，提示读者注意“新作、话题作”和销售排行榜。不同之处，恐怕就是在收银处。吉祥寺店一楼的收银处特别宽敞，被清晰地划分为结账和二手用品买取两个区域。笔者每次路过这个店，都能看到3-5个买书的人在排队结账，另一边有人在把旧书卖给书店。再往里走一点，是去年才开设的奢侈品交易柜台，面积只有2-3个平方米。同时，把原先四楼的二手游戏机柜台也移到了一楼。

一楼收银处

一楼的新作、话题区

也许，所谓的“新”，就是指正在销售的这些“新古书”。稍微留意一下出版时间的话，就会发现原来Book·off的二手书比想象的还要新和干净。吉祥寺店一楼话题区正在推荐的是《躺着投资》《东大思考》等自我启发类的书籍。二楼小说销售热榜上有东野奎吾的《透明的螺旋》、石黑一雄的《克拉拉与太阳》、刘慈欣的《三体》、获得2021年书店大奖《掬起星星》等。从这些书名中，就不难发现这些书应该还属于次新书的范畴，其实，一楼区的经济、法律、社会、心理、天文宇宙类等实用书，二楼的小说、新书也大都是2018-2021年之间出版的图书，许多还是其他新书店正在销售的新书。

这些次新书主要是读者读完后立刻卖给Book·off的，也有一部分是出版社把退回来的新书再次批发给Book·off的。根据《东洋经济》杂志的报道分析，出版社加入Book·off，就是希望消化数量巨大的书籍退货。因为在日本现行的代销制下，书店没有议价的权利，没有卖出去的书只能退回出版社，最后销毁。现在，这些书可以进入Book·off，以自由价格的形式来销售，为这些退货找到了合理的出路，也减少了大量的浪费。

二楼正在推荐热销的小说

二楼童书区和文库本区

二楼区最有人气的还是小说、文库本、新书，和一楼的情况差不多，购书者中年男性居多。到了周末，二楼区的绘本、儿童文学、教辅书区域就有点拥挤了。经常可以看到家长带着6、7岁的孩子来这里，孩子找自己喜欢的书，而家长在旁边的杂志、料理、旅游、资格考试类区域看书。有点遗憾的是，整个书店里都没有提供电子检索器，但每层都配有几个营业员。营业员们比较年轻，对业务也相当熟悉，笔者的孩子多次寻求帮助，他们都对应得很及时。

三楼、四楼的DVD、 CD、漫画的陈列十分用心，细分到年代、作家、类型、价格不等，并标有显著的标签，让读者很容易找到。但是，绝大部分的漫画和写真集是塑封的，不能打开阅读。四楼电梯口有整套正在半价销售的漫画集，这对漫画迷来说还是很有吸引力的。从上市公司的财报上可以看到，Book·off的音像制品、游戏部分的销售很不错，份额和图书相当，两者共占到主营业务收入的60%。这个数字和笔者在Book·off吉祥寺店的感受很一致。

Book·off接受多种支付形式，现金、信用卡、支付宝、微信等电子支付都可以使用。并且，无论用什么方式支付都能得到积分，积分的使用也不设条件。由于这些便利，去年APP的注册会员人数增加了60万人，会员去年的消费金额增长了1.3倍。

三楼DVD、CD区

打折的魅力

吉祥寺车站步行15分钟中范围内，有纪伊国屋书店、淳久堂书店、启文堂书店等7家大型新书店，还有YOMIDA屋、外口书店、百年等12家古书店，而百年老店BOOKS RUHE离Book·off吉祥寺店也只有一步之遥的距离。那么， Book·off是如何成为日本二手书店第一品牌的呢？恐怕还是价格优势吧。

在Book·off吉祥寺店的各层入口都有一个书报架，里面放着“高价收取单行本的价目表”，在书架显著位置也插有收取价目表。比如，余华的《兄弟》（2021年6月版）定价为3960日元，收购价为600日元，现在折扣价为2950日元。2022年1月出版的《繁花》上下册定价各为2970日元，收购价为700日元，目前上册没有在库，下册售价2450日元。公开收取的举措，是Book·off与日本传统二手书店最显著的不同点。这不仅使Book·off能够以最快速度的获取大量书籍，且根据统计这些卖了书籍的读者再次消费率达到了30%以上，真是一举两得的好事啊。

书店入口和书架上摆放的图书收购价格表

图书打折情况

对一般读者来说，最大的魅力还是能用相对低的价格买到次新书。Book·off依据书籍热销程度、品相等因素对图书进行打折定价，同时根据入库时间、库存状况随时调整价格，这些折扣通常是书籍定价的3-7折。笔者找到一本孩子喜欢的科幻小说《39个证据》，新书价格为900日元，Book·off第一次打折为564日元，第二次打折到370日元，而笔者买的是最后的折扣价210日元。而《三体》是热销书籍，所以折扣不大，折后价为1280日元，相当打了7折。

比较受欢迎的是被打上了统一销售价格的专区，这部分图书的价格通常在110日元至220日元之间。不过，近来吉祥店一楼增加了370日元、570日元专区，二楼280日元、520日元专域也明显多了起来。虽然，书价似乎有点提高了，但也没有影响读者购买的热情，依然可以看到不少中老年男性拿着篮筐像在超市购物一样，五本、十本地购买。对了，虽然在Book·off实体店只能买到新古书，但在其官网上还是可以买到新书的，不过那是不打折的哦！

专心挑书的读者

日本在历经了十多年的书店关闭潮之际，这两年的疫情更是雪上加霜，据悉，著名的神保町古书街又关了几家书店。其实，在疫情刚爆发时，Book·off也先后有250家书店被迫暂时停业，实体店铺的销售额减去了一半。好在Book·off网上店利用率增长了40%，所以，截至2021年12月，Book·off的总销售额比上一年增加了112.6%。

网络书店和电子书业的迅猛增长，给实体书店确实带来了生存危机。为了争取更多的富裕阶层，Book·off在百货店新增了9个窗口，并计划在未来几年内，在日本扩张到1000家书店。能否如愿，让我们拭目以待吧。

约稿信

世界各地都有华人，也都有书店。那里的人们是如何卖书、读书的？书店作为城市的文化窗口，又是如何的一种景观？

2021年10月始，上海市书刊发行行业协会邀请诸多身在海外的资深人士撰写“全球书店步行”，以所在的城市书店为坐标，每周日发布一篇。

目前，本栏目已经介绍了阿姆斯特丹The American Book Center（The ABC）、悉尼书店、纽约中文书店、法兰克福Hugendubel（胡根杜贝尔书店）、墨尔本独立书店、比利时Standard Bookstore、美国Barnes & Noble College Bookstore（巴诺校园书店）、阿姆斯特丹Spui广场书市、多伦多 Indigo、伦敦查令十字街上的独立书店、英国曼彻斯特书店、法国图卢兹的书店、洛杉矶The Last Bookstore、 美国哈佛广场上人气最高的书店、法国里昂的百年老店、东京最大的书店淳久堂书店 、美国西雅图市老字号书店艾略特湾图书公司等。

一种眼光、一种氛围、一种景观，打开一本书，世界就变得有趣了……

欢迎身处海外、热爱阅读的读书人撰稿。

来源：上海书展

扫码关注上海书展返回搜狐，查看更多