世界知名服装品牌有哪些（国内不知名）

为什么国内品牌“SHEIN”在全球取得了如此巨大突破？日本管理顾问河合 拓认为“从工厂尾单和滞销品中，找到与爆品相似的商品并转卖，其商业模式类似经典的“旧货甩卖或倒闭清仓的蚱蜢店”。本文摘自他出版的书籍《必须知晓的服装那些事儿》中的部分内容。

SHEIN得到了海外各国Z一代年轻人的热捧

放眼全球在初创公司中，来自中国的名为“SHEIN”的服装公司格外耀眼、大放异彩。据说该公司一年内销售额翻番，2022年销售额将超过1.5万亿日元，但许多商人眼里，这家公司甚至连名字都没听说过。然而，作为SHEIN的目标客群，它得到了全球各国Z一代年轻人的热捧。D2C的SHEIN在电子商务领域发展迅速而超过了ZARA。

对于实现颠覆性廉价的SHEIN，下面就来解析其如何做到将惊人的供应链与奇效的市场效应相结合的新商业模式。

我利用自己的网络咨询了中国友人关于SHEIN的事，然而他们都回答“不知道，没听过”。事实上这家公司压根儿不在中国销售，它采取SNS战略抹去中国企业身份，进行Undercover marketing（stealth marketing隐身营销），成为除中国以外其他国家Z代（95后-00后的数字原住民）的主打品牌。

世界商学院的研究人员断言，SHEIN终将在全球销售中成为世界第一。正是在“大规模生产时代”和“服装时尚快速更迭时代”才缔造出了SHEIN。下面我想来剖析SHEIN的商业模式。

我拜托了一位为在中国服装厂工作的朋友调查了SHEIN。他住在中国，在ZOOM上他说“让我来告诉你SHEIN的秘密”；他把SHEIN官网上发布的产品图像放到了中国国产智能手机的AI图像检测中。结果发现相同产品和相同款式的服装，在淘宝等其他电子商务平台被贴牌销售。

换句话说，SHEIN不过是几乎免费地购买了服装厂剩余的尾单或积压品，换了另一个品牌进行销售罢了。由于只是从积压品中挑选出爆品，所以能在三天内官网推出 3000 SKU（Stock Keeping Unit库存管理最小单位）数量庞大的品类。

部分专家认为，“即便两三天内也能生产出超快时尚产品”，但这绝对不可能。

不过是在销售工厂尾单或积压品而已

因为，只花半天或1天之内收集齐成千上万种布帛和纺织纱线等“原材料”，在剩下的两天内无需修改、直接打版并生产出3000SKU的产品，这绝对不可能。

SHEIN的商业模式并不罕见。日本大阪的Shoichi、美国的offprice store与它的业态相同，做着同样的事。SHEIN只是所谓的“蚱蜢店”。但其快速增长的驱动力，即超低价格创建的新商业架构，使得全球的服装企业不得不为成本而重新转型升级。